囤黃金豆、買黃金的年輕人，開(kāi)始“搶購(gòu)”珍珠。
從去年至今，先是“倪妮電影路演戴30套珍珠項(xiàng)鏈”，接著是“大嫂”高葉的珍珠項(xiàng)鏈刷屏——珍珠頻繁出圈，成為珠寶首飾行業(yè)的新晉“頂流”。原本小眾的消費(fèi)圈子日益擴(kuò)大，珍珠價(jià)格水漲船高。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在淘寶天貓珠寶行業(yè)細(xì)分賽道中，黃金首飾需求最盛，市場(chǎng)份額接近八成，而天然珍珠以黑馬之姿，在賽道中突圍，其消費(fèi)增速極快，潛力極強(qiáng)?；谙M(fèi)端變化，近期，淘寶天貓珠寶飾品將新增鑲嵌黃金類目，主推珍珠與黃金結(jié)合的新品類，為品牌商家開(kāi)辟全新藍(lán)海賽道。
提到珍珠，諸暨是繞不開(kāi)的產(chǎn)業(yè)帶之一。
諸暨有“世界珍珠之都”之稱，淡水珍珠交易量占全球的73%，占全國(guó)的80%。上世紀(jì)六七十年代，第一批珠農(nóng)開(kāi)始養(yǎng)蚌育珠；2008年，諸暨建成全球最大的淡水珍珠交易市場(chǎng)“華東國(guó)際珠寶城”；2018年開(kāi)始，諸暨珠寶城聚集上千名主播，直播間里每天都在刷新珍珠銷售紀(jì)錄……這個(gè)浙中小城，因珍珠而綻放出奪目的光彩。
在諸暨，珍珠產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，既有產(chǎn)銷一條龍的貨源型商家，也有眼光獨(dú)到的買手型商家，更有審美在線的設(shè)計(jì)師品牌，為了更好地幫助消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品，淘寶天貓根據(jù)年度數(shù)據(jù)及消費(fèi)者滿意度等維度，評(píng)選出了十大珍珠主理人。
這些主理人均是來(lái)自珍珠行業(yè)的佼佼者。其中，來(lái)自山下湖的娟姐擁有30年從業(yè)經(jīng)歷，家族從事珍珠養(yǎng)殖的歷史可以追溯到爺爺輩。2005年，娟姐接過(guò)了家族生意的大旗，同時(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，增加珍珠線上零售業(yè)務(wù)占比，并開(kāi)始涉足海水珠品類。在淘寶直播平臺(tái)上，娟姐積累了一批高復(fù)購(gòu)的忠實(shí)粉絲。
96年的淘寶店主何迎滔，在大學(xué)時(shí)便創(chuàng)立了“桃子家珍珠批發(fā)”工作室，2018年，他洞察到直播電商趨勢(shì)，開(kāi)始在淘寶直播開(kāi)蚌，三年后轉(zhuǎn)型為專注于珍珠半成品批發(fā)的商家，并提供DIY服務(wù)。
據(jù)悉，為了滿足消費(fèi)者差異化需求，助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，淘寶天貓集團(tuán)最新上線了產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷IP“淘寶新產(chǎn)地”，全鏈路扶持各類產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)，助力產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng)，同時(shí)向消費(fèi)者傳遞“產(chǎn)地源選，好貨不貴”的心智。8月14日到8月16日，淘天集團(tuán)聯(lián)合諸暨商務(wù)局舉辦“淘寶新產(chǎn)地·珍珠節(jié)”活動(dòng)，給出億級(jí)流量扶持產(chǎn)地好貨，產(chǎn)地?zé)豳u款、明星同款、小眾設(shè)計(jì)、輕奢珍藏款等好物應(yīng)有盡有。
為了更好的推介源頭好貨，淘寶新產(chǎn)地”聯(lián)動(dòng)十大珍珠主理人和十大珍珠品牌組成“珍”香聯(lián)盟，活動(dòng)期間，超500家店鋪開(kāi)播，組成珍香聯(lián)盟送驚喜福利，超級(jí)秒殺1折起、9.9元爆品限量搶，還有每滿200減20優(yōu)惠，讓消費(fèi)者穩(wěn)穩(wěn)實(shí)現(xiàn)“珍珠自由”。
在淘寶天貓的助力下，諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)的新故事，正在緩緩拉開(kāi)帷幕。
