迪奧天貓超級品牌日|當“獨立女性”成為新的商業(yè)機會

《三十而已》與“獨立女性”

要問今年7月最火的東西是什么，必要提起前段時間熱播的《三十而已》。

這部劇不僅席卷了身邊無數(shù)的朋友閨蜜同事，更是每日都能在社交平臺上看見與劇情相關(guān)的無數(shù)大大小小的熱搜。雖然播到結(jié)尾劇情備受詬病，被無數(shù)網(wǎng)友吐槽“高開低走”，但這也恰恰說明其主題：“獨立女性”，在如今社會與市場上的高關(guān)注度。

隨著時代的發(fā)展，雖然現(xiàn)實的焦慮與問題仍然如溝壑一般橫亙在無數(shù)女性面前，但“獨立女性”這一次，早已不再僅僅是一種單薄的社會角色，越來越多的年輕女性，正如劇中的三位主角，和更多現(xiàn)實中的女性一般，在不同的社會領(lǐng)域展現(xiàn)出其英姿勃勃。

這股趨勢下所彰顯出的多元價值和女性力量，往往蘊藏著嶄新的商業(yè)機會。而這般的趨勢，也賦予了許多奢侈品牌以嶄新的生機和創(chuàng)新的方向。

DIOR迪奧便身處其中。它以不斷探索藝術(shù)領(lǐng)域與生活方式的無限可能，旨在將經(jīng)典之美與獨立精神傳遞給更多女性。

以徹底顛覆時尚的革命性女性時裝起家的DIOR迪奧，從誕生之初，就奠定了它打破常規(guī)，鼓勵女性直視魅力，勇敢表達的品牌內(nèi)涵。在數(shù)十年的發(fā)展間，品牌隨同著女性主義的發(fā)展，不斷給予女性用戶所需求的事物，并展現(xiàn)著從一始終的品牌態(tài)度。

對于中國市場如今正在快速崛起，備受關(guān)注的女性主義更是如此。

在2020年這一特殊的年份下，品牌依舊秉承著一貫的理念與使命，期盼人們可以早日摘取口罩，抹去心頭陰霾。DIOR迪奧將這一希冀以“新面貌”為主旨，融入了2020年7月30日DIOR迪奧天貓超級品牌日的品牌事件中，以綻放美麗和笑容和重拾快樂積極的心態(tài)為內(nèi)容，將社會高度關(guān)注的議題滲透到營銷內(nèi)容中，與中國的獨立女性做溝通，鼓勵她們勇敢呈現(xiàn)自我，而不被社會和外在的世界所裹挾。

DIOR迪奧與天貓超級品牌日開啟了數(shù)字化新征程

2020年7月，以重新定義“DIOR迪奧天貓新風貌”為主題，DIOR迪奧與天貓超級品牌日攜手，共同開啟了一場品牌在中國線上化和數(shù)字化的新征程，運用針對中國女性獨特的選品準則和營銷策略，旨在讓當代女性可以更好地綻放屬于自己的美麗與笑容。

這一場DIOR迪奧天貓旗艦店與天貓超級品牌日是天貓“人、貨、場”理論的一次完美運用。

-人：DIOR迪奧的線下消費者畫像是：30歲以下的高消費、高品牌忠誠度、以及品牌品類間存在高交叉銷售率的客戶。這亦是品牌在進行線上化布局和營銷的主要目標群體。

世界奢侈品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品消費者的平均年齡已經(jīng)從 35 歲下滑到 25 歲，千禧一代和 Z 世代主導著中國奢品市場的走向。而在天貓奢品的主要消費者中，35 歲以下的比例占八成，不僅占據(jù)了奢侈品消費的主流趨勢導向，更與品牌目標用戶的特質(zhì)高度重疊。

因此，DIOR迪奧選擇在天貓開設品牌官方旗艦店，并采取了三品類策略：護膚、彩妝、香氛。

強強聯(lián)手的三大品類，不僅放大了品牌的產(chǎn)品覆蓋范圍和人群矩陣，并以相互串聯(lián)和交叉的品類聯(lián)系，更好地鎖住用戶和潛在消費者。而在天貓獨家上線、并與天貓超級品牌日攜手合作展開的全營銷渠道，打通淘系各部分的資源串聯(lián)，橫向擴展了品牌可以觸達的天貓年輕用戶，并加速助力品牌在天貓的落地。

-貨：為迎接天貓旗艦店的開業(yè)，品牌在旗艦店上架了全線明星產(chǎn)品，不僅有專為護膚而生的格蘭維爾玫瑰、傳奇紅唇的DIOR迪奧烈焰藍金唇膏、立志打造成天貓第一香氛品牌的傳奇女香系列，為天貓用戶帶來官方的品質(zhì)保證與優(yōu)惠盛宴。

而鑒于疫情帶來的長期影響，DIOR在天貓旗艦店的選品上據(jù)說也是動了一番心思：在唇部、面部、眼部的產(chǎn)品比重上做了平衡，并增加了美甲產(chǎn)品，豐富了護膚和香氛的品類產(chǎn)品線。

同時，通過明星產(chǎn)品組合，滿足消費者儀式感或送禮需求；跨品類贈品策略，提高彩妝客粘性；客制化的個性定制迎合消費者情感滿足；提前預售長時間吸引用戶存量；直播間快閃福利等數(shù)種產(chǎn)品線上的布局和策略，根據(jù)消費者的消費習慣、消費需求、消費偏好，為天貓旗艦店的開幕做了最充足和完善的準備與應對。

-場：在如何打造最為有效的傳播方式上，DIOR迪奧天貓超級品牌日自有奇招。

預熱階段，品牌聯(lián)動5位明星大使和260位KOL/KOC以#DIOR迪奧新風貌#、#傳奇紅唇要你好看#等為話題，在社交平臺發(fā)布微博，制造品牌事件聲量，最為廣泛地覆蓋社交媒體上的潛在消費者群體。同時，通過官方社交平臺觸達品牌的忠實用戶，引導參與。

6月21日，品牌開啟線上預售狂歡，兩位頂流主播薇婭和李佳琦為品牌預售開啟直播，同時5位DIOR迪奧明星大使的加入，打造了全明星陣容品牌直播，明星的現(xiàn)場背書，以及直播間所能享有的專項福利，引導品牌預售銷量的實現(xiàn)。

7月24日，DIOR迪奧“克里斯汀·迪奧，夢之設計師”展覽登陸上海龍美術(shù)館西岸館。275件高級定制禮服、13個展覽主題，呈現(xiàn)了DIOR迪奧自創(chuàng)立以來幾乎所有的經(jīng)典作品，品牌官方旗艦店進行了線上的同步直播，為之后的DIOR迪奧烈焰藍金暨天貓開業(yè)超品派對預熱。

7月30日晚，品牌在上海外灘三號正式舉辦DIOR迪奧烈焰藍金暨天貓開業(yè)超品派對。DIOR迪奧中國彩妝大使王子文，DIOR迪奧中國香氛世家大使韓東君，青年歌手吉克雋逸，青年演員畢雯珺、章若楠、林一、那爾那茜，以及數(shù)百位媒體嘉賓、知名博主受邀出席，共同領(lǐng)略了DIOR迪奧傳奇紅唇的迷人色彩與奢華魅力，見證經(jīng)典之紅為萬千女性點亮笑容。

李佳琦更是直接在活動現(xiàn)場開啟直播，將活動盛況與線上的天貓超級品牌日打通，形成線下與線上的實時聯(lián)動，為消費者解讀DIOR迪奧烈艷藍金唇膏的魅力，帶去無與倫比的奢華氣息的同時，實現(xiàn)銷量與聲量上的雙重飛躍。

線上平臺聯(lián)動、線下事件導流、明星加盟、直播助力、多觸點多渠道的營銷布局，打通品牌會員運營的重要陣地……這一場DIOR迪奧天貓超級品牌日從人群、產(chǎn)品、品牌再到傳播的鏈路，將“人、貨、場”進行了完美的串聯(lián)，最大化地呈現(xiàn)了一場基于品牌理念上的品牌大事件。

天貓超級品牌日IP的賦能

而在這一場雙強的聯(lián)合下，DIOR迪奧天貓超級品牌日期間10大APP開屏產(chǎn)生了過億的曝光量；十多位明星助力發(fā)聲，百位KOL帶動＃迪奧新風貌#超品話題達成了1.8億+閱讀量；DIOR迪奧天貓超級品牌日7月30日銷售額達成高奢美妝NO.1；唇膏口紅等多個核心品類銷售額位居天貓高奢品類排名第一。

DIOR迪奧入駐天貓開設旗艦店本身，就是一次高調(diào)和重要的品牌事件，這意味著品牌在中國市場線上化探索的進一步發(fā)展與深化。而和天貓超級品牌日的合作，將這一重要的品牌事件，通過“人、貨、場”的精密匹配，營銷策略的落地，和品牌消費人群的觸達，達到了品牌事件價值的最大化。

一次突破的銷量，并不是品牌與天貓在舉行品牌事件上所希求的最大收獲。天貓作為打造“品牌”，孵化“品牌”，助力“品牌”的線上陣地，以品牌的官方旗艦店為核心，集合淘系內(nèi)的資源矩陣，連通外部社交媒體的全面覆蓋與制造話題，結(jié)合線下事件的打造與聲量，形成一個良性循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)，最終回流到官方旗艦店，完成品牌的一次次正向消費者展示。

這是一個在重視銷量之外，建立品牌的良性過程。而在5G正在到來的當下，愈發(fā)深入的數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、深度的消費者運營、都將是未來品牌營銷最大的方向。這是天貓、天貓超級品牌日所能給予品牌最大的助力，亦是無數(shù)品牌一次次選擇與天貓合作的根本緣由所在。

而天貓，同樣在與奢侈品牌的一次次合作中，得以逐步加深與強化奢品平臺的概念與消費者印象。

寫在最后

“不管處在什么狀況下的女人，都應該擁有夢想的權(quán)利?！?

隨著《三十而已》的熱度慢慢消散，劇情的走向令人惋惜而議論紛紛，但劇集所試圖探討的主題“獨立女性”，仍是社會所關(guān)注的焦點所在。而劇中借著王漫妮的口說出的這句話，也許正代表著無數(shù)當代女性的心聲。

如劇名一般，女性總是容易被年齡、身份、狀態(tài)所定義所裹挾。但不管處在什么樣的狀態(tài)下，都擁有夢想的權(quán)利，去活出真實的自己，敢于展現(xiàn)自我，而不單純被種種疊加于身的因素所定義。同姐姐一般，乘風破浪。

這也許是我們所希冀的“獨立女性”。

而這，也是DIOR迪奧一直致力于探索的方向。

本篇文章轉(zhuǎn)自微信公眾號“大創(chuàng)意”