金秋時(shí)節(jié)，萬(wàn)物由繁盛走向成熟，皮膚也迎來(lái)它的換季新章。秋風(fēng)送來(lái)的不只是涼爽，還有冷熱交替帶來(lái)的肌膚問(wèn)題，譬如暗沉、干燥起皮、敏感等，消費(fèi)者開(kāi)始在護(hù)膚、妝容、洗護(hù)等方面生發(fā)出新的訴求。
關(guān)注到消費(fèi)者的換季需求，為助力品牌把握生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，8月30日-9月12日，抖音商城推出「D-Beauty金秋煥新季」品類營(yíng)銷活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)多家美妝個(gè)護(hù)行業(yè)頭部品牌共同參與，通過(guò)站內(nèi)外宣發(fā)+電商運(yùn)營(yíng)資源整合，以內(nèi)容種草+趨勢(shì)爆品+運(yùn)營(yíng)資源為消費(fèi)者提供海量?jī)?yōu)價(jià)好物，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。依托全域興趣電商場(chǎng)景，活動(dòng)支付GMV爆發(fā)51%，商城&搜索GMV爆發(fā)達(dá)37%，商品卡GMV爆發(fā)28%，誕生了28個(gè)千萬(wàn)爆品、452個(gè)百萬(wàn)爆品，全面助力美妝日化品類生意在秋日煥新季的爆發(fā)。
一、興趣內(nèi)容精準(zhǔn)種草，引燃活動(dòng)聲量
「換季修復(fù)」、「滋潤(rùn)保濕」是秋冬護(hù)膚的主旋律。隨著消費(fèi)者秋日需求越來(lái)越細(xì)分，如何讓美妝日化產(chǎn)品的功效、價(jià)值更深入人心？在這一趨勢(shì)下，基于對(duì)用戶需求的洞察，「D-Beauty金秋煥新季」依托抖音商城多元的內(nèi)容生態(tài)，打造優(yōu)質(zhì)趨勢(shì)內(nèi)容，進(jìn)行精細(xì)化種草，幫助品牌挖掘生意新增量?；顒?dòng)期間，多位美垂類、劇情類達(dá)人化身“換季課代表”，演繹/測(cè)評(píng)/科普視頻，趣味式植入秋季美妝個(gè)護(hù)換季好物，并精準(zhǔn)引流商品卡、超值購(gòu)、搜索等貨架場(chǎng)域，通過(guò)在具體場(chǎng)景中使用品牌產(chǎn)品，闡明功能特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)心智滲透，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)興趣。例如達(dá)人@夢(mèng)露Double 變身“課代表”給用戶劃出換季期中考重點(diǎn)，花式種草極萌折疊屏大排燈，為品牌注入勢(shì)能的同時(shí)，也為后續(xù)活動(dòng)的引流獲客和銷售轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。
為了提升活動(dòng)熱度，活動(dòng)還策劃了換季方向的兩大熱點(diǎn)話題，吸引了@千葉遙、@九月Rue、@Yuni泡芙、@好平靜的姐姐、@肉松小淳（開(kāi)學(xué)版）等超百位達(dá)人和商家參與，廣泛覆蓋興趣人群，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)破圈。在大量達(dá)人趨勢(shì)內(nèi)容共創(chuàng)助推下，話題#初秋正是適合養(yǎng)護(hù)的時(shí)候、#掌管秋天氛圍感的雅丹妝 最高登上抖音種草榜TOP3，大量用戶圍觀學(xué)習(xí)，話題熱度不斷攀升，1.5萬(wàn)＋商品配合SEO優(yōu)化，搭配“初秋補(bǔ)水修護(hù)”和“雅丹妝造好物”等趨勢(shì)關(guān)鍵詞的搜索引導(dǎo)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)欲望，促進(jìn)商城轉(zhuǎn)化。在直播場(chǎng)景，「D-Beauty金秋煥新季」還打造了多位旗艦品牌與頭部達(dá)人的“換季課代表”系列主題直播，助力活動(dòng)期間累計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)45%。
二、精細(xì)化貨架運(yùn)營(yíng)，多個(gè)趨勢(shì)類目品效爆發(fā)
內(nèi)容場(chǎng)引爆后，貨架場(chǎng)如何承接熱度實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。為此，「D-Beauty金秋煥新季」整合平臺(tái)資源，在內(nèi)容場(chǎng)做了大面積種草后，匹配了全面的貨架資源為商家提供豐富的資源支持，也讓消費(fèi)者能夠在被種草的同時(shí)快速得到優(yōu)價(jià)好物。好產(chǎn)品是良好消費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)。為了保障用戶權(quán)益，「D-Beauty金秋煥新季」聯(lián)動(dòng)諸多美妝日化行業(yè)商家圍繞“高質(zhì)量”好貨，在貨品供給、貨品福利、貨品供應(yīng)等方面發(fā)力。在貨品福利方面，「D-Beauty金秋煥新季」聯(lián)合“大牌試用”頻道和“超值購(gòu)”頻道推出小樣1元起省心試、百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)等品類日專場(chǎng)，活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者買(mǎi)到了超值的心儀好物，也為商家吸引了更多目標(biāo)消費(fèi)客群，實(shí)現(xiàn)品效雙收。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大牌試用活動(dòng)吸引了超1.6萬(wàn)商家參與，新增新客數(shù)環(huán)比提升16.4%，新增會(huì)員數(shù)環(huán)比提升11.4%，為品牌拓展了新的消費(fèi)群體；超值購(gòu)頻道內(nèi)GMV于活動(dòng)期間環(huán)比增長(zhǎng)78%，其中彩香&儀器類目更是環(huán)比提升189%。
此外，「D-Beauty金秋煥新季」通過(guò)抖音開(kāi)屏、阿拉丁搜索、直播間指示器、話題頁(yè)等核心資源位，進(jìn)行商城場(chǎng)域的引流造勢(shì)，讓更多換季爆品可以精準(zhǔn)觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者?；顒?dòng)期間抖音商城搜索“金秋煥新季”，即可進(jìn)入合作品牌直播間、活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)商品。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期搜索PV環(huán)比至高提升100%， 累計(jì)誕生了28個(gè)千萬(wàn)爆品、452個(gè)百萬(wàn)爆品，全面助力美妝日化品類生意在初秋時(shí)節(jié)的爆發(fā)。
結(jié)語(yǔ)：
「D-Beauty金秋煥新季」活動(dòng)，通過(guò)捕捉換季消費(fèi)趨勢(shì)找到了用戶消費(fèi)需求的抓手，再配合抖音商城內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容種草資源、貨架場(chǎng)豐富的流量觸點(diǎn)和玩法，幫助美妝日化品牌探索出經(jīng)營(yíng)的新玩法，這大大縮短了品牌在抖音商城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)路徑，提升了經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。未來(lái)，抖音商城「D-Beauty金秋煥新季」將不斷創(chuàng)新美妝日化行業(yè)的生意經(jīng)營(yíng)玩法，為諸多商家生意增長(zhǎng)提供更多可能性，助力各個(gè)品牌抓住消費(fèi)趨勢(shì)，乘風(fēng)而上。 （編輯：楊艷）
