我們無法脫離時代背景去討論一個行業(yè)的興衰。從90年代開始，大量的海外的新鮮資訊涌入國人的視野，專業(yè)的時尚和服裝雜志開始影響人們的穿衣審美，這些舶來文化對1990年的服裝市場造成了很大的影響，并很快在大都市融合成獨(dú)特一景。女性開始分場合穿衣，學(xué)會用套裝展示自己的學(xué)識和工作特性，也懂得在閑暇時間穿休閑服飾。
隨著人們審美意識的覺醒，服裝領(lǐng)域也涌現(xiàn)了大量的新興創(chuàng)業(yè)者。那個時候服裝作為傳統(tǒng)制造行業(yè)，依靠著批發(fā)零售模式流通到全國各地的消費(fèi)者手中，廣州的白馬、杭州的四季青、武漢的漢正街人頭攢動，每天都會誕生無數(shù)的商業(yè)傳奇。包括我們今天聽到的很多耳熟能詳?shù)钠放?，它們往往也是從市場里的一家小店開始，經(jīng)歷從無到有、從有到多、再到價值回歸的蛻變過程，每一個故事都相似而勵志。
1991年上海街頭
本月我們將為大家連載推出一些誕生于專業(yè)市場的知名服裝品牌，你將知道它們是誰、它們從哪里來，以及它靠什么成功的故事。
JNBY
它是誰？
它無疑是當(dāng)下最成功的的設(shè)計師品牌之一，于1997年在杭州成立，2016年在香港證券交易所上市。目前該集團(tuán)在全球17個國家共有1994家獨(dú)立實(shí)體零售店和161個海外銷售點(diǎn)。
JNBY19春夏系列
以設(shè)計女裝起家，并陸續(xù)裂變成多個品牌——包括設(shè)計女裝JNBY、男裝croquis、jnby by jnby童裝、女裝less、青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME、職業(yè)男性的品牌SAMO、環(huán)保尚品牌REVERB、多品牌集合店LASU MIN SOLA、男裝設(shè)計師品牌A PERSONAL NOTE 73。至2019年江南布衣集團(tuán)旗下品牌矩陣規(guī)模已擴(kuò)大至10個，幾乎涵蓋所有年齡層次的消費(fèi)者。
據(jù)咨詢公司CIC早前的調(diào)查，中國主要的設(shè)計師品牌大約有300個，前五名就占了30%的市場份額，而江南布衣集團(tuán)排名第一，占總量的9.1%。
JNBY門店
它如何誕生？
1994年是江南布衣成立的年份，那時候，畢業(yè)于浙江大學(xué)化學(xué)系的李琳已經(jīng)在國企工作了一年多，她開始意識到那份事業(yè)并不是自己想要的生活。喜歡創(chuàng)意的李琳選擇在杭州街邊開起了一間服裝店，從一開始賣外貿(mào)服裝到自己設(shè)計，漸漸融入了她對藝術(shù)的理解和美學(xué)態(tài)度。后來同是浙大畢業(yè)的丈夫吳健也參與其中，負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營。
JNBY創(chuàng)始人李琳
“在90年代，中國的服裝市場還是比較空白的，很少有個性化的東西。我太太對服裝有與生俱來的興趣，有一套獨(dú)特的審美標(biāo)準(zhǔn)。她離開化工廠之后，就在四季青服裝市場的一家小店工作，見證了批發(fā)市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況?！眳墙≡诤忌檀髮W(xué)金融學(xué)院開學(xué)典禮的演講時說。
杭州四季青服裝市場
從一家街邊小店到坐擁10個品牌的江南布衣服飾集團(tuán)，回顧過去的20年，江南布衣幾乎抓住了每一個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)，最早推出多品牌矩陣，最早進(jìn)入海外市場，最早開始接觸資本，很大程度上開拓了國內(nèi)服飾品牌崛起的清晰路徑。
它靠什么成功？
設(shè)計師推動品牌
設(shè)計師品牌的核心便是依靠強(qiáng)大的設(shè)計能力，集團(tuán)始創(chuàng)人、主席及行政總裁吳健坦承，集團(tuán)不是靠開店推動增長，而是靠設(shè)計師品牌來推動，并透露集團(tuán)現(xiàn)階段的主要戰(zhàn)略方向就是吸引新的設(shè)計師人才，引入的設(shè)計師將以為旗下品牌的設(shè)計為主，同時扶持與江南布衣調(diào)性相符的設(shè)計師品牌獨(dú)立成長，以把握住市場中更多的可能性。
線上線下集中管理
自2015年7月起，李琳將所有產(chǎn)品生產(chǎn)外包給OEM供貨商，自己將資源集中投放到產(chǎn)品生命周期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，例如產(chǎn)品的規(guī)劃及設(shè)計、品牌推廣、零售及分銷網(wǎng)絡(luò)推廣等，其中打通渠道壁壘是重中之中。2016年隨著電商業(yè)務(wù)的規(guī)?；厔荩喜家峦ㄟ^統(tǒng)一OA系統(tǒng)，官方微信會員服務(wù)及貨品全渠道項目三大IT建設(shè)，讓旗下多品牌訂單實(shí)現(xiàn)一套人馬集中管理，線上線下存貨共享和分配系統(tǒng)則為品牌帶來極高的增量零售額。
玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
2019上半年江南布衣集團(tuán)財報顯示，江南布衣會員總數(shù)已超過310萬，其中有260萬個來自微信，所貢獻(xiàn)的零售額在總收入中的占比達(dá)70%。其中在過去12個月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次消費(fèi)以上的活躍會員賬戶數(shù)則從36萬增加至39.5萬個，其中微信活躍會員賬戶數(shù)達(dá)37.6萬個，去年全年購買總額超過人民幣5000元的會員數(shù)則為18.2萬個，消費(fèi)零售額同比大漲近30%，貢獻(xiàn)了超過40%的線下渠道零售總額。
哥弟
它是誰？
哥弟GIRDEAR，1977年創(chuàng)立于中國臺灣，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位在國內(nèi)女裝界享有很高聲譽(yù)。目前哥弟公司旗下?lián)碛邪最I(lǐng)休閑品牌哥弟、高端路線品牌阿瑪施、高級私人定制品牌麗米兒。據(jù)同行業(yè)介紹，在女裝品牌行業(yè)，哥弟的利潤率達(dá)到前十。
哥弟17春夏系列
它如何誕生？
哥弟由兄弟二人創(chuàng)立于臺灣，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)至廣州并最終立足內(nèi)地市場。白馬服裝市場(以下簡稱白馬)曾出版過一本書——《白馬傳奇》，講述的都是從白馬市場走出來的服裝品牌，而哥弟就是其中一家。根據(jù)《白馬傳奇》的介紹，哥弟在白馬待了8年之后，于2005年正式離開白馬服裝市場。
哥弟從上世紀(jì)90年代初來到內(nèi)地，對于當(dāng)時并不熟悉內(nèi)地市場的港澳臺資服裝企業(yè)來講，專業(yè)市場是其開拓內(nèi)地服裝渠道的最好跳板，因為那里集中了當(dāng)時全國最好的經(jīng)銷加盟商資源。在白馬的經(jīng)歷顯然成就了現(xiàn)在的哥弟，內(nèi)地市場也最終成為支撐哥弟發(fā)展的主戰(zhàn)場。在進(jìn)駐白馬的幾年后，哥弟將品牌的總部從臺灣遷至廣州。
廣州白馬服裝市場
“在當(dāng)時的白馬，哥弟對加盟代理商的甄選跟其他企業(yè)完全不同。他們不會根據(jù)加盟商的財力多少來作為標(biāo)準(zhǔn)，而是會對加盟商進(jìn)行一些列考察，選擇那些同哥弟有共同理念、有拼勁的年輕人來作為加盟商，他們希望能實(shí)現(xiàn)加盟商和品牌的共同成長?！迸c此同時，不授權(quán)區(qū)域代理也是哥弟能實(shí)現(xiàn)渠道健康發(fā)展的重要因素?！案绲懿捎玫氖菃蔚昙用说哪Ｊ剑@能保證哥弟對每一個店鋪的開設(shè)進(jìn)行嚴(yán)格把控，如果進(jìn)行區(qū)域代理的授權(quán)，難免會出現(xiàn)在核心商業(yè)區(qū)域店鋪過多的現(xiàn)象?！?
它靠什么成功？
品牌定位適銷對路
很多人看到哥弟的產(chǎn)品都會失望，并沒有與其聲名相匹配的時尚度。但這并不影響哥弟在終端市場的發(fā)展，哥弟的這種做法反而緣于其對自身準(zhǔn)確的定位，適銷對路才是哥弟成功的關(guān)鍵。在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅市場。30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。
哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅的"胃口"。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。
VIP一對一服務(wù)
對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)把控，讓哥弟不同與一般品牌的運(yùn)營模式，逐漸轉(zhuǎn)為靠提升客戶的重復(fù)購買力來實(shí)現(xiàn)品牌的業(yè)績提升，而VIP銷售模式也成為哥弟成功的重要因素。對于每一位VIP，哥弟的員工都會對購買習(xí)慣進(jìn)行單獨(dú)記錄，并且定期進(jìn)行回訪，保證了解到每一位VIP顧客的需求。甚至要求店員在新款到店時為每一件新款找到合適的人，并進(jìn)行電話通知。哥弟的每年的VIP銷售額應(yīng)該能占到其總體營收的60%——80%。對于這一點(diǎn)，哥弟顯然是成功的。
哥弟廣東街店
主力發(fā)展街店渠道
哥弟在渠道建設(shè)上的健康發(fā)展，同其終端策略不無相關(guān)。哥弟很少在商場開店，其店鋪基本以街邊專賣店為主，并且其街邊店的選址一般也避開商業(yè)街的核心位置，多在相對偏僻的地段，這就為哥弟節(jié)省了相當(dāng)大的渠道開支。與此同時，避開繁華商業(yè)地段，也能讓哥弟營造出較為安靜舒適的購物環(huán)境，提升品牌的購物體驗。但這種模式是建立在哥弟VIP顧客極高的品牌粘性和回購率的基礎(chǔ)上，因此，對于大部分服裝品牌來講，復(fù)制“哥弟模式”的可能性微乎其微。但對于零售企業(yè)來講，提升產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的匹配度，更好地服務(wù)目標(biāo)客戶是決定品牌能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。
歐時力
它是誰？
赫基集團(tuán)（Trendy Group）始于1999年，發(fā)展至今已成為旗下?lián)碛卸嗥放频膰H時尚運(yùn)營管理集團(tuán)， 迄今為止在全球290個城市擁有各品牌線下門店合計近3，000家。
2011年引入LVMH集團(tuán)旗下L’Capital Asia 2億美元的戰(zhàn)略投資后，赫基才真正變身為一個多品牌時尚集團(tuán)。旗下知名時尚品牌包括自創(chuàng)品牌女裝ochirly、少女裝Five Plus、輕奢女裝COVEN GARDEN及男裝TRENDIANO，意大利SIXTY GROUP旗下品牌MISS SIXTY、Killah、ENERGIE，英國潮牌Superdry及荷蘭殿堂級牛仔品牌DENHAM等九大品牌。
Miranda Kerr代言系列
它是如何誕生？
珊瑚三姐妹于 1993 年溫州廣場路上開了一個叫 " 吸引力 " 的服裝店，以歐美風(fēng)格的時裝為主，生意火爆。當(dāng)時她們是從廣州、深圳批發(fā)產(chǎn)品到溫州販賣，1996年開設(shè)第二家店面時三姐妹開始改變生意的模式：一半的貨物只從市場上拿樣衣，然后找其他服裝企業(yè)代工。1999 年，歐時力在廣州正式成立。也就是在廣州，李珊瑚和其丈夫徐宇開始了全新的事業(yè)，并創(chuàng)造了中國女裝行業(yè)的一段傳說。
歐時力創(chuàng)始人徐宇
當(dāng)時紅火的服裝生意不是開創(chuàng)一個女裝品牌，而是做國外品牌在中國的代理，中國本土女裝行業(yè)的集體性突破是 2006 年以后的事。徐宇夫婦選擇開創(chuàng)一個全新的女裝品牌，就是選擇了下一個時代的發(fā)展節(jié)拍。設(shè)計要素在各個產(chǎn)業(yè)中的重要性逐漸凸顯出來，連鎖經(jīng)營的模式開始盛行。從這個角度說，徐宇夫婦選擇女裝、選擇加盟的方式開始新的事業(yè)，正當(dāng)其時。
經(jīng)過20年的發(fā)展，赫基國際集團(tuán)已經(jīng)變成一家擁有多元時尚生活形態(tài)的公司。致力于將藝術(shù)與商業(yè)完美融合，打造數(shù)字化銷售網(wǎng)絡(luò)和與消費(fèi)者互動的全渠道購物環(huán)境，為消費(fèi)者帶來全方位高品質(zhì)的時尚生活體驗。
它靠什么成功？
放眼全球獲取時尚流行話語權(quán)
2012年赫基集團(tuán)與 LVMH 合作，接受該集團(tuán) 2 億美元投資，得以染指國際一線時尚資源 ; 2013年聯(lián)手源自意大利米蘭、全球最具權(quán)威性的集前沿時尚、設(shè)計、藝術(shù)與美食為一體的概念圣殿 10 Corso Como，在中國打造潮流生活體驗館；與前法版 VOGUE 主編 CR、VOGUE 御用攝影師 MarioTestino、頂級超模等合作拍攝大片，直接獲取一線時尚資源 ; 同時，與上海一個獵頭公司合作，以 1000 萬年薪在歐洲聘請商品工作的負(fù)責(zé)人 ---- 這些，都使之更為貼近全球時尚的策源地。
大數(shù)據(jù)驅(qū)動零售成交
“我們在店鋪里裝了自用的WiFi探針，通過WiFi探針我們成功抓取進(jìn)店手機(jī)的地址，這對于零售行業(yè)來說是一項寶貴的數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)?！睔W時力的品牌總監(jiān)甘嘉慧說。通過探針獲知路過店鋪及進(jìn)入店鋪的人流數(shù)量，得出進(jìn)店率指標(biāo)，進(jìn)而調(diào)整運(yùn)營策略，比如根據(jù)具體的時間段與客流量調(diào)整店員人手，調(diào)整陳列方式和燈光的布置等。在客流統(tǒng)計的部分，WiFi探針將會追蹤客戶具體逗留時間的長短，甚至還包括進(jìn)店頻次?！睙o論是會員的判斷還是熟客光顧，讓店員從顧客一進(jìn)店就知道他是誰，提升了零售的成交率?！?
攜手時尚博主Fil小白聯(lián)名FILOSOPHY春夏限定系列
打造數(shù)字化的時尚體驗
任何一個服飾集團(tuán)的手上都會有大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，但這種類型的數(shù)據(jù)是以發(fā)生購買關(guān)系為基準(zhǔn)的，表現(xiàn)很片面。而歐時力拿到這些大數(shù)據(jù)后會進(jìn)一步制作用戶畫像，除去消費(fèi)水平，品牌將會更加清晰其線上行為偏好、手機(jī)應(yīng)用與品牌、飲食愛好等，這些數(shù)據(jù)的獲取從產(chǎn)品的研發(fā)、營銷，乃至溝通互動都會表現(xiàn)出價值。例如在營銷層面，歐時力認(rèn)為對于一些潛在的消費(fèi)者，如果直接告訴他現(xiàn)在是在賣東西，他很有可能已經(jīng)關(guān)掉了屏幕。如果通過話題營銷，再進(jìn)行產(chǎn)品投放，效果就會截然不同。就現(xiàn)在而言，大家接到的信息和廣告，如何去觸動消費(fèi)者，根本是要調(diào)動他的情緒，去創(chuàng)造不同的場景。
拉夏貝爾
它是誰
成立于1998年，是中國快速發(fā)展的多品牌時尚運(yùn)營企業(yè)。 2014年，公司于香港聯(lián)合交易所主板上市。2017年，公司于上海證券交易所上市。截至 2018 年 12 月 31 日，公司共擁有 9,269 個線下零售網(wǎng)點(diǎn)，其中 31 個為加盟零售網(wǎng)點(diǎn)，廣泛地分布在約 2,908 個商業(yè)實(shí)體中。
自2004年啟動多品牌戰(zhàn)略以來，公司旗下現(xiàn)有10個品牌——都市女裝La Chapelle,意式風(fēng)格女裝 Puella, 潮流女裝7m, 美式風(fēng)格女裝Candie’s, 法式風(fēng)格女裝La Babité, 都市男裝JACK WALK,潮流男裝Pote,紐約設(shè)計師品牌Marc Eckō,童裝8eM和快時尚品牌UlifeStyle以及眾多投資品牌，向顧客提供具競爭力價格的最新時尚服裝。
Puella女裝系列
它如何誕生
福建農(nóng)村出生的邢加興誤打誤撞地報名了一個服裝技術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，而后進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患曳b做銷售。后來他跟隨朋友去上海創(chuàng)業(yè)，把福州的臺資品牌帶到上海去賣，最多的時候手里有3~4個品牌的代理。
1998年，他覺得代理生意做不大，索性自籌資金，拉上原來公司的幾個設(shè)計師和銷售成立了拉夏貝爾。縱觀邢加興的創(chuàng)業(yè)過程，與上世紀(jì)90年代末、20世紀(jì)初的服裝開創(chuàng)者一樣，基本上都經(jīng)歷了從學(xué)徒到代銷，再到自主創(chuàng)造品牌的過程，他們都屬于嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者。
拉夏貝爾創(chuàng)始人邢加興
2003年，公司將戰(zhàn)略調(diào)整為直營模式。近年為進(jìn)一步提高公司運(yùn)營效率，降低管理成本，公司在全直營模式基礎(chǔ)上，也開始試點(diǎn)聯(lián)營及加盟兩種終端渠道經(jīng)營模式，根據(jù)不同品牌的發(fā)展階段及銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的差異化特征，深入論證、穩(wěn)步推進(jìn)、逐店落實(shí)。
它如何成功
“全直營模式”成O2O強(qiáng)大利器
在服裝行業(yè)普遍采用的少數(shù)直營+多數(shù)加盟”模式下，線上和線下不統(tǒng)一導(dǎo)致的品牌與代理商之間、代理商與消費(fèi)者之間的割裂，成了服裝品牌無法真正實(shí)現(xiàn)O2O的主要難題。
拉夏貝爾門店
昔日不被看好的直營模式，在拉夏貝爾的商業(yè)邏輯中，卻成為促進(jìn)線上線下融合的強(qiáng)大利器。拉夏貝爾全直營模式試水電商、O2O有先天優(yōu)勢：一是在店鋪可實(shí)現(xiàn)全國布局，線上線下同步上新、同步活動、同款同價。二是總倉、店鋪倉庫存可以共享，店鋪相當(dāng)于網(wǎng)店的倉庫，實(shí)現(xiàn)了完全協(xié)同效應(yīng)。這將原本分散、割裂的孤島式店鋪體系庫存資源連接成一體。三是在貨品管理上，拉夏貝爾強(qiáng)調(diào)快速周轉(zhuǎn)、快速上新、快速消化，且每周上新，每次30-50個新款，每款4-6件，直接發(fā)到店鋪。
為此拉夏貝爾還專門成立了O2O協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)資源和利益，并在內(nèi)部考核上實(shí)施共同目標(biāo)雙重考核。
“六個打通”力促全渠道運(yùn)營升級
除進(jìn)駐天貓外及在微信公眾號上開通購物專區(qū)外，拉夏貝爾還入駐了當(dāng)當(dāng)、唯品會、京東等電商平臺，布局主流網(wǎng)絡(luò)購物入口。線下則選擇營業(yè)面積較大、集合多個子品牌的集合專賣體驗店作為全渠道切入口。而要真正做到線上線下的融合與創(chuàng)新，前提是實(shí)現(xiàn)商品、庫存、營銷、流量、支付、會員六個方面的打通。在其全渠道藍(lán)圖中，線上線下消費(fèi)者將不再涇渭分明，更像“兩棲生物”，通過打通不同的購物場景，讓他們得到無差別服務(wù)和體驗。這樣，在線下逐漸勢微店今天，拉夏貝爾依舊可以憑借線上線下雙渠道實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)，共同盈利。
拉夏貝爾2019春夏系列
“店鋪合伙人制度”提升員工歸屬感
2015年，拉夏貝爾服飾股份有限公司宣布全面啟動其店鋪合伙人制度，讓每位店員有機(jī)會根據(jù)店鋪業(yè)績參與分享企業(yè)利潤。
員工薪金的計算方法由原來的“固定工資+傭金”形式調(diào)整為“直接與銷售業(yè)績掛鉤”，公司根據(jù)店鋪往年銷售情況設(shè)定店鋪整體薪酬回報占店鋪銷售額的比重，店長和店員共同分享店鋪所得的薪津總額。另外，為鼓勵各店鋪超額完成公司定下的銷售目標(biāo)，公司給予店鋪更大自由度，由店長根據(jù)實(shí)際人手需要決定店員人數(shù)和輪流值班制度，讓每一個店鋪成為自主經(jīng)營管理中心，實(shí)現(xiàn)績效最大化。
合伙人制度有助于幫助店長和店員從“銷售額”指標(biāo)轉(zhuǎn)向考慮“成本”、“利潤”指標(biāo)，并強(qiáng)化店長和店員作為合伙人的歸屬感，進(jìn)而促使他們從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來考慮問題。
以純
它是誰
成立于1997年，短短幾年時間迅速成為國內(nèi)外時尚休閑服飾知名品牌之一，發(fā)展至今已在世界各地設(shè)有超過20個區(qū)域分公司及超過5，000家品牌專賣店，同時繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，通過直營和特許加盟模式，擴(kuò)展至全球市場。
旗下?lián)碛袝r尚休閑主品牌YISHION，青春動感品牌Y：2，街頭潮流品牌teebox，童裝品牌YISHION KIDS。
它如何誕生
起初，郭東林只是跟著他的朋友到珠三角一帶制衣廠收購滯銷的倉底貨專賣，幾乎跑遍了珠三角洲的所有制衣廠。1995年，郭東林帶著他自己5年的辛苦積累，在廣州番禺建起了自己的小制衣廠——東越制衣廠。
以純2019夏季系列
1993年，虎門鎮(zhèn)政府就建成全國規(guī)模最大、最先進(jìn)的服裝批發(fā)商場“富民商場”，聚集了上千家服裝批發(fā)商在此經(jīng)營。1997年，郭東林來到虎門，除了搬來東越制衣廠，還成立了以純服裝公司，進(jìn)駐富民商場經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)。此時，以純已從最初的20多人的小作坊逐漸發(fā)展到80多人的小企業(yè)。第二年，東越制衣廠迅速發(fā)展壯大到3000多人。
富民市場
1999年，隨著占有率的擴(kuò)大及企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，以及批發(fā)的利潤空間越來越小，郭東林作出決定：以特許經(jīng)營的方式，走品牌專賣之路。次年，郭東林正式注冊東越服裝有限公司，并開始全面推出“以純”品牌。“以純”特許加盟店每年以30％的速度遞增，加盟店網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國二級以上城市，成為國內(nèi)服裝加盟連鎖的“領(lǐng)軍者”。
以純創(chuàng)始人郭東林（右一）
它如何成功
特許經(jīng)營實(shí)現(xiàn)全球化品牌擴(kuò)張
以特許加盟的方式在國內(nèi)一二級城市站穩(wěn)腳跟之后，從2003年開始，“以純”邁出了全球化品牌擴(kuò)張步伐，繼在東南亞地區(qū)的香港、馬來西亞、新加坡、泰國等國家開設(shè)品牌專賣店后，又將品牌專賣店開到中東、南亞等新興市場，以及俄羅斯、塞爾維亞等歐洲市場。為邁出全球化步伐，以純已斥巨資成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心，所有原料、衣物成品都需通過嚴(yán)格檢驗測試，符合國際標(biāo)準(zhǔn)才能投入生產(chǎn)和銷售。以純還聘請了多名國際、國內(nèi)服裝設(shè)計師擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計顧問，在東京、倫敦等地成立保證以純產(chǎn)品款式時尚。
品質(zhì)造就企業(yè)基石
早在2003年，以純便在服裝民企行業(yè)中一舉砸下300多萬元成立質(zhì)量檢測中心，對產(chǎn)品的撕破強(qiáng)力、抗起毛球、耐磨、縮水率、摩擦色牢度、水洗色牢度、甲醛含量、pH值等十幾個基本項目進(jìn)行測試，確保了出品的質(zhì)量。后來，因集團(tuán)規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)檢中心也隨之進(jìn)行了兩次擴(kuò)建，僅設(shè)備投資已達(dá)2000多萬元。到2012年，實(shí)驗室面積擴(kuò)大到了約2500平方米，檢測技術(shù)人員超過100人，日常檢測項目達(dá)到50多個，日出報告能力達(dá)到600份。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量得到保障，以純在消費(fèi)者心中的口碑自然越來越好，此舉也為以純產(chǎn)品陸續(xù)獲得中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品起到了至關(guān)重要的作用。
跨界營銷拓展品牌影響力
從最初的形象代言人張柏芝和古天樂開始，以純就一直在走明星代言的路線，并先后跟韓庚、蔡依林、全智賢、鄧紫棋、柯震東等潮流明星合作。
韓庚、全智賢代言以純
2006年4月以純?nèi)〉脟H足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨(dú)家代理權(quán)。在倍受全球關(guān)注和期待的世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷售國際足聯(lián)指定帶有世界杯授權(quán)LOGO、標(biāo)識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關(guān)飾品。借此，以純品牌得以在國際上展露頭角。
歌莉婭
它是誰
歌莉婭 (GLORIA) ，中國女性時尚服飾品牌,是第一個走出國門的女裝品牌，1995年誕生于中國廣州，截至2019年歌莉婭已經(jīng)在全國擁有超過400家專賣店。
目前，歌莉婭旗下?lián)碛袃蓚€品牌，GOELIA與goelia。GOELIA以28歲女性為核心顧客，并擁有三大服裝系列——優(yōu)雅浪漫“collection”系列，輕松甜美“relax”系列，帥氣瀟灑“jeans”系列；goelia基于電商平臺，定位更為年輕的品牌，以25歲女性為核心顧客。
歌莉婭2018春夏系列
它如何誕生
歌莉婭，這個從白馬起家的品牌，最終發(fā)展成為白馬中期“走出去”品牌的成功典范。歌莉婭始終對白馬這片熱土心懷感激。
歌莉婭創(chuàng)始人胡啟明
經(jīng)過90年代服裝品牌的激烈競爭，創(chuàng)始人胡啟明在2002年提出將品牌以旅游的方式來進(jìn)行營銷，突出品牌特性。歌莉婭在2008年試水電商，通過線上線下的共同營銷實(shí)現(xiàn)本土女裝企業(yè)在電商領(lǐng)域的銷售新高。
它是如何成功
環(huán)球之旅塑造品牌DNA
歌莉婭的創(chuàng)始人是個很熱愛旅行的人，有一年他提出想在海南島拍攝大片, 當(dāng)時的海南島還和現(xiàn)在很不一樣，這個過程讓所有人都覺得非常開心，照片的效果也十分好，也許品牌意識到很多人都渴望和享受旅行，但不一定每個人都可以去那么多地方。歌莉婭就把自己在旅行中獲得的美好事物分享給消費(fèi)者，希望消費(fèi)者雖然身體沒有去旅行，卻可以得到一次心靈旅行。
從2002年起，歌莉婭選擇了泰國作為環(huán)球發(fā)現(xiàn)第一站開始，之后逐漸去了澳洲、南非、瑞士、巴黎等地，如今到走的地方已經(jīng)達(dá)到了39站?！俺伺臄z大片，我們還想到將’在地元素’這個概念引入到產(chǎn)品設(shè)計中，每次都分前后好幾批讓整個團(tuán)隊親赴這些地方，采擷設(shè)計靈感，將在地元素與時尚潮流融合，讓產(chǎn)品獨(dú)樹一幟?！备枥驄I副總裁林淑玲說。
鮮花營銷創(chuàng)造品牌新文化
2009年6月30日，廣州北京路225號，歌莉婭225誕生在一棟傳承當(dāng)?shù)匚幕睦蠘抢?，這里也成為體驗歌莉婭品牌最重要的一站。歌莉婭225 融匯歌莉婭品牌的旅游+花文化于一體，意味著歌莉婭由女性服飾品牌走向多元文化品牌。
其實(shí)，歌莉婭在幾年前就開始采用一種鮮花營銷方式，在廣州、成都、西安等比較大的旗艦店開設(shè)花店，顧客可以憑購物小票領(lǐng)取鮮花。歌莉婭副總裁林淑玲說：“開花店的初衷只是因為總裁胡啟明覺得中國男人總是羞于送花給女孩，所以他要替他們送花，更認(rèn)為花與服飾一樣，都能打動女孩們愛美的心”。而歌莉婭買衣服送花的傳統(tǒng)也一直延續(xù)到現(xiàn)在。從12年開始，歌莉婭正在廣州、深圳嘗試做green house櫥窗，將植物、花融入店面設(shè)計，配合服裝來裝飾櫥窗，慢慢將這個模式推廣至全國。如此，歌莉婭通過關(guān)注女性的內(nèi)心感受來拉近與顧客距離，同時也使歌莉婭的品牌形象區(qū)別于市場其他品牌。
歌莉婭225店鋪
雙品牌全渠道傳遞品牌價值
歌莉婭初涉電商的策略跟很多品牌一樣是采用過季貨品上線，但很快就開始思考如果進(jìn)行電商合作勢必要跟隨該平臺的節(jié)奏“起舞”，線上銷售與線下同風(fēng)格的產(chǎn)品將會對品牌原本的價格體系有一定的干擾。在線上專供款的嘗試成功之后，于2012年推出了goelia線上獨(dú)立品牌。
歌莉婭“環(huán)球之旅”
在品牌運(yùn)營中，歌莉婭也貫徹了這一反思的結(jié)果，“我們學(xué)到品牌的運(yùn)營，并沒有線上線下的差別，重點(diǎn)是要堅持清晰的理念，堅持去傳播自己?！異勐眯小畛踔辉谔熵埳献鐾茝V，去年開始我們在全網(wǎng)鋪開。最重要的經(jīng)驗是我們不要單純的變成網(wǎng)上的‘奧特萊斯’，除了低價促銷之外，品牌要有更多的想法。讓你的消費(fèi)者了解除了‘優(yōu)惠’之外，你是誰、你的性格，這很重要。跟著電商平臺多頻次的做促銷，某種程度上是對品牌價值的透支。品牌想要保值，應(yīng)該建立自己的價值體系?！绷质缌嵴f。
作為品牌建設(shè)的起點(diǎn)，專業(yè)市場為這些品牌做了堅實(shí)的鋪墊，一系列的扶持計劃也讓這些品牌在服裝行業(yè)擁有了自己的一席之地。
云尚·武漢國際時尚中心項目效果圖
云尚?武漢國際時尚中心項目由復(fù)星快樂時尚產(chǎn)業(yè)旗艦平臺豫園股份旗下云尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)匠心智造，項目位于漢正街中央服務(wù)區(qū)，項目定位為“以服貿(mào)為核心的產(chǎn)業(yè)中心、以服裝為核心的時尚中心”，將建成華中首屈一指的 57 萬方亞洲原創(chuàng)時尚產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
云尚一直探索在漢正街建立一座全新的“專業(yè)市場”，并希望將這一創(chuàng)新模式快速復(fù)制到全國。云尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)作為時尚產(chǎn)業(yè)深度運(yùn)營商，要解決行業(yè)痛點(diǎn)問題，利用全球時尚資源，賦能中國及武漢漢正街市場。
項目線上賦能、線下服務(wù)，將打造一座涵蓋研發(fā)、智造、生產(chǎn)、商貿(mào)、展示、辦公全產(chǎn)業(yè)鏈的時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺。
云尚?武漢國際時尚中心將攜手全球設(shè)計及品牌力量，孵化出亞洲原創(chuàng)潮流品牌，引領(lǐng)國內(nèi)外時尚風(fēng)向，匠心呈現(xiàn)一座立足國際的武漢時尚新地標(biāo)。
江城八月，云尚·武漢國際時尚中心期待各位時尚行業(yè)人士及廣大市民朋友的光臨！
