當(dāng)傳統(tǒng)奢侈品無法再綁架我們的錢包，快時(shí)尚也變得不再“時(shí)尚”，輕奢或?qū)⒊蔀樾赂蝗巳汉汀八?jīng)濟(jì)”的下一個(gè)目標(biāo)?！度蜇?cái)富報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，以300美金的輕奢品牌的主力價(jià)格以及1.09億的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)做估算,我國輕奢品的消費(fèi)金額可以達(dá)到兩千億元的規(guī)模，90后將成為輕奢品主力消費(fèi)人群。
隨著京東全球購、天貓國際的逐步成熟及規(guī)?；?，以及網(wǎng)易考拉、洋碼頭等跨境輕奢平臺(tái)的出現(xiàn)，輕奢已成為電商領(lǐng)域爭奪分食的新蛋糕。究竟誰能成為輕奢領(lǐng)域的代表，就目前來看，還無法定論。但可以肯定的是，流量、供應(yīng)鏈和買手模式都將是輕奢領(lǐng)域做深的基礎(chǔ)。
電商利潤都在平臺(tái)，平臺(tái)用利潤砸廣告做流量
對(duì)于電商行業(yè)來說，流量顯得愈發(fā)重要。如何降低獲客成本，獲取優(yōu)質(zhì)流量，提高變現(xiàn)能力，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都無法回避的問題。在群雄逐鹿的市場中，買流量似乎成了一條獲客捷徑。但人人都高喊流量貴的背后，代表著流量紅利逐漸消失，只憑花錢買流量已經(jīng)行不通。
目前國內(nèi)的電商平臺(tái)以京東、天貓、亞馬遜三家為首，而這三家電商平臺(tái)也主要是靠流量為主，從“6.18“和”雙11”到洋碼頭的“黑五”我們不難看出，GMV的數(shù)據(jù)突破背后倚靠的是大流量的導(dǎo)入。不同于它們模式，全球獵手不靠流量，反而做起了社群運(yùn)營，主要以服務(wù)輕奢賣家為主， 全球獵手前期堅(jiān)持不做廣告，要把最大的利潤留給用戶，通過全球獵手自創(chuàng)“逆襲雙十一”“獵手尖叫日”“周末品牌日”活動(dòng)內(nèi)容擴(kuò)散獲取大量的用戶以及眾多的時(shí)尚買手加入。
全球獵手從今年8月份上線就開始搭建自己的數(shù)據(jù)庫體系，深挖用戶行為數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)判市場動(dòng)向，為賣家提出指導(dǎo)性建議，目前全球獵手擁有2000的賣家和10萬的消費(fèi)用戶，為輕奢品牌等B端資源提供數(shù)據(jù)以及為更多國內(nèi)中小型賣家提供貨源供應(yīng)鏈。
“我們積累的賣家核心用戶包含代購、意見領(lǐng)袖、全球買手及中小賣家，他們本身自帶強(qiáng)傳播屬性，勇于嘗試新鮮的東西?！?0%的用戶來自90后，且地域分布較為均勻，一、二線城市為主。這種多元的且覆蓋廣泛的用戶數(shù)據(jù)更具商業(yè)價(jià)值和指導(dǎo)性，平臺(tái)的潮流動(dòng)向能通過這些賣家用戶及普通用戶進(jìn)一步放大，進(jìn)而在90后的輕奢圈引領(lǐng)潮流風(fēng)向。全球獵手用戶獲取主要依靠內(nèi)容+口碑效應(yīng)。平臺(tái)獲取流量的方式無外乎這三種：工具性、媒體性或社交性。
全球獵手保留媒體板塊，通過全球獵手番茄醬club里面的潮流文章以及在平臺(tái)指導(dǎo)下賣家輸出的產(chǎn)品信息引流。為符合90后閱讀習(xí)慣，產(chǎn)品文案等方面均對(duì)賣家進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，以提高用戶的閱讀習(xí)慣以及依賴性，使得用戶即使不買也樂于刷刷新產(chǎn)品或時(shí)尚資訊。
未來更偏重于零售，所以要給終端賣家留足份額
“獵手”作為全球獵手的核心用戶，跟全球獵手共享一手國際輕奢商品資訊，目前全球獵擁有眾多輕奢品牌的獨(dú)家代理和授權(quán)，強(qiáng)大的售后體系以及物流倉儲(chǔ)，為賣家搭建了一個(gè)“三不管”經(jīng)營模式：不用管貨源 、不用管客服、不用管物流。
據(jù)悉全球獵手未來將挖掘更多的全球優(yōu)秀商品，給到賣家去銷售； 而“獵手養(yǎng)成計(jì)劃”，將打造30萬輕奢意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，掌握全球獵手獨(dú)家供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，跟平臺(tái)共同成長！
為什么會(huì)有2000的買手、代購、賣家選擇全球獵手？
不做流量和價(jià)格戰(zhàn)，全球獵手更關(guān)注為賣家提供優(yōu)勢(shì)貨源。其中有很大一部分原因，是因?yàn)槿颢C手擁有強(qiáng)大的海外貿(mào)易背景，全球獵手是萬天國際控股子公司，而萬天國際主要做供應(yīng)鏈，是京東、亞馬遜、聚美優(yōu)品、寺庫等知名電商平臺(tái)自營業(yè)務(wù)的主要貨源渠道之一，業(yè)務(wù)涵蓋平臺(tái)入駐、海外直郵零售、跨境貿(mào)易、自營供貨等多元化業(yè)務(wù)模式，擁有強(qiáng)大的供貨鏈，保證了品質(zhì)及貨源。
同時(shí)較高的利潤空間和模式，也是成為賣家紛紛選擇全球獵手的主要原因。僅剛上線后第二個(gè)月的獵手收入中，收入萬元以上的賣家用戶就達(dá)到了200多位。
隨著中國生活消費(fèi)升級(jí)，以及消費(fèi)市場的細(xì)分，跨境貿(mào)易的繁榮等，有更多的用戶對(duì)輕奢的需求旺盛起來，市場需要更好的消費(fèi)理念的支撐。目前國內(nèi)做輕奢的平臺(tái)眾多，基本以跨境為主。中國從奢侈品到輕奢這個(gè)領(lǐng)域，我們?cè)撊绾稳ソ缍?，消費(fèi)者該如何重新定義，該如何引領(lǐng)消費(fèi)的理念和消費(fèi)的價(jià)值觀，目前還很難有一家電商平臺(tái)能夠定義，但2000億的市場規(guī)模及前景已成定局。
