2020年12月15日，參半團(tuán)隊(duì)在廣州領(lǐng)取了由行業(yè)權(quán)威媒體品觀網(wǎng)授予的“2020年度口腔護(hù)理品牌”獎項(xiàng)；17日，在深圳市人民政府指導(dǎo)，深圳廣播電影電視集團(tuán)、深圳市科技創(chuàng)新委員會主辦的“2020深圳創(chuàng)新榜榜單”的評選上，參半榮獲“深圳醫(yī)療健康領(lǐng)域企業(yè)30強(qiáng)”；21日，在杭州舉行的瑞麗25周年盛典上，參半摘獲“瑞麗品牌影響力大獎”。
再算上已上榜的三聲評選的“2020年度新消費(fèi)品牌Top100”和硅谷密探評選的“2020創(chuàng)新品牌Top50”，行業(yè)獎項(xiàng)的大豐收，恰恰是口腔護(hù)理品牌“參半”在2020年高歌猛進(jìn)的一個縮影，這歸功于2020年參半成功的新品策略——漱口水。
2020年9月底，參半樂活清新漱口水上線，僅僅兩個月后，便成為了行業(yè)現(xiàn)象級爆款：憑借著單品日銷最高達(dá)到800萬、月度銷售額突破7000萬參半成為了天貓口腔護(hù)理新銳品牌Top5和天貓口腔護(hù)理行業(yè)Top10，更是在12月份達(dá)到了漱口水上線僅80天銷售額便突破一個億的里程碑，牢牢坐穩(wěn)了漱口水行業(yè)的線上第一名。
而在線下，參半即將和已經(jīng)入駐的渠道包括永輝超市、屈臣氏、KKV、盒馬鮮生、橙小橙等新零售渠道。追根溯源，線上線下的雙線戰(zhàn)果源于參半在口腔護(hù)理領(lǐng)域一直的深耕與堅(jiān)持。
成立于2018年的參半，自創(chuàng)立伊始就堅(jiān)持著為用戶提供全方位全場景的口腔護(hù)理解決方案：從2018年3月第一款參半牙齒霜的問世，到2019年10月推出了參半小太陽益生菌牙齒霜，再到2020年9月和11月相繼推出參半樂活清新漱口水和參半x蠟筆小新樂活優(yōu)養(yǎng)便攜式漱口水，以及新近推出的果酸安瓶牙膏與多效清新口腔噴霧和計(jì)劃在2021年推出的口腔爆珠等口腔護(hù)理快消品及水牙線等口腔護(hù)理工具。三年來的堅(jiān)持和積累在如今迎來了爆發(fā)，參半品牌以新人群、新產(chǎn)品和新理念切入市場是其中深層原因。
人群的“新”，指的是參半的主力消費(fèi)人群是年輕女性，尤其以18-24歲和24-30歲兩個年齡段占絕對主導(dǎo)。獲得年輕女性消費(fèi)群體的青睞源于參半的高顏值和高品質(zhì)，輔以小紅書加上抖音等線上新平臺的立體式推廣更是引得Lisa、趙露思、毛不易、沈夢辰、張雨綺、王大陸、景甜等一眾明星紛紛為其站臺。產(chǎn)品的“新”，指的是參半打破了口腔消費(fèi)品沉悶、枯燥且單調(diào)的形象，以馬卡龍色系和清新果味，顛覆了口腔消費(fèi)品的固有視覺和味覺系統(tǒng)，令用戶對產(chǎn)品更易接受，更能養(yǎng)成持續(xù)性的使用習(xí)慣。
理念的“新”，在于參半從不認(rèn)為口腔護(hù)理僅僅止于刷牙這一單一場景，而是需要為用戶提供全方位全場景的解決方案?？谇蛔o(hù)理延展為隨時隨地都能被滿足的需求，漱口水、牙膏、口噴和口腔護(hù)理工具等多產(chǎn)品矩陣進(jìn)行全方位的覆蓋，參半將口腔護(hù)理從洗漱臺前的早晚各一刷延展為隨時隨地都能被滿足的需求。同時，參半也將口腔護(hù)理從單純的功能性行為變成了帶有悅己悅他屬性的行為。隨時保持口氣的清新，使得年輕人群在辦公和休閑場合的社交更加從容。
除去自身產(chǎn)品力和品牌力因素，參半的快速崛起同樣與整體市場環(huán)境中消費(fèi)者對口腔護(hù)理的重視程度日益提升密不可分。
在2000-2020年的二十年間，中國消費(fèi)者在口腔護(hù)理領(lǐng)域里面的消費(fèi)已經(jīng)逐步從刷牙這一單一維度發(fā)展成為對牙膏的選擇開始從基礎(chǔ)功能化到個性化演變，對漱口水的消費(fèi)從無到有并進(jìn)入高速增長期，對牙線等牙齒護(hù)理工具的使用度也在大幅度提升，甚至沖牙器等更高單價的產(chǎn)品都開始在用戶群體中普及開來。
即便已經(jīng)經(jīng)歷了二十年的發(fā)展，但中國口腔護(hù)理消費(fèi)品的市場還有巨大的上升空間。在美國及西歐地區(qū)，漱口水的普及率高于50%，而在中國漱口水普及率尚不及5%。而對于其它的口腔護(hù)理用品的普及率也是呈現(xiàn)相似幅度的差距。
而根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布的《2020年口腔護(hù)理行業(yè)最新趨勢報告》顯示，疫情后漱口水的銷售額指數(shù)比疫情前增長了50%，而件單價則同比增長了30%。因此可以預(yù)見，在接下來的十年里，中國口腔護(hù)理快消品市場，即將迎來用戶量與用戶平均消費(fèi)金額齊升的“戴維斯雙擊”。而參半作為行業(yè)領(lǐng)跑者，劍指中國第一口腔護(hù)理品牌的戰(zhàn)局，才剛剛開始。
