一年一度年貨節(jié)已火熱開啟!為了幫助商家搶占全周期流量,驅動生意強勢爆發(fā),阿里媽媽最新發(fā)布《服飾行業(yè)經(jīng)營藍寶書》,為商家洞察年貨節(jié)最新行業(yè)趨勢,并圍繞重點機會品類與春節(jié)消費場景制定投放場景組合策略。
年貨節(jié)服飾行業(yè)趨勢新洞察
由于大促節(jié)點流量漲幅明顯,且年貨節(jié)后生意回落趨勢較為顯著,商家需快速抓住流量漲勢信號,搶占關鍵節(jié)點承接大促生意增長。
進入深冬,皮草、羽絨服、棉鞋等保暖品類受市場關注度最高,服飾時尚度與功能性也成為影響人們消費決策的重要因素。商家可借勢重點布局相應品類營銷,加碼投放打爆新品尖貨。
阿里媽媽服飾行業(yè)年貨節(jié)營銷策略
CNY春節(jié)作為重要節(jié)點營銷之一,商家需快速反應市場情緒,及時洞察行業(yè)趨勢推廣重點品類。針對機會類目新品,商家可結合阿里媽媽「新品大促方法論」,從消費人群成交節(jié)奏入手,抓住大促四大關鍵節(jié)點分階段起量。并通過增強“送紅”、“紅運”等營銷關鍵詞做好與目標人群的情感溝通,充分搶占全周期流量加速成交轉化。
皮草、大衣、羽絨服、雪地靴等不同品類的服飾商家,投放場景組合策略應做出針對性調整布局,通過靈活借助阿里媽媽「關鍵詞推廣」、「精準人群推廣」與「貨品加速」等方法工具,高效實現(xiàn)TA人群精準觸達轉化,強化品牌心智,帶動銷量增長。
阿里媽媽年貨節(jié)產(chǎn)品工具升級
1、關鍵詞推廣:「流量金卡」科學定向測款上新提效贏增量;「相似品跟投」強勢種草搶占相似品搜索流量;
2、店鋪人群運營:新增「競爭航線」定向精準人群突圍,高效推廣搶占新客;
阿里媽媽年貨節(jié)「歲末狂歡消耗返」
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