近日，山東首批Vala新能源多功能車(chē)集體交付儀式在青島成功舉辦，這也是Vala在杭州總部之外的第一次集體交付。作為“房車(chē)”新物種Vala在全國(guó)落地的第一批10個(gè)城市之一，青島市場(chǎng)超預(yù)期的積極反饋，為Vala第二款新車(chē)Vala Pro實(shí)現(xiàn)2025年銷(xiāo)售目標(biāo)，提供了充足的信心和底氣。
在青島的交付儀式現(xiàn)場(chǎng)，多位Vala Pro車(chē)主分享了其加入Vala大家庭的心路歷程。
Vala Pro車(chē)主徐先生表示，最初，他是通過(guò)Vala創(chuàng)始人孫海濤的視頻號(hào)“了不起的木工孫”了解到Vala，而Vala Pro車(chē)主姜女士則曾在多個(gè)視頻平臺(tái)刷到過(guò)Vala，“第一眼，它就吸引了我”。對(duì)于Vala Pro車(chē)主曹先生來(lái)說(shuō)，Vala堪稱“夢(mèng)中情車(chē)”，“我一直在尋找一款能帶著家人一起出去玩的車(chē)，但傳統(tǒng)房車(chē)往往過(guò)高、笨重、不方便，然后我就在小紅書(shū)上發(fā)現(xiàn)了Vala”?！癡ala復(fù)古的外觀和色彩搭配的俏皮感，一下子就吸引住了我的眼球，看到車(chē)也就半小時(shí)，我就買(mǎi)下了這臺(tái)車(chē)?！盫ala Pro車(chē)主孫女士如此回憶這次頗有些“沖動(dòng)”的消費(fèi)。
雖然自帶“網(wǎng)紅效應(yīng)”，但讓Vala最終贏得用戶的，還是它超越傳統(tǒng)房車(chē)的突破性功能設(shè)計(jì)。
作為國(guó)內(nèi)首款實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的沉浸式新能源多功能車(chē)，Vala不僅以輕便靈快的車(chē)型設(shè)計(jì)（車(chē)身僅普通SUV大?。?，同時(shí)適用于通勤、代步、露營(yíng)、自駕游和臨時(shí)住宿、辦公等多種場(chǎng)景，而且創(chuàng)造性地集結(jié)“帳篷式斜頂結(jié)構(gòu)”、“模塊化空間設(shè)計(jì)”、“強(qiáng)大的娛樂(lè)系統(tǒng)”以及“實(shí)時(shí)熱水系統(tǒng)”、“車(chē)用電地暖系統(tǒng)”、“輕松連接220V家用電器”等多種特色和功能，提供了豪華房車(chē)級(jí)體驗(yàn)。作為Vala的第二款新車(chē)，Vala Pro更是將續(xù)航里程大幅提升至了505公里。
“Vala可以下正常的地庫(kù)，不需要再找一個(gè)單獨(dú)的停車(chē)場(chǎng)，停車(chē)非常方便，這一點(diǎn)比較打動(dòng)我?！盫ala Pro車(chē)主田先生表示，“陪孩子去上課的時(shí)候，我可以在車(chē)?yán)镒鲆恍┕ぷ鳎蛘呖纯措娪?、?tīng)聽(tīng)歌，而不是很枯燥地干等?！倍鳹ala Pro車(chē)主曹先生看重的是，“周末可以帶著孩子、老婆去郊游，Vala不僅是一輛小車(chē)，更是一種生活方式”。Vala Pro車(chē)主徐先生最想做的則是，“提車(chē)之后，帶著家人一起去西藏自駕”。
“Vala這臺(tái)車(chē)，其實(shí)就是我給自己買(mǎi)的一個(gè)移動(dòng)小家，只要我能想到的地方，我都能把車(chē)開(kāi)過(guò)去?！盫ala Pro車(chē)主孫女士的這番話，不僅反映了大多數(shù)車(chē)主的心聲，也是對(duì)Vala品牌理念“或許自由更勝一籌”的最好詮釋。
在青島集體交付儀式的參與者當(dāng)中，多位Vala Pro車(chē)主還擁有另外一個(gè)身份——Vala共創(chuàng)人，徐先生便是其中之一。由Vala于2024年9月正式發(fā)布的“共創(chuàng)人計(jì)劃”，旨在?將用戶轉(zhuǎn)化為Vala品牌的傳播者和推廣者，通過(guò)玩車(chē)、秀車(chē)，讓更多人接觸、了解并擁有Vala汽車(chē)，從而引領(lǐng)個(gè)性化移動(dòng)生活潮流?。每一位擁有Vala汽車(chē)的車(chē)主，都可以申請(qǐng)成為“共創(chuàng)人”，但能否通過(guò)申請(qǐng)，將取決于Vala對(duì)于候選人熱愛(ài)和分享精神的評(píng)估。
選擇“共創(chuàng)人”這一銷(xiāo)售模式，是因?yàn)閂ala車(chē)的特性。Vala的銷(xiāo)售與傳統(tǒng)汽車(chē)完全不同，賣(mài)的不是駕駛參數(shù)，更多的是城市內(nèi)隨開(kāi)隨停隨駐的革命性體驗(yàn)。所以，真正個(gè)性化的使用場(chǎng)景和車(chē)內(nèi)沉浸式空間的展現(xiàn)，才能更直觀生動(dòng)地打動(dòng)目標(biāo)客群。在Vala看來(lái)，一個(gè)個(gè)真實(shí)玩家的真實(shí)體驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)4S店枯燥無(wú)味的“銷(xiāo)售話術(shù)”。
當(dāng)然，銷(xiāo)售成本也是一個(gè)考慮。Vala從一開(kāi)始就摒棄了燒錢(qián)補(bǔ)貼的獲客方式，剛好Vala本身就具備移動(dòng)空間的屬性，所以個(gè)性化共創(chuàng)人，也就是移動(dòng)門(mén)店的銷(xiāo)售方式，很快就被第一批共創(chuàng)人認(rèn)可并加入。
由于已成為“網(wǎng)紅車(chē)”的Vala本身自帶流量，而且Vala官方渠道獲得的所有銷(xiāo)售線索，全部都會(huì)轉(zhuǎn)交給各地的共創(chuàng)人，同時(shí)還提供銷(xiāo)售SOP（銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)操作流程）支持和銷(xiāo)售資源支持，共創(chuàng)人的“創(chuàng)業(yè)”門(mén)檻因此大大降低?！肮矂?chuàng)人只需要買(mǎi)車(chē)、玩車(chē)、秀車(chē)，剩下的交給Vala來(lái)辦?！?
出身物流行業(yè)的徐先生，最初只是因?yàn)榭紤]兩個(gè)讀小學(xué)的孩子的需求想要換車(chē)，而在通過(guò)Vala創(chuàng)始人孫海濤的視頻號(hào)了解到Vala汽車(chē)和Vala共創(chuàng)人計(jì)劃之后，僅考察不到半個(gè)月，他就下訂了Vala汽車(chē)并成為Vala在青島的首位共創(chuàng)人。徐先生表示，這不僅是因?yàn)榧胰藢?duì)Vala汽車(chē)的喜愛(ài)，也因?yàn)樗约簩?duì)Vala共創(chuàng)人模式非?？春?，“這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。
成為Vala共創(chuàng)人之后，此前完全沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的徐先生，已在40天內(nèi)成功賣(mài)出了6臺(tái)Vala汽車(chē)。這一方面源于，Vala官方分配的70多條高質(zhì)量意向客戶線索，邀約率極高，為徐先生的業(yè)務(wù)拓展提供了兜底保障，另一方面，徐先生自身也擁有廣泛優(yōu)質(zhì)的人脈資源，并且全情投入于共創(chuàng)人事業(yè)，他每天10個(gè)小時(shí)做推廣、跑客戶，不僅自己做自媒體、做直播，而且只要客戶想看車(chē)，不管多遠(yuǎn)，就算跑400-500公里也要去給客戶看車(chē)，平均每天看車(chē)4-5組。后續(xù)，為了繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，徐先生還計(jì)劃在青島打造一家專門(mén)的Vala體驗(yàn)中心。
據(jù)Vala方面透露，截至目前，其已在全國(guó)范圍內(nèi)招募了近百位共創(chuàng)人。來(lái)自北京的共創(chuàng)人羅女士，則是另一個(gè)典型代表。作為一位全職媽媽，即使在帶娃期間，羅女士也始終保有一顆自由的心，曾在孩子10個(gè)月大的時(shí)候，帶著他從云南一路自駕到北京，而在成為Vala共創(chuàng)人之后，她的“寶媽”身份，以及她對(duì)“全職媽媽”這一角色的獨(dú)特理解，也為她與客戶的溝通提供了諸多便利，“我的一位客戶，同樣也是一位寶媽，第一次深入溝通，我們就在電話里面聊了兩三個(gè)小時(shí)，知無(wú)不言，言無(wú)不盡”，而最終的成交也就水到渠成。僅用15天，就賣(mài)出3臺(tái)車(chē)，對(duì)于這一成績(jī)，羅女士坦言，“首先肯定是因?yàn)閂ala這個(gè)產(chǎn)品好，然后我們才有這個(gè)緣分去相遇”。
據(jù)介紹，為了更好地助推共創(chuàng)人事業(yè)發(fā)展，Vala在第一批進(jìn)駐18個(gè)省市自治區(qū)之后，目前正加緊招聘，預(yù)計(jì)很快將覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份。同時(shí)，Vala將在重點(diǎn)城市深耕，擬推出“百城計(jì)劃”，計(jì)劃在100個(gè)重點(diǎn)一二線城市，發(fā)展并補(bǔ)貼商家共創(chuàng)人。
“Vala不僅是一款車(chē)，更是對(duì)未來(lái)生活方式的探索?！盫ala創(chuàng)始人孫海濤表示：“我們希望與更多價(jià)值觀相同的人一起開(kāi)拓和創(chuàng)造，開(kāi)創(chuàng)一種新的生活方式和商業(yè)模式?！?
