“買買買”早已不是女人的專利，男人同樣具有極強的購物欲。調(diào)研顯示，與女性相比，男性更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、對品牌忠誠度也較高，所以盡管男性消費頻次低，但消費的單價也都比較高。有數(shù)據(jù)表明，男性已成為高端消費的中堅力量。
“商務(wù)范”是最了解男性群體消費行為的自媒體之一，通過公眾號為數(shù)百萬的商務(wù)人士提供衣食住行等生活方式的相關(guān)資訊。近日，他們聯(lián)合亞洲最大的精品生活方式平臺——寺庫，共同發(fā)起了“BBB”限時閃購活動，用戶參與度非常高，僅僅48小時的時間，多款熱門商品售罄，整體銷售超出預(yù)期，廣大男性的消費能力可見一斑。
當(dāng)然，這樣漂亮的成績也是雙方合作共同努力的結(jié)果。一方面，“商務(wù)范”具有很好的用戶基礎(chǔ)，通過媒體導(dǎo)向為用戶提供專業(yè)的建議；另一方面，寺庫提供了品牌合作、供應(yīng)鏈體系、售后物流等全平臺的服務(wù)支撐，保證了從內(nèi)容流量到商品銷售的高效轉(zhuǎn)化。二者構(gòu)建的“內(nèi)容+平臺+服務(wù)”的社群營銷模式，通過對于用戶需求的精準(zhǔn)把握，以限時搶購的形式，徹底激發(fā)了消費者對于高端消費品購物欲望荷爾蒙的瞬間爆發(fā)。
找到用戶真正想要什么？
何為“BBB”？這是對三大經(jīng)典奢侈品品牌的簡稱，他們分別是Bottega Veneta、Bally、Burberry，這三個品牌想必大家也不會陌生，簡單、低調(diào)、百搭的設(shè)計風(fēng)格更是贏得了眾多男性的喜愛，就連我們的馬爸爸佩戴的也是BV品牌的腰帶。寺庫運用大數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論也表明，這三個品牌是現(xiàn)在最受男性消費者歡迎的品牌。從用戶的真實需求出發(fā)，選擇最適合他們的，這也是這次活動在商品選擇上的精準(zhǔn)定位。
“Bally經(jīng)典鞋款千元、BV編織手袋2000+”，這是這次聯(lián)合營銷限時活動給出的勁爆價格，好物低價，限時搶夠，這一系列營銷心理戰(zhàn)的準(zhǔn)確把握恐怕不熱銷才奇怪吧。有不少用戶在商務(wù)范的公眾號下留言，表示希望以后能有更多這樣的剁手機會，女性用戶也已按耐不住，提出自己想要的商品。如此看來，用戶對于這樣的社群營銷方式還是非常認可的。
如何變現(xiàn)？從庫客計劃到社群營銷
每一個KOL（意見領(lǐng)袖）的背后都有著一個巨大的消費群體，如何利用好這部分資源，實現(xiàn)社群營銷變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化，是在新風(fēng)口到來的時候，每一個人都在思考的問題。此前，寺庫就展開了千人“庫客計劃”，匯集了來自各個行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)的杰出代表，他們是這個時代最懂生活的一群人，同時，他們也具備了對于他人的示范引領(lǐng)作用。
COOSIR庫客 ——黃貫中
寺庫的相關(guān)負責(zé)人介紹，“通過與‘COOSIR庫客’合作，寺庫計劃2018年將展開200多場這種形式的限時閃購營銷活動，一個庫客一年合作4次，平均每個季度一次，這樣的節(jié)奏符合奢侈品消費者的購買習(xí)慣，畢竟奢侈品和普通商品不同，其消費行為還是存在一定的周期性。”
對于用戶來說，這種方式也很好地迎合了他們的口味，通過數(shù)據(jù)篩選出來的熱門商品，再由自己關(guān)注的人或媒體進行推薦，通過內(nèi)容入口就可以實現(xiàn)即看即買，無需注冊和下載，這樣的便捷路徑在時間碎片化的今天再合適不過，大大節(jié)省了對于商品挑選的時間和過程。
對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，也解決了他們的商業(yè)變現(xiàn)需求。與寺庫平臺合作，寺庫擁有3000多個品牌、30萬的SKU，這樣可以確保商品貨源的穩(wěn)定性和可靠性；其次，寺庫構(gòu)建的線上線下全渠道服務(wù)平臺能夠為營銷活動提供全方位保障，從而專注于服務(wù)用戶。這種模式的最大好處就是讓每個環(huán)節(jié)里的角色都能各司其職，做自己分內(nèi)的事情，保持媒體的社會公信力。
從用戶到流量再到變現(xiàn)，越來越多的人開始步入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，社群營銷也正式進入紅利期。讓商業(yè)回歸本質(zhì)，寺庫與“商務(wù)范”的合作顯然是成功的，他們抓住了核心要點——用戶，滿足高端用戶的需求，而非單純地銷售商品。在首次嘗試之后，3月，寺庫將展開“美妝節(jié)”的營銷活動，屆時會與24位美妝界的知名博主和大V聯(lián)合，為大家?guī)砻缞y盛宴，女性朋友要準(zhǔn)備好你的荷包了。
