“結(jié)婚大勢(shì)看金犀”，7月13日，一場(chǎng)每年被奉為結(jié)婚界中不可或缺的年度數(shù)字商業(yè)盛會(huì)——2021WMTC“金犀獎(jiǎng)”全球結(jié)婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì)（以下簡(jiǎn)稱金犀獎(jiǎng)峰會(huì)）在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際會(huì)展中心開幕。
今年是金犀獎(jiǎng)峰會(huì)第四年，風(fēng)起云涌的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化在加速中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展。今年主題為“數(shù)智·引領(lǐng)未來(lái)”，為期三天的峰會(huì)將全面聚焦結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)智升級(jí)，與行業(yè)大咖一起，見證數(shù)智化帶來(lái)的機(jī)遇，尋找未來(lái)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)數(shù)智化升級(jí)的新方向和新動(dòng)力。
開幕當(dāng)天，婚禮紀(jì)行業(yè)負(fù)責(zé)人江潔在峰會(huì)上做了題為《精專、數(shù)智、共振：商家的未來(lái)已來(lái)》的主題發(fā)言。借勢(shì)發(fā)布婚禮紀(jì)三大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，運(yùn)用技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，賦能商家降本增效。她的發(fā)言全文如下：
第一、未來(lái)已來(lái)，婚禮紀(jì)攜手全國(guó)結(jié)婚商家直面數(shù)字化時(shí)代
大家好，很開心在這里相遇。首先給大家?guī)?lái)了一個(gè)好消息，我們今年推出了全新的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，這次運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的主題叫做《精專、數(shù)智、共振：商家的未來(lái)已來(lái)》。
（婚禮紀(jì)行業(yè)負(fù)責(zé)人江潔在金犀獎(jiǎng)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講）
說(shuō)到未來(lái)，人們都熱愛暢想未來(lái)，從企業(yè)管理者的角度，只有從未來(lái)看現(xiàn)在才能制定未來(lái)。如何洞察未來(lái)，可以說(shuō)是每個(gè)管理者都必須掌握的一項(xiàng)必備技能。一位硅谷知名投資人說(shuō)過(guò)，他評(píng)判領(lǐng)導(dǎo)是否有能力實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)時(shí)，他會(huì)設(shè)想自己是否能夠跟著他一頭扎進(jìn)前路莫測(cè)的叢林，并且相信他能夠帶著自己走出去。
此刻我們所處的時(shí)代，何嘗不是一個(gè)前路莫測(cè)的叢林呢？而我們婚禮紀(jì)作為行業(yè)一份子，于產(chǎn)品、內(nèi)容、營(yíng)銷層面，整合了三大商家計(jì)劃作為支撐。攜手全國(guó)結(jié)婚商家面對(duì)數(shù)字時(shí)代，見證數(shù)字化從可選到必選的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)跨越和新生的決心。
我們都知道從2017年以來(lái)，結(jié)婚人口逐年下滑，2020年的最新數(shù)據(jù)是813萬(wàn)對(duì)，我們可能不知道的是，在這樣的局勢(shì)下，每個(gè)月依然會(huì)增加900家從業(yè)者，同時(shí)每年因?yàn)樘潛p而倒閉的商家達(dá)到了10%。那么問(wèn)題來(lái)了，總有被淘汰的人，那個(gè)人是誰(shuí)呢？
面對(duì)未來(lái)、面對(duì)用戶以及面對(duì)未來(lái)的用戶，我們都充滿敬畏。
第二、市場(chǎng)和用戶需求多變，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵
Z世代用戶的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這些年輕人他們勇于嘗新，樂于享受當(dāng)下，并且有著強(qiáng)烈的情感訴求。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)每三個(gè)月用戶的偏好就會(huì)進(jìn)行一次迭代，所以世界瞬息萬(wàn)變，若無(wú)法擁抱變化與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論從前的根基多高，面對(duì)時(shí)代風(fēng)浪的沖擊，沒有人敢說(shuō)自己一定能全身而退，也就是說(shuō)誰(shuí)都有可能被淘汰。
俗話說(shuō)打江山容易，守江山難。所有的企業(yè)都在追求數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)，那在這個(gè)大背景下不進(jìn)就是退，所以我們不能再等了，我們要立刻、馬上、現(xiàn)在就加固我們每個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然海底撈只有一個(gè)，但是今天在現(xiàn)場(chǎng)的你們也都是萬(wàn)里挑一的。
此時(shí)此刻，作為婚禮紀(jì)人，我站在這里，面對(duì)不僅在現(xiàn)場(chǎng)的你們，還有更多懷著對(duì)行業(yè)熱忱的你們，我們堅(jiān)定地站在一起，共同面對(duì)、共同渡過(guò)，不成功便成仁，這就是我們今年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃初心和決心。
第三、婚禮紀(jì)三大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，全方位實(shí)現(xiàn)對(duì)商家運(yùn)營(yíng)體系的支撐和賦能
帶著這份決心，我們就來(lái)具體看一下運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的詳情。這是我們這次計(jì)劃的底層邏輯，簡(jiǎn)單描述一下，通過(guò)一個(gè)數(shù)字化的鏈路，實(shí)現(xiàn)對(duì)商家運(yùn)營(yíng)體系的支撐和賦能，我們知道婚禮紀(jì)聚攏了全國(guó)很多的備婚人群，除了我們，沒有別人可以把備婚人群的數(shù)據(jù)分析到極致。只要我們想，我們就能通過(guò)大數(shù)據(jù)完成對(duì)用戶精細(xì)化需求的洞察和掌握。當(dāng)然，我們不只想，還要做的更多、更好。
（婚禮紀(jì)行業(yè)負(fù)責(zé)人江潔在金犀獎(jiǎng)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講）
從商家端，我們會(huì)為商家繼續(xù)深耕、整合數(shù)字化的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)手段資源。圍繞這些目標(biāo)的一系列動(dòng)作，我們會(huì)通過(guò)三大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃作為載體傳遞給大家。
第一項(xiàng)計(jì)劃“啟明星計(jì)劃”，為我們新生代企業(yè)服務(wù)
為什么叫做啟明星呢？因?yàn)樵谔炝燎昂?，東方有一顆晨星特別明亮，我們想用這個(gè)名字代表我們行業(yè)里面冉冉升起的新星。我們想做的是讓他們的光彩更加奪目。我們會(huì)從四個(gè)維度來(lái)對(duì)他們進(jìn)行支撐。首先平臺(tái)獲客，婚禮紀(jì)覆蓋了80%的備婚人群，所有商家都在我們平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，如何可以在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，就是我們通過(guò)這個(gè)手段想要幫助大家的。
其次，我們也知道，除了婚禮紀(jì)，大家也都在做一些多渠道的營(yíng)銷，如何將這些營(yíng)銷做的更好、更高效，就是我們?nèi)驙I(yíng)銷，這一塊的技巧也是我們會(huì)分享給大家。
此外，如何獲得更多的利潤(rùn)，也需要我們不斷地去控制好我們內(nèi)需，提高我們的效率，降低我們的成本，那么才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的精益。
最后通過(guò)不斷梳理差異化的內(nèi)容，打造不同品牌的定位，從而實(shí)現(xiàn)在用戶心中的品牌心智。
除了我們平臺(tái)一系列資源，還包含了深度陪跑服務(wù)以及含金量超高的課程。我們整個(gè)計(jì)劃也會(huì)通過(guò)一年五個(gè)階段來(lái)分布執(zhí)行。每個(gè)階段我們聚焦于不同子目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，首先加入啟明星計(jì)劃之后，會(huì)有為期一個(gè)月的蓄水期，這個(gè)階段我們重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的是夯實(shí)內(nèi)容供給；第二個(gè)階段是為期1-2個(gè)月的種草期，這個(gè)月我們重點(diǎn)攻堅(jiān)的是經(jīng)營(yíng)力提升；然后是3-4個(gè)月的成長(zhǎng)期，這個(gè)月我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷力的賦能；最后是四個(gè)月的成熟期，我們這個(gè)階段目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)月流入增長(zhǎng)100%。
報(bào)名啟明星商家有什么要求呢？因?yàn)槭菃⒚餍?，所以我們希望是開業(yè)三年以內(nèi)，有專職運(yùn)營(yíng)或者也愿意投入運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)心態(tài)強(qiáng)、重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，同時(shí)具有一定擴(kuò)張野心的小伙伴加入。
第二項(xiàng)計(jì)劃，為行業(yè)當(dāng)中的終身代大哥準(zhǔn)備了一系列整合服務(wù)
“一舉成名”顧名思義這四個(gè)字代表了我們這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)。所謂一舉，意味著我們要孵化出收入破億的頭部商家；所謂成名，意味著我們要合力打造有行業(yè)影響力的明星品牌。
我們會(huì)從營(yíng)銷力和品牌力兩個(gè)維度保障，我們會(huì)提供平臺(tái)發(fā)展、全域營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)賦能、資源整合和行業(yè)影響力五大支持。相比啟明星，一舉成名計(jì)劃的服務(wù)升級(jí)主要是體現(xiàn)在資源整合和行業(yè)影響力兩塊，因?yàn)檫@類商家他們已經(jīng)具備了一定的作品競(jìng)爭(zhēng)力、現(xiàn)金能力還有用戶口碑，如何繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，如何提升更多的利潤(rùn)，依然是他們的痛點(diǎn)。所以除了平臺(tái)多維度的產(chǎn)品包裝，我們也要利用營(yíng)銷和推廣，通過(guò)豐富的資源加持來(lái)升級(jí)市場(chǎng)影響力，打造現(xiàn)象級(jí)效果，從而實(shí)現(xiàn)1+1>2。
總之，不論是品牌包裝資源，還是跨界合作項(xiàng)目，還是我們的全域合作投放，一舉成名計(jì)劃的商家都會(huì)是我們最親密的搭檔。作為高規(guī)格的一個(gè)合作，我們會(huì)對(duì)商家的產(chǎn)研實(shí)力、合作力度有較高的要求，因此名單會(huì)通過(guò)邀請(qǐng)的方式產(chǎn)生，計(jì)劃全國(guó)僅20起名額，有限且寶貴。
第三項(xiàng)“犀牛創(chuàng)造營(yíng)計(jì)劃”，匠心為商家量身打造從“素人到偶像”的轉(zhuǎn)型
最后一個(gè)計(jì)劃“犀牛創(chuàng)造營(yíng)”，創(chuàng)造營(yíng)是代表一種匠心文化，象征著從素人到偶像的計(jì)劃，用這個(gè)名字代表著我們對(duì)行業(yè)從業(yè)者人的關(guān)注，因?yàn)槲覀儾粌H要有結(jié)果，我們還想讓商家自己能夠源源不斷的生產(chǎn)出這種能力，正所謂“授人以魚不如授人以漁”，因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型的意義也不僅僅在于對(duì)存量資源的優(yōu)化配置，在于他要重構(gòu)對(duì)于增量的創(chuàng)新體系。只有通過(guò)不斷提高我們的認(rèn)知能力和創(chuàng)新能力，才能更好的抵御未來(lái)的種種不確定性。
因此，我們要整合、要跨界、要聚能，我們集結(jié)了各領(lǐng)域閃閃發(fā)光的前輩老師和伙伴們，組成了我們創(chuàng)造營(yíng)的導(dǎo)師天團(tuán)。此次金犀獎(jiǎng)所有演講嘉賓都加入了我們金犀智庫(kù)，成為我們的智囊團(tuán)。我們的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)涵蓋了跨行業(yè)的管理專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)講師、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家，還有一大批擁有優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家伙伴。
除了精彩的導(dǎo)師團(tuán)，我們創(chuàng)造營(yíng)還有課程體系，目前我們已經(jīng)圍繞著平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)還有行業(yè)動(dòng)態(tài)這些方面構(gòu)畫了一千多個(gè)課程的內(nèi)容體系，另一個(gè)則是由我們婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)和商家運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)和打造的三大榜單系統(tǒng)，我們會(huì)定期發(fā)布用戶喜好的內(nèi)容風(fēng)向標(biāo)、優(yōu)秀商家的風(fēng)向標(biāo)，還有優(yōu)秀內(nèi)容的風(fēng)向標(biāo)。
我們知道，榜單的底層是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是新時(shí)代下我們和客戶溝通的橋梁，通過(guò)大數(shù)據(jù)以及精細(xì)化的提煉和總結(jié)，大家就可以更直觀，也更客觀的用需求預(yù)盼行業(yè)走勢(shì)，從而更準(zhǔn)確地把握未來(lái)趨勢(shì)。在這里我非常期待大家能夠加入我們的犀牛創(chuàng)造營(yíng)，和我們一起成長(zhǎng)。
“百城千家一起贏”，創(chuàng)業(yè)之路道阻且長(zhǎng)，面對(duì)未來(lái)我們依然保持敬畏，行則將至，做則必成。
