關于網(wǎng)店是賺還是賠的熱議不斷，商家高價運營成本與營銷成本的困境再次受到關注；同時，面對越來越追求個性化的用戶，對于時尚品牌商來說，只有找出最有效的廣告組合、最精準的流量入口，才能觸及到目標消費者，促成消費轉化。
而就在5月9日京東時尚舉行的2018京東時尚戰(zhàn)略發(fā)布暨合作伙伴大會上，京東時尚發(fā)布了平臺生態(tài)、平臺運營賦能、科技賦能、微信運營賦能和全網(wǎng)流量生態(tài)五大核心策略。其中，京東集團副總裁、京東商業(yè)提升事業(yè)部負責人顏偉鵬針對全網(wǎng)流量生態(tài)策略，提出了京東流量獲取、全網(wǎng)實現(xiàn)精準引流、營銷目的達成、與精細店鋪運營的“生意提升的四大支柱”，并發(fā)布了幾項重點營銷產(chǎn)品。
京東集團副總裁、京東商業(yè)提升事業(yè)部負責人顏偉鵬
首先，獲取流量的基礎是根據(jù)用戶對品牌現(xiàn)階段的認知度與好感度等，進行有目的、有策略地投放。京東平臺的核心流量主要來自搜索、首焦、推薦位、活動資源位與秒殺，并通過“京準通”的一系列的產(chǎn)品，如秒殺計劃、京東直投、京東快車，幫助商家有效獲取流量。
其次，如何達到全網(wǎng)觸達？京東已經(jīng)依托京X計劃，與騰訊、今日頭條、百度、360、網(wǎng)易、搜狗、愛奇藝、搜狐、新浪9大頭部媒體合作，實現(xiàn)了電商和社交、搜索、內(nèi)容、視頻等諸多領域的場景結合和數(shù)據(jù)打通，能觸達近乎所有中國網(wǎng)民，同時也接入了時下最熱門的抖音流量。隨后，再通過“京準通”為時尚品牌實現(xiàn)流量精準提純。對此顏偉鵬表示：“只要他是中國的一個網(wǎng)民，我們的京準通平臺就可以觸達到?！?
再者，從營銷目標來說，基于用戶成長4A模型的精準營銷平臺“京準通”將幫助商家達成目標。據(jù)顏偉鵬介紹，在品牌剛推出之時，可以以聯(lián)動外部的京X計劃全面鋪開宣傳；而想在認知度上建立好感度時，可以選擇京東直投、京挑客等方式，鎖定高潛力客戶進行新品推廣，至于想打造爆款、刺激銷量時，則建議投放京東飯粒、秒殺，以這樣立竿見影的方式，強化銷售轉化。
例如，“京準通”已經(jīng)助力知名品牌天王表日銷穩(wěn)步提升。天王表以78%的“京東快車”投放方式來打造爆款、提升單品排名的方式投放。透過依托于大數(shù)據(jù)的投放組合，使得天王表在今年第一季度中，新客訂單占比71%，以付費流量與免費流量共同提升店鋪的成交總額。
最后，商家可以通過京東商智，了解用戶、流量、銷量、行業(yè)與競店競品情況，幫助商家更好的做營銷決策，得到銷量提升。
另外，京X媒體DMP數(shù)據(jù)合作的典型方式“京騰魔方”，基于AI算法幫助品牌廣告主實現(xiàn)一鍵批量投放的全網(wǎng)智能營銷工具“海投計劃”，實現(xiàn)AI自動調(diào)價與商家的預算管控的“tCPA”（目標轉化成本出價），京東官方的返利APP“京東飯?！钡鹊戎攸c營銷產(chǎn)品與功能，更加智能、便捷、科學地幫助商家拓展更多流量渠道入口，助力營銷提升、銷售提升。
最后，顏偉鵬給廣大商家“帶了一份禮物”。他表示，受托于京東集團高級副總裁、京東商城時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利，京東將在618的核心資源中，保留6000萬的優(yōu)質(zhì)CPS資源，給京東時尚的商家優(yōu)先購買！京東時尚將繼續(xù)打造一個更加健康的成長平臺，與時尚商家共贏時尚產(chǎn)業(yè)的美好未來。
