暑假接近尾聲,萌娃們即將迎來新的一學期。如何讓孩子們穿出性格、穿得舒適?這是寶爸寶媽們正在關(guān)注的話題。在這背后,一個新的穿搭潮流市場,也在服飾商家面前徐徐打開。
據(jù)平臺統(tǒng)計,8月底,開學季相關(guān)熱詞和話題在抖音快速增長,話題熱度、搜索熱度持續(xù)提升。此外,值得注意的是,今天,年輕的家長們對“孩子開學怎么穿搭”更加用心——他們不僅關(guān)注穿搭的舒適性、更希望自己的孩子“與眾不同”。親子服飾等親子相關(guān)賽道,生意潛力巨大;如何把握開學季“生意黃金期”,成為眾多品牌的首要命題。
在此背景下,抖音電商親子行業(yè)以3-9歲童裝、童鞋、包配等開學穿搭為著力點,在8月中下旬,打造行業(yè)活動「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」。
一方面,通過節(jié)點熱趨打造,結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容,聯(lián)動達人廣泛種草,強化開學季、備穿搭的節(jié)點心智;另一方面,抖音電商借助趨勢熱度,激發(fā)用戶在全域搜索相關(guān)關(guān)鍵詞或商品,疊加生意激勵賽、品牌商品卡排位賽等相關(guān)玩法,幫助商家實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
活動期間,童裝、童鞋報名商家爆發(fā)系數(shù)提升112%,商品卡爆發(fā)系數(shù)提升93%,SEO商品GMV提升719%,兒童沖鋒衣類目爆發(fā)系數(shù)提升402%,大量行業(yè)品類快速崛起、商家加速增長。
01
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激活話題
“潮童開學穿搭”,成為行業(yè)新趨勢
暑假即將結(jié)束,“小孩哥”“小孩姐”即將迎來新學期。點開抖音,不難發(fā)現(xiàn):如今的寶爸、寶媽們不僅注重自己的穿著品質(zhì),他們對高品質(zhì)、有質(zhì)感穿搭的喜愛,也“傳遞”給了下一代。
開學季背景下點開熱點話題#小孩哥小孩姐的開學穿搭,你就會明白:孩子們的開學Look,如何進入「next level」。有的家長將變裝的拍攝手法引入創(chuàng)作,在家、在校,孩子們“各有格調(diào)”;有的家長,則記錄了萌娃們開學時進入學校的時刻——或是不情愿,或是無比期待將新裝展示給同學,總之,“那一刻的你更可愛了”。
趣味性的內(nèi)容,激發(fā)了網(wǎng)友的高互動,#小孩哥小孩姐的開學穿搭 熱度持續(xù)走高。截至8月26日,話題躋入熱點榜總榜TOP 5、種草榜第TOP 1,在榜時間超3天,曝光過億。
或端莊或西式,家長們帶給孩子的穿搭思路五花八門;但也有不少達人發(fā)現(xiàn),其中也有規(guī)律可循,他們以行業(yè)向的創(chuàng)作解鎖萌娃“開學季穿搭公式”。在校園門口觀察孩子們的穿著,有作者發(fā)現(xiàn),端莊精致的“校園風”最受歡迎。捕捉孩子們在校外的瞬間,活潑外向的“運動風”、適應(yīng)不同場景的“機能風”……變化越來越多。以網(wǎng)友創(chuàng)作的內(nèi)容為基礎(chǔ),達人、商家們通過自己的眼光梳理其中的規(guī)律:融美觀、舒適、機能于一身,兒童開學穿搭,正匯聚成一股新的時尚。
圍繞「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」活動,抖音商城打造了專屬「超值購開學穿搭主題日」專題頁,幫助用戶一站式觸達適配需求的商品。商城曝光、開屏曝光、話題造勢效果疊加,活動的流量被進一步擴大。
02
布局搜索承接流量
打通雙場,助力商家轉(zhuǎn)化提效
結(jié)合站內(nèi)優(yōu)質(zhì)傳播資源,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」將潮流梳理成為行業(yè)趨勢,吸引用戶主動參與,在站內(nèi)激活了大量流量。進一步地,為提升商家的轉(zhuǎn)化效率,活動通過打造吸頂「小藍詞」,匹配阿拉丁、奇異果、小飛匣等工具,承接話題詞、品類詞的搜索動作,助力商家提效轉(zhuǎn)化。
活動期,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」定制小藍詞「潮童開學穿搭」,打通內(nèi)容場、貨架場一鍵轉(zhuǎn)化鏈路。搜索PV高達34.2萬,截至8月25日,搜索場景SEO商品GMV爆發(fā)超700%。
在產(chǎn)品工具協(xié)助方面,活動匹配了多種商城資源。利用平臺相關(guān)工具,用戶搜索“開學穿搭研究”“萌娃開學穿搭”等活動關(guān)聯(lián)詞時,可第一時間找到活動專題頁。而在商品一欄,用戶如搜索“童裝女童”“中大童女童秋裝”等品類詞,同樣可以高效觸達參與活動的商品,提升了流量的流轉(zhuǎn)效率。
一些品牌也主動打通星搜,擴展生意來源。以童裝行業(yè)頭部品牌巴拉巴拉為例,巴拉巴拉同時是本次活動“艦長品牌”,在短視頻側(cè),品牌通過星圖達人種草+小藍詞刺激搜索的方式,引導用戶關(guān)注品牌、關(guān)注活動、觸達主推商品。活動中,品牌達人種草曝光超700萬,實現(xiàn)了“精準蓄水”。
在貨架場承接方面,巴拉巴拉有超過1000款商品加入了抖音商城「超值購」玩法,貨補商品池爆發(fā)系數(shù)高達152%。熱點話題的造勢、星搜鏈路的打通、疊加貨架場玩法,推動了品牌爆發(fā)。
內(nèi)容場景造勢做熱點,吸引用戶搜索活動、品類相關(guān)關(guān)鍵詞,商城搜索產(chǎn)品承接關(guān)鍵詞搜索動作,優(yōu)勢貨品機制提升成交確定性——在這一鏈路中,流量轉(zhuǎn)化成為了商家們的好生意。
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精準優(yōu)化場景細節(jié)
多種資源協(xié)同,提升生意確定性
兒童穿搭潮流正熱,以巴拉巴拉為代表的許多商家洞察到這種機會,順勢而為。為此,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」也在內(nèi)容場、貨架場給予大量精準資源。
在內(nèi)容場,通過生意激勵賽等玩法,提升商家生意轉(zhuǎn)化的確定性;商家也以更好的貨品策略,更深的短視頻、自播、達播投入,打出“組合拳”。
在貨盤上,巴拉巴拉通過一系列的動作,用懂兒童成長的方式,將適合兒童的穿搭推薦給孩子們,給予他們最大的「開學禮遇」。據(jù)統(tǒng)計,活動期間巴拉巴拉福利貨品超過600種。品牌還創(chuàng)新直播間玩法,打造出“買秋冬毛衫送護手霜禮盒/夏季短袖T”等活動,吸引用戶立即下單。在此背景下,巴拉巴拉旗艦新品沖鋒衣新品上新一周,銷售突出100萬,環(huán)比提升200%,實現(xiàn)新品冷啟動。
直播方面,活動期間,巴拉巴拉在自播間通過主題展示、背景優(yōu)化等,打造開學季專屬氛圍。此外,圍繞新品羽絨服嘗新心智,巴拉巴拉攜手頭部達人@潮爸老劉 打造滑雪場景直播間,專場6小時突破千萬。在8月20日的達人專場中,品牌店鋪單日新增入會8200人,會員GMV突破300萬。
以節(jié)點熱門內(nèi)容刺激用戶搜索,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」趨勢熱點推動更多品類高效轉(zhuǎn)化。在此基礎(chǔ)上,在貨架場,抖音商城「超值購」、秒殺玩法、開學季貨品補貼等豐富的貨架場資源,幫助品牌擴大了生意確定性。
在開學季的背景下,結(jié)合秋季煥新節(jié)點,童裝童鞋賽道中多個品類實現(xiàn)高爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計,運動鞋品類環(huán)比爆發(fā)增長490%,板鞋達587%、衛(wèi)衣達419%。
親子服飾行業(yè)蘊藏著大量機會,把握市場增長力,不僅僅要依靠用心的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的商品這些直接的“轉(zhuǎn)化點”,更有賴于洞悉消費心智、抓住行業(yè)潮流、利用關(guān)鍵節(jié)點,把握一系列趨勢。
從這一點看,「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」恰是行業(yè)趨勢的創(chuàng)造者。從打造趨勢熱點、激發(fā)達人創(chuàng)作,再到以內(nèi)容、貨架場景的優(yōu)質(zhì)資源激發(fā)生意增長,活動以抖音海量、敏銳的內(nèi)容為依托,總結(jié)出“開學季穿搭”這一獨特切入點,并利用搜索承接,讓商品、營銷內(nèi)容產(chǎn)生有機互動,提升生意的確定性。
我們期待,更多服飾、鞋包細分品類,將在抖音電商獲取勢能,創(chuàng)造生意上的新突破。
