【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內容，解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。
秋意正濃，激發(fā)風潮無限。在這個秋冬新品上市與大促營銷前夕的關鍵節(jié)點，蓬勃生長的服飾潮流行業(yè)將迎來新一輪增長浪潮。小紅書作為品牌天然的種草場，憑借生活方式電商的獨特優(yōu)勢，衍生出「商品筆記、店鋪直播、買手直播、群聊工具」等閉環(huán)經營觸點，在多元的競爭格局中，幫助服飾潮流品牌找到專屬經營之路。
在競爭與機遇并存的當下，已經有眾多服飾潮流品牌在小紅書通過豐富多元的營銷玩法，打通「種轉一體」的特色經營鏈路，實現(xiàn)生意新增長。
本期【CASE 精選】帶來「服飾潮流生活方式電商-自閉環(huán)案例特輯」，聚焦「MAIA ACTIVE、內外、Fakeme」三大品牌精選案例，深度拆解品牌營銷策略及打法，挖掘品牌在小紅書生活方式電商下的多元解題思路，為更多品牌在閉環(huán)營銷的打法布局上帶來更多經營靈感。
「MAIA ACTIVE」
瑜伽人群經營
探索“種轉一體”新平衡
運動戶外品牌-MAIA ACTIVE精準定向瑜伽核心人群，聚焦「聚-種-轉-拓」的經營打法成功拓展人群，收獲生意高質量生長。
品牌在種草階段運用「種草商品銷售一體」的策略實現(xiàn)內容循環(huán)觸達，并通過用戶內容消費互動的深淺行為進行分層運維，推動直播間轉化提效。同時，品牌對直播間已購下單、“愛了沒買”、“來了走了”的人群進行再分層，進行種草內容調優(yōu)，持續(xù)拓展新的目標人群。
項目結束后，成功實現(xiàn)品牌深度種草人群規(guī)模提升35倍，收獲店播GMV增長87%、直播ROI提升45%，商品銷售ROI提升154%，整體GMV突破千萬的好成績。
「內外」
知性優(yōu)雅突出重圍
商品銷售筆記高效轉化
內衣品牌-內外結合「cleanfit、優(yōu)雅內搭、無痕露膚」等穿搭趨勢，將品牌當季主推產品與小紅書用戶訴求進行精準匹配從而找到品牌核心人群。
品牌運用小紅書獨特的人群反漏斗模型進行投放并實現(xiàn)逐層破圈，進一步探索了品牌粉絲人群、文胸品類人群、奢美人群等潛在用戶。
同時，為抓住購買的需求人群，品牌以筆記賽馬的形式跑出詳解買點、穿搭示例、適配訴求等優(yōu)質內容，進行商品銷售目標的筆記投放 ，實現(xiàn)優(yōu)質筆記高效轉化“已種草人群”。
項目最終收獲品牌在小紅書站內筆記商品銷售GMV同比增長近30倍，商品銷售ROI提升106%的增長好成績。
「Fakeme」
螞蟻雄兵
種播一體塑千萬店鋪
墨鏡品牌-Fakeme在選品階段、通過投放精細運營前置測品，以風格、場景、痛點、明星多維度搭建內容矩陣，強差異內容實現(xiàn)精準化人群觸達及搜索詞防守，成功打造品牌爆品。
同時品牌搭建起買手矩陣，通過匹配調性買手直播，推動種草+轉化齊頭并進，放大爆品勢能。另外在長效經營方面，品牌采取「企業(yè)號轉載優(yōu)質種草筆記+高時長店播組合」的組合策略、絲滑實現(xiàn)流量穩(wěn)定承接。
最終品牌收獲聲量及生意雙增長：7月店鋪GMV破千萬并打造GMV百萬單品，直播ROI大于5，商品筆記ROI大于3，成為墨鏡類目內容滲透率第一品牌。
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看小紅書服飾潮流品牌閉環(huán)案例特輯
解碼“種轉一體”特色經營的增長密鑰
