妝容，不僅是一種變美的方式，更是表達個性和體現審美價值的重要途徑。2024年，彩妝行業(yè)煥發(fā)新生，呈現出積極增長態(tài)勢。消費者對多變妝容、情緒療愈和社會價值的需求達到了新高度，于是也激發(fā)了更加多元的彩妝品類與妝容趨勢誕生。
從一級品類市場規(guī)模來看，彩妝依舊是中國美妝市場的中堅力量，并正在以13.5%的同比增長速度攀升。隨著市場規(guī)模不斷擴大，消費者偏好和選擇日益多樣化，品牌營銷視角也更具前瞻性。預計在未來幾年，彩妝市場將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，如何在產品創(chuàng)新上緊隨趨勢，靈活調整與時俱進的市場策略，成為品牌成長的重要驅動力。
基于彩妝行業(yè)蘊藏的巨大潛力，小紅書深入探究行業(yè)數據，精準捕捉市場風向標，進行了內容數據的全面整合與精煉解析，重磅發(fā)布2024年彩妝行業(yè)趨勢靈感圖鑒（以下簡稱“彩妝趨勢靈感圖鑒”），該內容從彩妝細分品類和機會品類出發(fā)，圍繞彩妝大盤走勢、彩妝人群解讀、以及品牌營銷價值等多個維度，盤點出當下彩妝流行的十大趨勢，旨在為彩妝品牌延展新品類和創(chuàng)新布局營銷策略上提供科學高效的解決方案。
在2024年的彩妝賽道上，國際品牌和國貨品牌齊頭并進，共同煥活市場潛力，頭部國際品牌通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和高品質新品維持市場份額，領軍美妝行業(yè)時尚風潮，拓寬了時尚表達的可能性，依舊保持著強大的競爭力，且細分品類趨勢引領消費者在美護體驗上更全面化、精致化，整體市場銷量持續(xù)增長。與此同時，無數新銳國貨品牌迅速崛起，在市場上的表現愈發(fā)搶眼，并開始在國際市場上嶄露頭角，實現“彎道超車”。據小紅書數據顯示，2024年國貨彩妝上半年搜索增速上漲36%，跑贏大盤，國貨品牌的增長速度明顯快于整體市場增速，釋放出強勁的市場新活力。值得一提的是，彩妝品牌在線上線下的營銷布局，也呈現出了新的趨勢和發(fā)展方向。
多元化的銷售渠道推動了彩妝行業(yè)營銷模式不斷更迭，隨著線上內容電商的興起，國貨美妝乘勢而起，率先搶占第一波市場紅利。在內容電商領域，國貨占比高達60%，線上內容電商的賦能，為國貨美妝品牌提供了廣泛的營銷機會，帶動品牌在短時間內快速增長，并與消費者建立深層次的聯系。
而隨著線下渠道的回暖，品牌門店銷量趨勢向好，彩妝趨勢靈感圖鑒中根據16家商城、43個國際美妝品牌市場業(yè)績數據分析指出，排名前20的品牌中平均業(yè)績增幅接近雙位數，9個品牌增幅超過10%；與此同時，消費者對個性化和體驗式購物需求的增加，國際彩妝開始重點發(fā)力線下渠道，以體驗營銷來增強與消費者的交互粘性，滿足消費者即時的情緒價值。
無論是線上還是線下，彩妝行業(yè)的每一個變化都預示著新的機遇與挑戰(zhàn)。市場的轉型升級與新零售革命的興起，推動彩妝品牌緊跟市場趨勢，洞悉消費者需求，以實現在競爭激烈的市場中穩(wěn)定持續(xù)增長。在彩妝趨勢靈感圖鑒中，小紅書聚焦2024年上半年彩妝品類熱度格局，進行了歸納與總結。
以「底妝、眼妝、唇妝」為彩妝主流的熱門賽道持續(xù)高熱，用戶高需求帶動品牌高產；「氣墊、美甲工具、唇筆」等為主的美妝工具催生越來越精細專業(yè)的細分品類，展現出市場“黑馬之勢”，這一尚未飽和的機會賽道，為彩妝品牌的入局和成長奠定了市場基石，帶來了全新的生意增長點。
彩妝品類競爭格局加大，一方面呈現出消費者的需求和偏好變得更加多樣化和復雜，另一方面，也為品牌在未來的產品研發(fā)和策略調整中帶來了全新靈感。品牌需要不斷創(chuàng)新以滿足這些變化中的需求，在人群的“變化”中尋找生意的“變量”。那么，如何精準捕捉當下彩妝審美趨勢，提升用戶體驗和品牌影響力，成為品牌營銷制勝的關鍵所在。
小紅書作為彩妝人群的聚集地，呈現出前瞻的審美趨勢與彩妝消費發(fā)展動向，小紅書在彩妝趨勢靈感圖鑒中重點總結出了彩妝行業(yè)的十大靈感趨勢，能夠幫助品牌深度洞察行業(yè)最新動態(tài)和消費者偏好，制定出更科學有效的營銷解決方案，實現有效的用戶轉化和銷售轉化。
彩妝趨勢靈感圖鑒將行業(yè)趨勢總結出了十個方向，分別是「東西方碰妝、妝容專業(yè)化、Live原生美、妝養(yǎng)兩雙全、擇妝釋人格、妝景一體化、妝扮玩出色、一物妝全面、限禮儀式感、靈感自秀場」，通過十大趨勢的審美差異化特征和人群需求，攜手美妝行業(yè)和品牌以最佳姿態(tài)把握消費者心智，在挑戰(zhàn)與機遇并存的環(huán)境中尋找新的增長引擎。
? 東西方碰妝——當東方美學與西方潮流相融，一場東西方文化審美的交流與碰撞拉開帷幕，「新中式妝、韓系仿妝、美式韓妝」等妝容趨勢興起，東西方色彩混搭成為一種新的審美潮流，用戶在極簡與多元風格中探索自我風格，展現出對多元文化的創(chuàng)新意識，為品牌不斷探索新的色彩組合提供了新思路。
? 妝容專業(yè)化——彩妝不僅具備社交屬性，同時也滲透出專業(yè)的技能屬性，千萬用戶與小紅書共創(chuàng)熱點妝容，打造專業(yè)妝容的趨勢發(fā)源地，「中式妝、新年龍女妝、薄荷妝」等高質妝迎來大熱，用戶自發(fā)打造專業(yè)的趨勢化妝容，社區(qū)呼應用戶趨勢，不斷推出高質妝容主題，引領全年彩妝趨勢，消費者越來越注重妝容的質量和細節(jié)，追求更加精致、持久的效果。
? Live原生美——自然，是妝容的底色。在小紅書，越來越多用戶開始追求原生妝感，站內「健康感膚色」相關話題搜索同比增加178%，「氣血感美人」搜索同比增加1946%，如何打造富有生命力的靈動妝面，成為彩妝用戶的興趣高點。
? 妝養(yǎng)兩雙全——隨著用戶對養(yǎng)膚意識的提高，人們開始追求「以妝養(yǎng)膚」的彩妝功效，小紅書上圍繞「養(yǎng)膚底妝」的內容筆記數量9W+，「可持續(xù)美妝」相關話題搜索增加101%，用戶不僅呈現出了妝容質感的極致追求，更是把底妝當成養(yǎng)膚的重要途徑。
? 擇妝釋人格——彩妝作為彰顯個性的名片，成為了用戶表達「鮮活人設」的外在方式，以「中式五行美人、濃淡人格分明、MBTI靈感」為核心的熱點妝容在小紅書持續(xù)走紅，人格妝容作為一種新穎的美妝趨勢，強調了個性化和自我表達的重要性，促進了品牌與消費者之間的情感連接，賦予了美妝體驗獨特的「人格」魅力。
? 妝景一體化——多元化場景衍生出不同風格的妝容，「足球辣妹妝、演唱會妝容、藝術展妝容」等場景化美妝風潮來襲，用戶越來越注重妝容與特定場景的匹配度，通過打造沉浸式的妝容體驗，體現妝景一體的參與感和滿足感。
? 妝扮玩出色——彩妝是一場色彩的革命，從多巴胺到美拉德再到薄荷曼波，無數色彩趨勢在小紅書應運而生，用戶對玩色的需求體現「更進階、更專業(yè)」，愿意嘗試新奇的妝容技巧和彩妝新品，享受創(chuàng)造獨特妝容的過程，色彩的多變激發(fā)人們對彩妝的無限想象力，也推動了彩妝品牌不斷創(chuàng)新。
? 一物妝全面——隨著「長期主義、精簡主義」等消費訴求高增，「彩妝多用」相關話題搜索同比增加81%，用戶更青睞「小、美、全」的美妝產品，輪廓修容、全臉成妝、唇頰一體等新興品類受用戶追捧，大眾更傾向于選擇多功能的產品，以簡化化妝步驟和節(jié)省空間。
? 限禮儀式感——除了自身訴求外，彩妝也賦予了「我與ta人」之間的情感價值，彩妝禮贈是生活儀式感的具象表達，已成為送禮節(jié)點下的高熱搜索，而彩妝禮盒也能為品牌在傳達品牌故事，塑造品牌形象上提供更廣域的施展平臺。
? 靈感自秀場——秀場審美引領彩妝新風尚，讓彩妝質感升維進階。在小紅書，「秀場妝容」相關話題搜索同比增長66%；「秀場化妝師」搜索同比增長125%，當秀場概念滲透進彩妝賽道，人們通過秀場靈感妝容表達生活態(tài)度，詮釋時尚語言，這也為品牌預示未來彩妝產品流行方向提供了前瞻洞察力。
從以上彩妝行業(yè)十大靈感趨勢來看，小紅書憑借真誠友好的社區(qū)氛圍，以及高凈值活躍用戶群體，實時捕捉每一個妝容熱點，切中消費者的每一個消費需求點，這些靈感趨勢不僅呈現出小紅書在彩妝行業(yè)的營銷主導力，而且還將幫助更多彩妝品牌充分理解消費者的興趣偏好，更全面、更專業(yè)、更高效地制定出市場營銷策略。
在彩妝品牌林立的時代，多維度、高滲透、全覆蓋的營銷方式成為品牌競爭的重要一環(huán)。近年來，彩妝品牌在媒體平臺營銷的投入逐年遞增，品牌們紛紛加大投放力度，搶占用戶眼球，迅速積累口碑，以提升品牌銷量。擁有超3億月活用戶的小紅書，見證了越來越多彩妝品牌在此實現了從入局試水到全局占領的生意成就。那么，小紅書之于彩妝品牌，是如何幫助品牌與用戶找到雙向奔赴的契合點的呢？
首先，小紅書呈現出的「對人群的細分洞察、不斷衍生的消費需求、產品與品牌的創(chuàng)新融合，閉環(huán)電商全域轉化」，構成了其獨有的四大營銷價值體系。對于彩妝品牌而言，小紅書能夠抓住人群精細種草滲透，適應大眾對個性化、情境化、獨特性的消費追求，重新以人為本看待「人X需求X產品」的關系。值得一提的是，小紅書「美力加成」人群還原出了更豐滿的彩妝消費者畫像，讓彩妝行業(yè)的營銷路徑更加具象化。
在彩妝趨勢靈感圖鑒中，小紅書根據國貨營銷和國際營銷的不同視角，帶來了具有差異化特征的營銷指南。其中，國貨彩妝品牌圍繞「選品診斷—產品種草—全域經營—品牌建設」的完整營銷鏈路，實現了從新品孵化到百萬單品達成的生意增長。
極具競爭力的新品是國產美妝品牌出圈的營銷利器，小紅書打開品牌從選品到種草的破局新思路：「Blankme」通過小紅書人群反漏斗模型，觸達潛力人群手中，讓老品煥發(fā)新生；「INTOYOU」以新品秀展帶動嘗新人群，高效拉新。基于小紅書成熟的用戶運營價值，品牌能夠找準人群發(fā)力，幫助產品在全生命周期均能釋放出生意活力。
在全域經營層面，小紅書通過與“淘寶聯盟”和“京東聯盟”的合作，打通營銷前后鏈，提升生意轉化率，讓營銷策略有「據」可依。同時，小紅書的閉環(huán)種草價值也是體現品牌營銷制勝的關鍵，新品牌「RED CHAMBER」、新品類「奈小白NYE WHITE」、新產品「橘朵唇粉霜」在小紅書閉環(huán)電商運營下，均實現了從起量到增量爆發(fā)的生意躍升。
而國際彩妝品牌更注重細分賽道的精耕細作，圍繞「奢品基因高定彩妝、專業(yè)彩妝師彩妝、海外小眾彩妝」三大賽道定制關鍵策略與具體做法，并總結出在小紅書國際彩妝品牌三大細分賽道叉乘「大事件強造勢——強種草深經營——新鏈路提轉化」三種打法模式的整合型營銷解決方案。
其中，奢品高定彩妝品牌深度關聯時尚領域，遵循以秀場主題造勢強勢吸睛，發(fā)力季節(jié)性色彩構筑品線矩陣，打造高點直播即看即買的營銷新模式；而對于專業(yè)彩妝師品牌而言，主理人對時尚趨勢的前瞻引領尤為重要，通過主理人的種草，實現以妝轉化；海外小眾彩妝品牌則以風格化彩妝單品出圈，從小品類突圍，借勢占領市場高點。
整體而言，小紅書的社區(qū)優(yōu)勢與用戶價值，能夠幫助國際彩妝品牌精準把握時尚審美趨勢，不斷更迭個性化的產品研發(fā)，與消費者建立更深層次的情感連接，從而實現品牌的增長和持續(xù)發(fā)展。
通過生活方式精準定位人群是品牌高效營銷的重要途徑。小紅書將繼續(xù)豐富營銷藍圖，提供推新即爆的新興路徑，以營銷IP特色公式，通過真實、多元的內容分享構建起一個以人為核心的營銷生態(tài)。把用戶的生活場變成品牌的內容營銷場，幫助品牌更有效地積累用戶心智，實現從內容到生意的轉化。
回顧彩妝行業(yè)的成長歷程，圍繞用戶需求，從用戶出發(fā)，彩妝品牌步入多元發(fā)展時期，彩妝用戶心智也日益成熟。當下，內容媒體成為用戶主流獲取信息的重要渠道，小紅書作為內容驅動的生活方式社區(qū)，為彩妝品牌提供了展示產品特點和優(yōu)勢的絕佳場所。2024小紅書彩妝行業(yè)趨勢靈感圖鑒的發(fā)布，能夠幫助品牌挖掘出全新的增長機會點和營銷新范式。
在未來，小紅書將攜手國內外彩妝品牌實現共創(chuàng)共贏，通過強大的內容創(chuàng)造能力、精準的用戶定位、高效的商業(yè)化工具以及良好的社區(qū)互動氛圍，推動彩妝行業(yè)持續(xù)向前，穩(wěn)健發(fā)展，激發(fā)品牌營銷想象力，實現品牌與用戶的價值共振。
*SOURCE FROM 2024年彩妝行業(yè)趨勢靈感圖鑒
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