最擅長(zhǎng)高爾夫 李健熙與三星的“奧運(yùn)之路”

        提到三星的奧運(yùn)戰(zhàn)略，就無(wú)法回避李健熙。當(dāng)李健熙辭去三星董事長(zhǎng)職務(wù)后，三星的奧運(yùn)戰(zhàn)略走向如何，立即受到各方關(guān)注。

　　對(duì)此，三星電子副總裁兼全球體育贊助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)權(quán)桂賢在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“（三星集團(tuán)）領(lǐng)導(dǎo)層的決策能力和從危機(jī)中找出機(jī)會(huì)的挑戰(zhàn)、冒險(xiǎn)精神可以說是一直以來成功的秘訣?！?/P>

　　他說，三星贊助北京2008年奧運(yùn)會(huì)，將秉承三星一貫的體育營(yíng)銷、奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃，不會(huì)發(fā)生變化。

　　20年前起步

　　提到李健熙，自然就想到他如何抓住奧運(yùn)商機(jī)將三星品牌迅速提升。

　　當(dāng)1987年漢城奧運(yùn)會(huì)舉辦在即的時(shí)候，三星仍然是一家為三洋代工的電器生產(chǎn)商。李健熙那年接過三星帥印。一年后即將在韓國(guó)漢城舉辦的1988年奧運(yùn)會(huì)成為李健熙眼中最具價(jià)值的機(jī)會(huì)。

　　從那時(shí)起，三星開始了奧運(yùn)營(yíng)銷之路。20年來贊助了其間所有的夏季奧運(yùn)會(huì)和絕大部分的冬奧會(huì)。通過奧運(yùn)營(yíng)銷，20年來三星不僅將三洋拋在身后，也將索尼、松下、日立等拋在身后，穩(wěn)居亞洲第一電子、電氣設(shè)備制造商的位置。

　　出生于1942年1月9日的李健熙，父親是三星集團(tuán)的創(chuàng)始人李秉?。李健熙從小就受到了家族的嚴(yán)格管教，受到良好的正規(guī)教育。1965年他在日本早稻田大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位，后赴美留學(xué)深造，在美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)獲得MBA學(xué)位。諳熟美日兩國(guó)的企業(yè)管理方式。

　　進(jìn)入上世紀(jì)80年代后，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)達(dá)到鼎盛，很多私營(yíng)企業(yè)發(fā)展壯大。一些以家族為核心的企業(yè)集團(tuán)開始涌現(xiàn)，現(xiàn)代、大宇、LG、三星等開始嶄露頭角。這些企業(yè)在經(jīng)過第一代創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗、創(chuàng)立基業(yè)后，開始逐步過渡到第二代手中，李健熙就是眾多接班人之一。

　　與其他人不同的是，李健熙年輕時(shí)就非常鐘情于體育。他擅長(zhǎng)多種體育競(jìng)技項(xiàng)目，包括摔跤、柔道、馬術(shù)、高爾夫和乒乓球。大學(xué)畢業(yè)之后，除了在三星擔(dān)任管理工作之外，他還擔(dān)任過業(yè)余摔跤協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　因此，1987年當(dāng)李秉?去世后，李健熙就立刻著手三星品牌的塑造工作，而方法之一就是贊助體育活動(dòng)。之前的1986年，三星就贊助了漢城亞運(yùn)會(huì)，第一次從體育賽事贊助中嘗到了甜頭。因此，1988年繼續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì)成為李健熙“別無(wú)選擇”的事情。

　　與此同時(shí)，李健熙對(duì)三星的業(yè)務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模改造，裁掉原先虧損的非核心業(yè)務(wù)，把資源向最有市場(chǎng)前景的業(yè)務(wù)上集中，包括金融、服務(wù)、重工業(yè)以及貿(mào)易上，而消費(fèi)類電子成為核心業(yè)務(wù)。

　　此后的實(shí)踐證明李健熙的嗅覺是對(duì)的，他準(zhǔn)確預(yù)見半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的廣泛普及和技術(shù)進(jìn)步。通過漢城奧運(yùn)會(huì)，三星用相對(duì)低的成本換取了全世界的矚目。1988年銷售額達(dá)到20.1萬(wàn)億韓元，稅后利潤(rùn)3411億韓元。銷售額比上一年增加2.07萬(wàn)億韓元，利潤(rùn)增加1200億韓元。

　　這次成功無(wú)疑讓李健熙堅(jiān)定了奧運(yùn)營(yíng)銷的方略，他決定不放過任何一次奧運(yùn)會(huì)贊助機(jī)會(huì)。

　　4000萬(wàn)美元TOP贊助商入場(chǎng)券

　　李健熙在1996年成為國(guó)際奧委會(huì)委員，韓國(guó)企業(yè)界體育營(yíng)銷的又一位代表人物。李健熙進(jìn)入國(guó)際奧委會(huì)后的第一項(xiàng)工作即是推動(dòng)三星成為國(guó)際奧委會(huì)TOP合作伙伴，而當(dāng)時(shí)三星正遭遇1997年亞洲金融危機(jī)給企業(yè)帶來的陣痛，負(fù)債額高達(dá)170億美元。

　　三星內(nèi)部也曾有激烈爭(zhēng)論，最終李健熙力排眾議：“要讓三星品牌盡快變得家喻戶曉，成為世界頂級(jí)品牌，TOP是重要步驟。”最終，三星以4000萬(wàn)美元換一張奧林匹克TOP贊助商的入場(chǎng)券，此后，又花費(fèi)了兩三倍于此的金額進(jìn)行各種廣告投放和營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行。

　　三星電子的通訊產(chǎn)品銷售額從1998年的39億美元上升到1999年的52億美元，而在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后的第一年，通訊產(chǎn)品的銷售額又增長(zhǎng)了44％；到2005年，三星品牌價(jià)值149億美元，世界排名第20位，一舉超過多年來對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的索尼，成為全球最有價(jià)值的消費(fèi)電子品牌。

　　這段時(shí)間也是三星從一個(gè)區(qū)域性的品牌成長(zhǎng)為國(guó)際品牌的過程，三星手機(jī)也利用奧運(yùn)會(huì)建立起影響力。例如，在長(zhǎng)野冬奧會(huì)和悉尼奧運(yùn)會(huì)上，三星派發(fā)給運(yùn)動(dòng)員最新的三星手機(jī)，為他們提供全球3分鐘的免費(fèi)電話；悉尼奧運(yùn)會(huì)上，三星發(fā)起了運(yùn)動(dòng)員家庭接待計(jì)劃，上千個(gè)運(yùn)動(dòng)員的家庭成員被三星從世界各國(guó)邀請(qǐng)來到悉尼。

　　2007年4月23日，三星在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館與國(guó)際奧委會(huì)簽訂了贊助合同。三星將在此后的8年期間向奧運(yùn)會(huì)以及相關(guān)活動(dòng)提供官方贊助，其中包括2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)、2014年冬季奧運(yùn)會(huì)和2016年夏季奧運(yùn)會(huì)。

　　2007年之前，李健熙都過著一種類似“隱居”的低調(diào)生活，而此后，他開始為2014年冬奧會(huì)能夠在韓國(guó)舉辦而奔走。如果不是丑聞爆出，李健熙應(yīng)該還在世界各地游說。現(xiàn)在，雖然李健熙在三星集團(tuán)已經(jīng)退位，但奧委會(huì)委員的職務(wù)仍然保留。

　　看重北京奧運(yùn)

　　4月23日后，李健熙就消失在公眾視野外，赴北美接受醫(yī)療檢查。他的兒子同日宣布辭職，打算去三星海外公司“鍛煉”。在此前的記者見面會(huì)上，李健熙說：“我將承擔(dān)過去所有的罪責(zé)?！?/P>

　　實(shí)際上，即便是現(xiàn)在登陸三星集團(tuán)的網(wǎng)站，李健熙還赫然在列，身份依然是董事長(zhǎng)。在李健熙辭職后，董事長(zhǎng)一職仍然空缺。目前，三星人壽保險(xiǎn)公司總裁李洙彬?qū)?duì)外代表公司。韓國(guó)媒體稱，70歲的李洙彬在韓國(guó)檢察機(jī)構(gòu)介入調(diào)查三星秘密賄金案時(shí)，就已經(jīng)在公司內(nèi)外部事務(wù)中行使董事長(zhǎng)的職責(zé)。

　　一位接近三星的人士對(duì)《金融時(shí)報(bào)》表示：“我看不出有什么變化，三星的市場(chǎng)策略并不會(huì)因此而變動(dòng)，只要李健熙還是大股東，就可以在幕后發(fā)揮他的影響力?！?/P>

　　就在2006年末，李健熙寫給同仁們的一封公開信中還曾經(jīng)表示：“我們必須擁有勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的先鋒意識(shí)，敢于失敗，因?yàn)?，失敗是?chuàng)新以及新創(chuàng)意的基石。”

　　權(quán)桂賢表示，如果說李健熙時(shí)代的贊助奧運(yùn)會(huì)與本次2008年奧運(yùn)會(huì)有什么不同，那就是，“三星之前的奧運(yùn)贊助，主要目的是提高品牌的知名度，通過奧運(yùn)營(yíng)銷成為一個(gè)國(guó)際性的品牌。對(duì)于北京奧運(yùn)的贊助，三星則側(cè)重于提高品牌的美譽(yù)度，尤其是希望和中國(guó)消費(fèi)者建立起更深的友誼?！?/P>

　　權(quán)桂賢對(duì)記者表示，三星對(duì)北京奧運(yùn)的投入是其歷屆奧運(yùn)贊助史上最多的一次。“我們制定了更為本土化的營(yíng)銷策略，包括邀請(qǐng)前奧運(yùn)冠軍劉璇和清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院綠色建筑工程設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)栗德祥教授作為三星奧運(yùn)形象大使。”除他們兩人外，另一位奧運(yùn)形象大使是韓國(guó)藝人Rain。

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