雙11大促過(guò)大半，美妝跨境行業(yè)也進(jìn)入沖刺階段。在快手電商“冬季變美節(jié)”品類日活動(dòng)中，不僅國(guó)際美妝品牌、國(guó)內(nèi)知名美妝品牌銷量爆發(fā)，眾多美妝達(dá)人、跨境行業(yè)達(dá)人及商家也屢破峰值。數(shù)據(jù)顯示，美妝跨境類目眼部護(hù)理套裝GMV同比增長(zhǎng)近600%，氣墊、唇部精華GMV同比增長(zhǎng)超200%，腮紅、面部精華、爽膚水等類目GMV同比增長(zhǎng)超100%。
11月2日至3日，快手電商重點(diǎn)推出四大品類日活動(dòng)，在美妝跨境行業(yè)以滿3000減600、滿1000減200等多檔位、大力度的折扣政策，疊加看直播領(lǐng)大額補(bǔ)貼、冬季保濕護(hù)理低至5折等豐富玩法，帶動(dòng)行業(yè)爆發(fā)。期間，面部精華、眼霜、眼部護(hù)理精華等精細(xì)化護(hù)膚類目商品需求旺盛，隱形眼鏡、粉底液、假睫毛等細(xì)分美妝產(chǎn)品也快速增長(zhǎng)。
據(jù)了解，蘭蔻、雅頓、嬌蘭、歐萊雅等眾多國(guó)際美妝品牌結(jié)合平臺(tái)補(bǔ)貼和品牌優(yōu)惠，主推重點(diǎn)產(chǎn)品全網(wǎng)超低價(jià)機(jī)制，蘭蔻菁純系列、嬌蘭修護(hù)套裝、歐萊雅復(fù)顏水乳、伊麗莎白雅頓粉霜、伊麗莎白雅頓粉膠等高端美妝大單品、套裝憑借“敢比價(jià)”成為熱門爆款，其中，蘭蔻菁純系列產(chǎn)品在主播蛋蛋直播間上架2分鐘GMV即超600萬(wàn)。
在直播間天降紅包、大場(chǎng)滿減及扶搖計(jì)劃等多維度政策扶持下，不少國(guó)內(nèi)知名美妝品牌也加碼自播，實(shí)現(xiàn)成績(jī)破峰。
知名護(hù)膚品牌京潤(rùn)珍珠在品牌上新節(jié)點(diǎn)配合“總裁駕到”直播間玩法，全面釋放自有珍珠養(yǎng)殖研發(fā)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在11月3日的大場(chǎng)中創(chuàng)下自播GMV全年峰值，較日常提升超過(guò)16倍，買家數(shù)較日常提升超3倍。
美妝護(hù)膚品牌珀萊雅在雙11期間打造的快手專屬組合機(jī)制，在川流計(jì)劃流量加持及天降紅包等玩法下，通過(guò)直播間主播話術(shù)和氛圍打造，以及多矩陣賬號(hào)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自播GMV環(huán)比提升345%、買家數(shù)環(huán)比提升246%的爆發(fā)；護(hù)膚品牌韓束則在品類日活動(dòng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)自播GMV同比增長(zhǎng)76.8%；新銳護(hù)膚品牌C咖也11月3日推出大場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)日GMV突破品牌店播峰值。
除了國(guó)際美妝品牌、國(guó)內(nèi)知名美妝品牌外，眾多快手美妝大眾品牌商家也在品類日的曝光加持下，積極打造直播大場(chǎng)，抓住雙11流量高峰促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
美妝達(dá)人@周周珍可愛(ài) 助力美妝品類日，單場(chǎng)破千萬(wàn)；美妝大眾品牌商家@珍姐 品類日活動(dòng)大場(chǎng)單日GMV同比去年增長(zhǎng)635%；@大唐霖霖 打造生日會(huì)主題大場(chǎng)，結(jié)合天降紅包、大場(chǎng)滿減等玩法，單日GMV實(shí)現(xiàn)破峰，較618大促增長(zhǎng)128%；@大七小姐姐 結(jié)合天降紅包補(bǔ)貼，助力防曬單品銷售破十萬(wàn)，整場(chǎng)突破百萬(wàn)，較618大促GMV增長(zhǎng)226%，成功沖刺百萬(wàn)大場(chǎng)完成破峰；@古法祛斑工坊 借助平臺(tái)補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)爆品突破底價(jià)，激活老粉復(fù)購(gòu)，帶動(dòng)整體銷量增長(zhǎng)，單日GMV破峰超百萬(wàn)。
在活動(dòng)熱度拉動(dòng)下，跨境行業(yè)也創(chuàng)下品類新峰?？焓诌_(dá)人@小蟲博士 在11月2日大場(chǎng)中，聯(lián)合品牌youthology打造老品囤貨價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)單品突破底價(jià)，拉動(dòng)老客復(fù)購(gòu)，同時(shí)上線多維營(yíng)養(yǎng)素新品，吸引新粉轉(zhuǎn)化，當(dāng)天單品牌GMV超千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)品牌單日GMV破峰，刷新跨境保健類目直播成績(jī)。
近期，第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)正在上海舉辦，快手電商跨境保健和菜鳥全球供應(yīng)鏈還邀請(qǐng)了多位主播在快手、菜鳥，以及幾大品牌展位區(qū)打造多場(chǎng)聯(lián)合跨境直播活動(dòng)。@楊姐嚴(yán)選、@小蟲博士、@徐小虎、@中分、@四姐在地球村、@茉莉爸爸 等快手主播，在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)直播間引進(jìn)NYO-3、nature‘s key、Nonie、Youthology、NUTREND、SLANEY、movefree等來(lái)自新西蘭、澳大利亞、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的全球好物。
期間，@白大姐、@楊姐嚴(yán)選、@小蟲博士 等主播還在進(jìn)博會(huì)與澳大利亞國(guó)家館、新西蘭國(guó)家館、馬來(lái)西亞國(guó)家館、丹麥國(guó)家館、加拿大國(guó)家館、芬蘭國(guó)家館、新加坡國(guó)家館七大國(guó)家館負(fù)責(zé)人互動(dòng)，一起在直播間推薦跨境好物。
今年的快手電商雙11購(gòu)物節(jié)以“件件甄選、多買多省”為主題，提供200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包以及10億商品補(bǔ)貼，助力商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同和全局增長(zhǎng)。啟動(dòng)首周，美妝跨境行業(yè)用戶消費(fèi)熱情高漲推動(dòng)商家銷量全面增長(zhǎng)，美妝跨境品牌GMV同比增長(zhǎng)56%，爆品前十榜GMV同比增長(zhǎng)87%。亮眼的是，GMV破千萬(wàn)的商家數(shù)同比增長(zhǎng)了68%，GMV破千萬(wàn)的商品數(shù)同比增長(zhǎng)了150%。
首周銷售火爆讓今年快手雙11美妝跨境行業(yè)迎來(lái)一個(gè)好的開始。在雙11走向高潮爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)下，冬季變美節(jié)品類日為該行業(yè)及商家?guī)?lái)品效爆發(fā)的高光機(jī)遇，拉動(dòng)消費(fèi)活力增長(zhǎng)。
隨著大促后半程愈發(fā)激烈，快手電商還將持續(xù)加碼平臺(tái)扶持，通過(guò)大牌大補(bǔ)、驚喜滿減券、直播間天降紅包、大場(chǎng)滿減等玩法，以及扶搖計(jì)劃、漲粉政策、大場(chǎng)沖刺流量政策、大場(chǎng)單場(chǎng)摸高商家補(bǔ)貼、商家全周期沖刺補(bǔ)貼等多元扶持政策，助力更多品牌商家和達(dá)人高效承接流量，拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)大促破峰。
