在曼哈頓超高端房產(chǎn)市場(chǎng)中，房址至關(guān)重要，而希曼斯公爵位置得天獨(dú)厚：它坐落在第五大道和82號(hào)大街轉(zhuǎn)角處，位于紐約引以為傲的“博物館大道” (Museum Mile)上。但是，占據(jù)合適的街道(紐約第五大道為世人所追捧)還不足以說明她的偉大之處。豪宅之所以享譽(yù)盛名，還在于她在高級(jí)街區(qū)上所能延伸的英尺數(shù)。
希曼斯公爵公館具備了超高端房產(chǎn)的一切元素。除占據(jù)82號(hào)大道100英尺外(在曼哈頓的這段區(qū)域而言已是奢華之距)，她還延伸到了轉(zhuǎn)角，占去第五大道27 英尺。超乎尋常的寬度、街角的占地面積以及在第五大道的異軍突起使得希曼斯公爵公館舉世無雙。正因如此，布朗·哈里斯·史蒂文斯(Brown Harris Stevens)公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人寶拉·德爾(Paula Del Nunzio)才會(huì)將其初始價(jià)格標(biāo)為5,000萬美元。
希曼斯公爵位置得天獨(dú)厚
但她或需翻修
據(jù)說，四年前購入時(shí)沙佩爾曾打算對(duì)這座1.95萬平方英尺的豪宅加以修葺，但始終沒有付諸實(shí)踐。在令人嘆為觀止的外觀外，希曼斯公爵公館內(nèi)部尚需翻修。這也有助于解釋為何赫魯最終給出了12%的折扣價(jià)。
除此，以下也可說明這座豪宅的內(nèi)部并非富麗堂皇。布朗·哈里斯·史蒂文斯公司僅向急迫和潛在的買家詳細(xì)展示了希曼斯公爵公館其精美的線腳和具有時(shí)代特征的優(yōu)雅之感，卻沒有出示舞廳、樓梯、陽臺(tái)等奢侈房銷售通常需要的概覽圖片?；蛟S希曼斯公爵公館的確需要大修一番。
成交速度驚人
布朗·哈里斯·史蒂文斯公司于一月將希曼斯公爵公館掛牌銷售。若換做普通屋宅，在市場(chǎng)上如果七個(gè)月內(nèi)依舊處于滯銷或許意味著慘淡的銷售結(jié)局。但在成交額高達(dá)1,000多萬美元的奢侈房世界，由于門檻太高，待售房屋二三年之內(nèi)無人問津也在意料之中——世上買得起這種豪宅的不過區(qū)區(qū)幾千人，賣家自有心理準(zhǔn)備。由于希曼斯公爵公館的成交速度相對(duì)較快，說明開價(jià)符合行情，也有可能說明奢侈品市場(chǎng)需求正在上升。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不一定回報(bào)豐厚
雖然奮力推銷，但德爾不一定收獲了豐厚的傭金。據(jù)報(bào)道，赫魯和沙佩爾決定私下交易。德爾向《福布斯》雜志表示，她無法討論交易細(xì)節(jié)。
即使這場(chǎng)交易中德爾顯得有些無足輕重，但她那套精密的定價(jià)策略對(duì)短時(shí)間內(nèi)完成交易功不可沒。眾所周知，德爾極其擅長(zhǎng)讀懂市場(chǎng)，可開出與買家意愿最為接近的價(jià)格。因此，自2007年以來，她已接手了40座城區(qū)住宅的銷售，售價(jià)記錄達(dá)6.2億美元。凡是經(jīng)她交易的房子往往可以賣到開價(jià)的97%。要知道，如今的奢侈房標(biāo)價(jià)高得離譜，而成交價(jià)格則可以下降40%之多，德爾能將房子賣到這個(gè)價(jià)錢，足以說明她的過人之處。
3月，德爾與本刊探討了她的標(biāo)價(jià)方略。“給出正確價(jià)格，在于把握時(shí)代風(fēng)向和近期銷售情況，”她說，“每一座屋宅都是獨(dú)特時(shí)代的獨(dú)特案例。我們根據(jù)市場(chǎng)條件，盡可能將售價(jià)開到最高水平。”
希曼斯公爵公館的成交說明高端房市正趨穩(wěn)
2010年第二季度，曼哈頓奢侈房(300萬美元以上的房屋)中位售價(jià)較去年上升了12%。根據(jù)普天壽房地產(chǎn)公司(Prudential Douglas Elliman Real Estate)近期發(fā)布的報(bào)告，昂貴寓所的需求已上揚(yáng)，存貨吃緊。
但即便在紐約市外，由于超高端實(shí)業(yè)市場(chǎng)存貨太少，一樁交易即可影響市場(chǎng)波動(dòng)。除希曼斯公爵公館之外，近期其他兩樁交易也為奢侈房經(jīng)紀(jì)人帶來了希望。
4月下旬，億萬富翁克爾西·沃倫( Kelcy Warren)以4,200萬美元購下了位于科羅拉多州的布特杰克牧場(chǎng)(Bootjack Ranch)，創(chuàng)下今年最高價(jià)。僅兩個(gè)月后，貝爾艾爾的觀景樓(Le Belvedere)以更高的價(jià)格出售給一戶匿名的歐洲人家。
“由于富豪買家善用機(jī)會(huì)，在合適的價(jià)位上購買最佳房產(chǎn)，從而令超高端段位呈現(xiàn)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。”比爾·范德爾(Bill Fandel)表示。比爾為蘇富比國(guó)際地產(chǎn)頂峰房地產(chǎn)公司(Peaks Real Estate Sotheby's International Realty)工作，曾通過電子郵件形式完成布特杰克牧場(chǎng)交易。
德爾對(duì)此表示同意，并認(rèn)為希曼斯公爵公館的出售“意味著那些擁有買家渴求特色的房產(chǎn)將出現(xiàn)回轉(zhuǎn)。今日市場(chǎng)條件下的買家出手不僅不會(huì)低于過去的買家，還會(huì)更高。”
這對(duì)我們會(huì)有什么影響呢？不走運(yùn)的是，這一現(xiàn)象不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生太大的影響。奢侈房市場(chǎng)的趨勢(shì)基本不受整體房市的影響，而整體房市里法拍房屋的情況和價(jià)格數(shù)據(jù)依然萎靡。但是，即便你一輩子也買不起希曼斯公爵公館這樣的豪宅，不妨舒舒心，可以前往街對(duì)面的大都會(huì)博物館參觀價(jià)值連城、美輪美奐的藝術(shù)展品——還很便宜哦。
