接了AI，帶有翻譯功能的藍(lán)牙耳機(jī)，在美國(guó)徹底賣(mài)爆了。
在TikTok上，你能看到各色博主在向外國(guó)消費(fèi)者推薦9.9美元的“翻譯耳機(jī)”，尤其在AI創(chuàng)新最為積極的美國(guó)，人們對(duì)于這些所謂“接入AI”的藍(lán)牙耳機(jī)趨之若鶩。
毫不意外的，這些“爆款”耳機(jī)的背后，是大量的中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至還有名創(chuàng)優(yōu)品這樣的知名公司，一起加入到這一波“AI耳機(jī)”的帶貨大潮之中。
當(dāng)AI成為當(dāng)下最大的“政治正確”時(shí)，大模型公司仍在思考如何在C端賺錢(qián)，而有人早已經(jīng)將耳機(jī)這樣的新型“AI硬件”，賣(mài)到了全球各地，瘋狂“收割”外國(guó)消費(fèi)者的口袋。
他們是怎么做到的？那些在直播間中瘋狂下單的外國(guó)用戶(hù)，又要拿這些“AI耳機(jī)”做什么？
一、“AI耳機(jī)”，火到海外
“翻譯耳機(jī)爆單了?！薄獮樗{(lán)牙耳機(jī)提供包括翻譯、AI助手在內(nèi)的App解決方案的NebulaBuds負(fù)責(zé)人張澤杰告訴極客公園，他的一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)客戶(hù)，每個(gè)月在TikTok上的銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元左右，在給耳機(jī)的App接入了AI助手、翻譯功能之后，月銷(xiāo)售額躍升到800萬(wàn)元。
一位深圳的耳機(jī)代工廠(chǎng)老板也分享了他的見(jiàn)聞：他的合作伙伴，一個(gè)華強(qiáng)北本地的小團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)為小品牌提供藍(lán)牙耳機(jī)的軟件解決方案，在2024年初還在為幾千元的付款而捉襟見(jiàn)肘，但到了年底，已經(jīng)開(kāi)著豪車(chē)來(lái)談生意了。他感嘆道，這就是普通人抓住一次機(jī)遇、大賺一筆的“華強(qiáng)北故事”：
“過(guò)去這一年，他們是幸運(yùn)兒，賺錢(qián)速度太快了?！?
翻譯耳機(jī)需求的爆發(fā)，完全出乎了他的意料。
張澤杰服務(wù)的客戶(hù)中既有中小品牌，也不乏華為、realme等大牌。NebulaBuds提供的解決方案，主要是通過(guò)App為藍(lán)牙耳機(jī)提供同聲傳譯、音視頻通話(huà)翻譯、AI助手、降噪等功能，而非改變耳機(jī)的硬件配置。張澤杰介紹：“我們有些客戶(hù)，他們之前有很多藍(lán)牙耳機(jī)庫(kù)存，接入我們的App后，就能銷(xiāo)往海外，成功去庫(kù)存?！?
目前，美國(guó)成為翻譯耳機(jī)的最大銷(xiāo)售目的地，其次是中東。
張澤杰解釋說(shuō)：“我們?cè)疽詾槊绹?guó)人都會(huì)講英語(yǔ)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有大量的西班牙裔和其他非英語(yǔ)人群，他們需要翻譯功能。中東地區(qū)也是如此。此外，東南亞、印度、歐洲地區(qū)也有市場(chǎng)需求，而非洲的購(gòu)買(mǎi)力竟然比東南亞還要強(qiáng)勁?！?
“市場(chǎng)對(duì)AI翻譯功能的需求一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，我們的平臺(tái)每月都有幾十萬(wàn)的激活量。”張澤杰說(shuō)。
翻譯和AI功能已經(jīng)成為耳機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量密碼。一位耳機(jī)電商賣(mài)家也表示：
“只要在電商平臺(tái)上突出耳機(jī)的AI功能，幾乎就能賣(mài)得更好?！?/span>
美國(guó)黑色星期五期間，TikTok上翻譯耳機(jī)的銷(xiāo)量神話(huà)似乎也佐證了這一規(guī)律：名創(chuàng)優(yōu)品MINISO某款翻譯耳機(jī)30天賣(mài)出200多萬(wàn)美元；有數(shù)碼店鋪賣(mài)30美元左右的翻譯耳機(jī)，一個(gè)月銷(xiāo)售了180萬(wàn)美元，躋身熱銷(xiāo)榜單。
另外，也有TikTok網(wǎng)紅拍攝帶貨翻譯耳機(jī)的短視頻，賺取了30萬(wàn)美元的銷(xiāo)售傭金收入。
“以前我向耳機(jī)廠(chǎng)商推銷(xiāo)我們的軟件方案的時(shí)候，我還會(huì)介紹AI、翻譯之類(lèi)的具體功能，現(xiàn)在都不講了?！睆垵山苷f(shuō)：
“就一句話(huà)，接入了能爆單?！?
二、移民群體，爆買(mǎi)AI耳機(jī)
與多位耳機(jī)代工廠(chǎng)、軟件解決方案商、耳機(jī)出海賣(mài)家的討論中，極客公園發(fā)現(xiàn)，翻譯耳機(jī)的突然爆發(fā)，部分得益于賣(mài)家們的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，但核心在于其滿(mǎn)足了多元的移民聚集地區(qū)群體的剛需。
在TikTok上，耳機(jī)品牌投放的短視頻廣告中，有幾個(gè)典型場(chǎng)景引發(fā)了廣泛關(guān)注。例如，美國(guó)人喜歡去美甲店和美發(fā)店，而技師有不少是越南移民。一則短視頻段子展示了戴上翻譯耳機(jī)后，顧客終于能聽(tīng)懂美甲師的聊天內(nèi)容。
評(píng)論區(qū)有一條評(píng)論也印證這一場(chǎng)景的剛需：“當(dāng)你提到美甲美發(fā)和翻譯時(shí)，我兩秒鐘就被說(shuō)服了?！?
另一個(gè)典型場(chǎng)景是，出租車(chē)司機(jī)需要接待來(lái)自不同國(guó)家的乘客，戴上翻譯耳機(jī)后，就能輕松聽(tīng)懂乘客的語(yǔ)言。
這些營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景表明，在歐美等移民群體聚集、文化多元的地區(qū)，翻譯耳機(jī)的實(shí)用性極強(qiáng)，而此前這一需求并沒(méi)有被充分挖掘和滿(mǎn)足。
此外，低廉的價(jià)格也是翻譯耳機(jī)暢銷(xiāo)的核心因素。
名創(chuàng)優(yōu)品在TikTok上銷(xiāo)售的翻譯耳機(jī)，價(jià)格集中在13.99美元至23.99美元左右，換算成人民幣僅需100多元；也有部分品牌的翻譯耳機(jī)在折扣之后，價(jià)格能低至8.99美元，極大地降低了消費(fèi)者的嘗鮮門(mén)檻。
一位耳機(jī)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，帶有更強(qiáng)大AI功能、體驗(yàn)更好的耳機(jī)價(jià)格普遍在一兩千元，但銷(xiāo)量并不理想。而低價(jià)智能耳機(jī)的暢銷(xiāo)，其實(shí)也證實(shí)了消費(fèi)者對(duì)AI功能的嘗鮮需求，只是需要一個(gè)更低的體驗(yàn)門(mén)檻。
技術(shù)方面，大模型技術(shù)對(duì)翻譯功能體驗(yàn)的提升也是銷(xiāo)量爆發(fā)的重要原因。張澤杰表示，大模型技術(shù)浪潮后，語(yǔ)音識(shí)別更加精準(zhǔn)，大模型也能夠幫助校準(zhǔn)，AI助手不再“愚蠢”，成為了一項(xiàng)真正可用的功能?！叭斯ぶ悄馨l(fā)展到chatGPT階段后，相比智能音箱時(shí)期，不是聽(tīng)不懂就是答不了的情況，AI功能的可用性大大提高?！?
翻譯耳機(jī)的爆發(fā)還有一個(gè)不可忽視的大背景：耳機(jī)市場(chǎng)的基本盤(pán)一直在高速增長(zhǎng)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，TWS耳機(jī)出貨量達(dá)到9230萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15%，小米和華為在全球市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了超50%的年增長(zhǎng)率。其中，開(kāi)放式耳機(jī)增長(zhǎng)尤為迅猛。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年1-8月，開(kāi)放式耳機(jī)市場(chǎng)出貨1636萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)271.5%。
三、AI落地，華強(qiáng)北先行
翻譯耳機(jī)的熱銷(xiāo)，從側(cè)面體現(xiàn)了將AI功能作為賣(mài)點(diǎn)的巨大潛力。
上述服務(wù)多家耳機(jī)品牌的華強(qiáng)北代工廠(chǎng)老板發(fā)現(xiàn)，2024年下半年，耳機(jī)在產(chǎn)品形態(tài)、硬件技術(shù)方面已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)新的突破點(diǎn)，行業(yè)正將注意力轉(zhuǎn)移到耳機(jī)的App側(cè)，希望找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)。這時(shí)，“AI概念”的出現(xiàn)正中眾多耳機(jī)廠(chǎng)家的下懷。
AI正在激發(fā)用戶(hù)新的消費(fèi)需求，“消費(fèi)者越來(lái)越看重耳機(jī)App提供的能力?！?
從供給側(cè)來(lái)看，新的共識(shí)在達(dá)成：AI功能將成為耳機(jī)在未來(lái)最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。他透露，2025年，很多耳機(jī)品牌將重點(diǎn)押注AI功能。
多位行業(yè)人士表示，AI翻譯耳機(jī)這一波銷(xiāo)量的火熱，也要得益于此前大廠(chǎng)、大模型創(chuàng)業(yè)公司們鋪天蓋地的對(duì)AI能力的宣傳，很好地教育了市場(chǎng)，許多用戶(hù)也慢慢開(kāi)始接觸AI了。
NebulaBuds目前在國(guó)內(nèi)接入的AI助手是豆包、DeepSeek（海外也接入chatGPT），而在nebulabuds中使用AI助手是需要付費(fèi)的。“雖然豆包有獨(dú)立的免費(fèi)App，但我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶(hù)也很愿意用我們App里提供的豆包助手，說(shuō)明大家對(duì)AI功能的需求是真實(shí)的?！?
當(dāng)大廠(chǎng)出身的科技創(chuàng)業(yè)者、投資人們?cè)跔?zhēng)論AI硬件的可行性、是否足夠時(shí)，深圳的老板們正在用8.99美元的耳機(jī)收割全球市場(chǎng)。
張澤杰舉了一個(gè)例子，春節(jié)前，DeepSeek爆火之后，“我們整個(gè)春節(jié)都在研究DeepSeek。很多藍(lán)牙耳機(jī)、手表客戶(hù)都在催我們接入DeepSeek功能，我們自己也意識(shí)到要接入，這是雙向的?！笨梢哉f(shuō)，深圳的硬件廠(chǎng)商在產(chǎn)品落地、追逐新消費(fèi)趨勢(shì)方面反應(yīng)非常迅速。
一方面，AGI需要技術(shù)理想主義者去探索未來(lái)；另一方面，AGI也需要落地，務(wù)實(shí)派的“幸運(yùn)兒”們已經(jīng)先賺到了錢(qián)。技術(shù)理想與商業(yè)現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，或許是AI走向大眾市場(chǎng)的最佳路徑。
來(lái)自微信公眾號(hào)：極客公園 （ID：geekpark），作者：蘇子華
