優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO坦言中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)改變，年輕人為什么不再選擇優(yōu)衣庫(kù)？

“讓顧客像逛書攤買雜志一樣，輕松方便地購(gòu)買物美價(jià)廉的休閑服?！边@是優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正在個(gè)人著作中開宗明義的品牌理念。

據(jù)優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)近日發(fā)布的財(cái)報(bào)，2024財(cái)年前三季度，大中華地區(qū)的營(yíng)收為5224.69億日元（約合人民幣240億元），在總營(yíng)收中占比22.1%。第三季度單季期間，中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)香港市場(chǎng)營(yíng)收下降，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅下降，同店銷售額萎縮。

針對(duì)優(yōu)衣庫(kù)第三季度在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席執(zhí)行官潘寧在簡(jiǎn)報(bào)中專門提到了“平替”?！靶詢r(jià)比消費(fèi)在年輕一代中尤為明顯。在‘平替’消費(fèi)價(jià)值觀下，消費(fèi)者不再選擇品牌產(chǎn)品，而是選擇質(zhì)量差別不大的更實(shí)惠的產(chǎn)品?！迸藢幷J(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)有潛力成為中國(guó)消費(fèi)者的首選品牌。

優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)需求下降是多種因素共同作用的結(jié)果。

1.優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)源于消費(fèi)者心態(tài)變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO承認(rèn)，消費(fèi)者追求性價(jià)比的趨勢(shì)使品牌面臨壓力，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣變遷，更多轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)和本土品牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者信心增強(qiáng)，消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向了提供更多樣化、高質(zhì)量且價(jià)格合理的國(guó)內(nèi)品牌。網(wǎng)購(gòu)的普及也使得實(shí)體店購(gòu)買減少，優(yōu)衣庫(kù)的市場(chǎng)份額受到影響。

2.消費(fèi)者更加關(guān)注性價(jià)比，不再盲目追求快時(shí)尚。面對(duì)市場(chǎng)上更多的替代品，尤其是那些物美價(jià)廉的品牌，優(yōu)衣庫(kù)因價(jià)格上漲和設(shè)計(jì)質(zhì)量下降而流失客戶，缺少競(jìng)爭(zhēng)力。

3.隨著審美提升，優(yōu)衣庫(kù)如今的設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品線被認(rèn)為過于單一，衣服設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新和時(shí)尚感，優(yōu)衣庫(kù)的部分IP聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，缺乏創(chuàng)意，導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)投其他能滿足多元化審美的品牌，這不得不呼吁品牌更新設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新理念，

4.在新疆棉事件后，優(yōu)衣庫(kù)品牌形象受損。消費(fèi)者對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象和市場(chǎng)策略提出質(zhì)疑，體現(xiàn)在減少了購(gòu)買優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品的頻率，甚至有些店鋪因?yàn)榇耸录P(guān)閉。

隨著優(yōu)衣庫(kù)穿搭、優(yōu)衣庫(kù)女孩男孩的減少，你對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的業(yè)績(jī)下降有什么看法？