“老二”夢難圓
去年10月，當(dāng)當(dāng)以旗艦店的形式正式入駐天貓，包括80萬種圖書品類以及30多萬種百貨品類。與“引進(jìn)來”戰(zhàn)略相對，這被當(dāng)當(dāng)稱之為“走出去”。李國慶說，“就是認(rèn)慫了”。
在外界看來，當(dāng)當(dāng)?shù)摹白叱鋈ァ睂?shí)屬無奈。長期虧損，參與電商打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)沒有更多的資金投向平臺建設(shè)、品牌推廣和服務(wù)提升上，去天貓蹭點(diǎn)流量也是權(quán)宜之計(jì)。
在天貓面前，當(dāng)當(dāng)甘為“老二”。李國慶也不否認(rèn)這一點(diǎn)，“別拿我跟天貓比，當(dāng)當(dāng)從來沒跟天貓平起平坐過?！薄爱?dāng)當(dāng)未來的目標(biāo)是前二?！?
但是，對于“當(dāng)老二”這一愿景，或許當(dāng)當(dāng)需要先解答兩個(gè)問題。
在天貓、京東、蘇寧等不惜一切代價(jià)霸占第一梯隊(duì)的現(xiàn)實(shí)格局中，“只想當(dāng)老二”的當(dāng)當(dāng)，能當(dāng)老二嗎？
目前的答案似乎并不樂觀：數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，在中國網(wǎng)絡(luò)購物市場份額中，排名第一的是天貓商城，占52.1%；京東商城名列第二，占據(jù)22.3%；當(dāng)當(dāng)排名第八，占據(jù)1.2%。
如今市場占比1.2％的當(dāng)當(dāng)，離“老二”目標(biāo)還差了21個(gè)百分點(diǎn)。
除此之外，當(dāng)當(dāng)還不得不面對第二個(gè)問題：假如有重新擠進(jìn)第一梯隊(duì)的本事，那么在電商“零和游戲”的宿命下，對于當(dāng)當(dāng)這個(gè)已經(jīng)繳械投降的“中國亞馬遜”，天貓會(huì)給它一個(gè)成為“老二”的機(jī)會(huì)嗎？
“當(dāng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是跟天貓分居冠亞軍、和諧共處。天貓是不是也這樣想，就難說了。畢竟二者的體量和實(shí)力相差太遠(yuǎn)了。”
分析人士認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)與天貓的這場“聯(lián)姻”，看似“雙贏”，實(shí)則更多便宜了天貓。
一位電商分析人士告訴記者，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓，從短期來看，對提升流量具有一定幫助。但從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，對“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”三個(gè)字的品牌價(jià)值反而是一種傷害。
“天貓每日流量可達(dá)4000萬，而當(dāng)當(dāng)每日流量僅400萬，天貓已經(jīng)形成氣候，更容易籠絡(luò)并留住用戶，經(jīng)過一段時(shí)期的培育，等用戶們習(xí)慣了在天貓上購買圖書，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這塊招牌還有什么存在的意義？”黎雪榮認(rèn)為，“表面上看，是當(dāng)當(dāng)從天貓中分流量，實(shí)際上，有可能是天貓獲取了本來應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)?shù)闹覍?shí)用戶。所以這筆交易不一定劃得來。”
一位電商研究人士在微博上感嘆，“電商行業(yè)本是‘零和游戲’，不是你死就是我亡?！币粋€(gè)寡頭獨(dú)大是未來電商的大趨勢。對大佬來說，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡？
