近年來,“國潮”成為備受關注的詞匯之一,折射出中國消費市場的新格局。新一代消費者對國產品牌的偏好程度越來越高,國產品牌也進入了掘金時代。而國潮的大勢崛起,也給眾多產業(yè)帶來了新的生機與藍海。
如今Z世代已經成為新國貨消費的主力軍,年輕的消費者更傾向于在移動互聯網上下單,他們熱衷于追趕網絡潮流,信賴大V推薦,可以熟練在社交網絡上完成種草、購買、分享的完整鏈路。
抖音電商服飾行業(yè)一直在引進自身特性鮮明的商家,經過興趣電商的推薦模式,幫助年輕的消費者們發(fā)現更符合自身品味的潮流趨勢與服裝,構建全新的潮流購物體驗場景。
7月16日至7月28日抖音電商服飾行業(yè) DOU勢潮流IP再度來襲,深度聯動優(yōu)質品牌在線上線下制造聲量,通過站內外多渠道資源加持,助力服飾商家傳遞潮流態(tài)度。
聯動芭莎男士引領潮流 賦予OOTD全新定義
這次DOU勢潮流活動從時下流行的ootd標簽入手,對其進行了重新定義。從“Outfit of the Day”,轉化為“Outfit of the Douyin”,寓意著在抖音平臺上可以突破日常生活的限制,不需要被外人的眼光所禁錮,可以盡情展示真正遵從內心的潮流態(tài)度,讓Z世代的時尚愛好者們,展現出更真實和更自我的潮流風格。
站外與頭部潮流媒體芭莎男士聯合打造DOU勢潮流 IP宣傳片,邀請明星主理人李晨nic演繹《你是OOT什么D?》潮流大片,引領最新國潮趨勢,通過抖音電商直播是為了讓大家隨時發(fā)現驚喜潮流穿搭風格,即刻下單購買喜愛的品牌服裝。讓他們看到國潮尖貨和潮流穿搭都在抖音電商。
站內發(fā)起#ootd國潮挑戰(zhàn),在話題下,發(fā)布在抖音的潮酷瞬間即可參與挑戰(zhàn),鼓勵年輕消費群體展示個性穿搭。這個活動參與門檻低,趣味性強,也借助KOL的引導,讓國潮品牌服飾為觀看者種草,達到了“潤物細無聲”的效果,滿足了他們的潛在購物興趣。
在預熱階段,廣大國潮商家已經“蠢蠢欲動”,而商家的線上排位打榜,也給了這些品牌大展身手的機會。在榜單上排位靠前的商家,可以得到更多的流量傾斜,極大地提升了商家的積極性,確保商家及時上架新品,產生更多優(yōu)質的潮酷內容,便于站內傳播。
在瀏覽國潮品牌和商品時,用戶還可以直接看到相關直播和穿搭視頻,從種草到下單的鏈路被縮短,直接拉動銷量轉化。
DOU勢潮流登陸上海TX潮流商圈 掀起潮躍地表風暴
線上動作不斷,線下的潮流品牌效應也沒有被忽視。7月23日至28日,DOU勢潮流將在上海淮海TX打造神秘空間站,限時開放「潮躍地表」概念買手店 、 品牌直播間,將買手店與直播這兩種備受年輕消費者喜愛的方式融為一體。
買手店以賽博朋克美學風格打造,潮人們可以隨時打卡拍照,一秒出大片。現場還有扭蛋機、領秘鑰、潮T涂鴉等互動形式,提供了更具視覺效果、更新穎、更有創(chuàng)意的消費體驗。
屆時新興廠牌MSGA&WHYFRI空降現場,嘻哈藝人攜手DJ、Rapper將帶來勁爆演出,還有街頭花式籃球表演、Caster街舞快閃等活動,全面打造出一場夏日潮流盛會。
縱觀DOU勢潮流的線下動作,會發(fā)現其宗旨十分明確:打造品牌展位、商家直播、達人大V、明星網紅助力的一體化營銷矩陣,這一套組合拳可以極大地刺激用戶的興趣點,牢牢吸引消費者的熱情,從而達成平臺、商家、消費者三方共贏的營銷新局面。
值得一提的是,消費者在線下打卡的同時,還可以同步發(fā)送到抖音參加#dou勢潮流 話題,成功打卡即有機會兌換定制潮流單品。這種玩法增強了用戶的互動性和參與欲望,也讓消費者逛展的滿足感大大提升。
打造DOU勢潮流IP矩陣 抖音電商助力國潮商家營銷
在碎片化消費時代,能與用戶建立起穩(wěn)定的情感聯結,對于平臺和品牌來說都尤為關鍵。在興趣電商的推薦邏輯下,抖音電商可以憑借推薦技術,為用戶精準推薦潮流單品,激發(fā)用戶的購買欲望,從而產生購買行為。這樣的正向反饋,也能幫助商家洞察消費者喜好,讓商家了解抖音電商的運營邏輯,形成更好的內容和品牌意識,向目標用戶傳遞有針對性的國潮商品,逐漸將平臺用戶轉變?yōu)槠放扑接蚍劢z,與用戶建立情感鏈接。在這個過程中,商家的消費需求得到滿足,也大大地提升商家運營抖音電商的積極性和主動性。
DOU勢潮流以年輕力為核心,線上、線下營銷雙管齊下,具有視覺沖擊力和情緒感染力,搭建起完整的情感營銷鏈路,為消費者提供優(yōu)質的國潮服飾消費體驗。在整個的潮流賽道市場中,抖音電商也強勢聚集多個流行潮牌,如ED Hardy X、BEASTER、WASSUP、xVESSEL、lilbetter、回力、Dangerouspeople、太平鳥男裝等等,給予這些優(yōu)質的入駐商家提供“線上+線下”整合資源扶持,與潮牌商家互利共贏。
DOU勢潮流旨在打造服飾領域的潮流商家系列IP,借助平臺優(yōu)勢讓商家與消費者高效聯動,不僅僅為品牌進行生意加持,也會強力透傳品牌故事以及潮流態(tài)度。另一方面,抖音平臺已經覆蓋了廣大的Z世代用戶群體,他們對國潮的關注度日益提升,成為了潮流消費的主力軍。DOU勢潮流以國潮作為切入點,引爆了商家和用戶的熱情,提升消費者“在抖音種草買潮牌尖貨”的心智。未來在服飾行業(yè)中抖音興趣電商會不斷完善自身成長體系,繼續(xù)優(yōu)化商家的經營環(huán)境,保障每個消費者的購物體驗,推動服飾行業(yè)的良性發(fā)展。
