這個世界的本質其實就是在銷售，我們銷售產品、銷售理念、銷售想法。當然，我們也試圖將自己銷售給未來的愛人和老板。然而我們的競品實在太多，就如同在做品牌的營銷。于是如何脫穎而出就成為關鍵，有人感天動地花式浪漫，有人蠟燭玫瑰老套至極。那么究竟怎么才能在眾多競爭者當中脫穎而出呢？
帶著這個問題，本周末我們約訪了深圳新銳創(chuàng)意人譚天成，一個歷經乙方公司文案到創(chuàng)意總監(jiān)，然后創(chuàng)業(yè)失敗，接著在負責運營。聽說他現(xiàn)在準備再次回歸創(chuàng)意領域，那么他究竟會帶來一些怎樣的觀點？
在我表述完這些疑問的時候，他帶著營銷人獨有的狡黠轉換了這個觀點，“剛才你提到求愛這類銷售，其實很多人以為得到愛是因為形式的創(chuàng)意，而忽略的它的本質其實是已經發(fā)生的愛情，換個說法，愛到了，一個眼神就夠了，因為這是自然而然的事情。那么放到營銷領域也一樣，我們的目的就是產品的購買、理念的接受和想法的共鳴自然而然。”
創(chuàng)意方法論，初心向誰
在聊到創(chuàng)意方法論的時候，他反復提到一個詞——初心。在他的觀點里，創(chuàng)意遠不只是如何奪人眼球這么簡單，但從不否認前提是引人注目。“所謂初心，就是你這一次營銷活動究竟是要干什么，比如產品單一或者規(guī)模較小再或者預算與周期有限的情況下，就別花冤枉錢去推品牌了。還有另一種，就是你這個案子到底是給投資人看還是給哪類對象，因為在有限的預算里，普適性的基本不可能”。
在就這個話題繼續(xù)聊開之后，他不斷強調精準的重要性，產品定位的精準、銷售對象的精準、傳播載體的精準和傳播內容的精準。在繼續(xù)深化這個話題的時候，他提醒我一句，是否聊這么久始終沒有再扯上創(chuàng)意兩個字。“其實這就是創(chuàng)意的過程，創(chuàng)意遠不只是靈感一閃的曇花一現(xiàn)，更多的是深入的介入營銷體系當中，因為它就是銷售的上游。 并且任何營銷或者創(chuàng)意行為都不可能無中生有，把壞的說成好的那不是創(chuàng)意，而是詐騙”，他接著說道?！皠?chuàng)意永遠只是其中一個表象，冰山一角而已。一個案子的營銷是系統(tǒng)工程，”
“傳播載體和傳播內容其實就是創(chuàng)意這座冰山浮出水面的一個角了”，他接著繼續(xù)說道。“很多營銷人廣告人都在反復提及洞察這個詞，其實我是不太贊同的。為什么呢？洞察只是第一步，你看到了傳播對象的軟肋這叫洞察，真正一拳把他擊倒需要的是另外一個詞，叫共鳴，這就是我之前所說的自然而然”。
其實總結起來，他所圍繞的核心其實就是銷售，這應該也是他的哲學。“銷售就是等價交換的過程，否則就是詐騙”，在我試圖總結他此前所聊的時候，他又帶著他標志性的狡黠笑容。接下來我有繼續(xù)問了幾個問題，要求他正式的回答。
你認為創(chuàng)意人該是什么樣的人？
我認為創(chuàng)意人一定是矛盾體，創(chuàng)意的思維過程和藝術家的思考過程類似，都需要靈感。但創(chuàng)意又是商業(yè)營銷的一部分，那么這就需要很強的邏輯思維，而這又和靈感的非線性思維體系成矛盾。而且好創(chuàng)意人一定都是固執(zhí)而霸道的，為什么呢？因為這是藝術家的通病。
而且我所見過的很多優(yōu)秀創(chuàng)意人都有一個共通點，孤獨。因為他在和一個機構、一個群體乃至整個世界對話，他真的沒有時間也沒有經歷去花時間用在常規(guī)的溝通上。也就是說，普通人很難跟得上他們的思路。
你說創(chuàng)意人的未來就是銷售，那么那些能力能支撐起創(chuàng)意人的后勁呢？
其實在成為創(chuàng)意人的過程中，一般來說已經具備了基本的全局思考能力，這一點非常重要。但是要走得更遠，其實需要的是更加長遠的眼光。比如往大了說透過這次中美貿易戰(zhàn)看到危險和機遇，能夠基本判斷出下一個爆發(fā)增長點的方向，然后進行商業(yè)邏輯與模式的判斷。這里其實是個取巧的過程，借大局的勢去互相成就?，F(xiàn)在很多人一說到借勢營銷就是跟風趕熱點，往往還趕得不及時。其實那都不叫借勢，那叫湊熱鬧，真正的借勢就是根據(jù)數(shù)據(jù)和邏輯判斷下一階段的發(fā)展方向，然后有目的性的調配資源參與其中。
你覺得你是一個什么樣的創(chuàng)意人
其實你別看我聊了半天方法論，這其實是所謂以結果為導向反推回去的。因為我之前做的很多案子，其實是完全隨性卻又莫名其妙遵循我的那些所謂方法的，這個思維體系到底是什么時候產生又什么時候成形的，其實我也不太清楚。
總體而言，我就是個矛盾體。孤獨而外向，線性與非線性思維交織等等。正是因為這些頑固而強大的矛盾體系，能夠促使我去辯證的看到問題，也有了更加宏觀全局的思考和更洞察人心引發(fā)共鳴的創(chuàng)意。
你為什么想要回歸創(chuàng)意領域？
其實我比較欣賞一個同行說過的話“拿著甲方的預算，把自己的想法賣給世界，還有比這更爽的事嗎”，大意如此。因為創(chuàng)意領域確實很刺激，很有成就感。
其實更多的是，看到目前國內的創(chuàng)意做得實在不怎么樣，無論是整體的營銷體系搭建還是單點的創(chuàng)意釋放。我們這個時代需要我這樣的創(chuàng)意人，而且這個時代涌現(xiàn)出的無數(shù)機遇能夠幫助我實現(xiàn)自己的理想。幫助企業(yè)和機構實現(xiàn)目的，同時也實現(xiàn)了我的目的，這確實是個很爽的事啊！
因為時間關系匆匆結束了本次專訪，根據(jù)我多年與創(chuàng)意人溝通的經驗，他的確不像傳統(tǒng)創(chuàng)意人到了某個階段后所帶來“商人”的油膩，思維體系更類似于一個門派的青年領袖。對于一個不到三十歲的年輕人來說，我確實從他身上看到了開山立派的影子，也許現(xiàn)在還沒有正式的形成大的氣候，但是我將拭目以待一個新的傳奇誕生。
譚天成：1989年生人，土木工程出身。曾執(zhí)掌執(zhí)掌2011年深圳城市主題日“致敬1991”策劃與執(zhí)行、推動深圳海監(jiān)系統(tǒng)首次向社會開放、深圳首個歷史漫畫工程《億萬年深圳》、組建深圳高端創(chuàng)意圈“蜂群創(chuàng)意工作室”（蜂群創(chuàng)意聯(lián)合體）以及深圳多部城市營銷主題廣告。先后擔任創(chuàng)意總監(jiān)、運營總監(jiān)、首席運營官等職務。
