今年雙11即將到來(lái)，很多家電品牌也在躍躍欲試搶占市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)今年“旺季不旺”的銷售情況。奧維（AVC）數(shù)據(jù)羅盤2021年第40周數(shù)據(jù)顯示，十一期間，國(guó)內(nèi)線下渠道家電銷量同比減少18.42%，給銷售旺季降了溫。
但例外的是，相比很多家電品牌的銷售平淡，海爾智家旗下品牌Leader卻吸引了很多年輕人的關(guān)注。在中怡康第42周數(shù)據(jù)中，Leader整體增幅30%，當(dāng)周銷量占據(jù)行業(yè)排名TOP3。這就讓人看不懂了，為什么消費(fèi)者放著一眾品牌不挑，卻被一個(gè)年輕家電品牌圈粉呢？這是因?yàn)長(zhǎng)eader解決了用戶對(duì)家電顏值、品質(zhì)以及智慧功能使用體驗(yàn)的三大擔(dān)憂。
擔(dān)心年輕家電不時(shí)尚？Leader卻能踩準(zhǔn)個(gè)性審美
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，只要顏值過(guò)關(guān)，一切都不是問(wèn)題。就拿CBNData的“2021年輕人消費(fèi)行為調(diào)查”來(lái)說(shuō)，30.8%的人會(huì)為顏值買單。所以，高顏值就成了吸引用戶的必要條件。
在以往印象中，很多人認(rèn)為年輕家電不時(shí)尚、不高端，但Leader打破了這個(gè)偏見(jiàn)。用戶喜歡炫酷配色，Leader推出流行星銀外觀的閃耀系列；用戶追求個(gè)性造型，Leader就有了“旋翼耳機(jī)”空調(diào)；用戶喜歡簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，Leader就上市iCase虹光系列冰箱。總能掌握時(shí)尚的方向，也難怪能夠得到年輕人的認(rèn)可了。
擔(dān)心質(zhì)量不過(guò)硬？Leader頻頻“自虐”自證品質(zhì)
顏值雖高，但也要關(guān)注品質(zhì)。很多人選大品牌的原因，就是產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，大廠實(shí)力更安心。而一些年輕品牌雖然聽(tīng)過(guò)，但質(zhì)量卻讓人放心不下。
在這方面，就需要年輕品牌自證實(shí)力。為了讓用戶放心，Leader可是不遺余力，前有往Leader冰箱噴強(qiáng)酸，用Leader洗衣機(jī)洗啞鈴，后有拿噴火槍燒Leader空調(diào)保溫管，這些結(jié)果驗(yàn)證了Leader的過(guò)硬品質(zhì)，讓很多用戶放下了心。
擔(dān)心智慧功能不好用？Leader只需“碰一碰”
顏值高、品質(zhì)好只是加入年輕人購(gòu)物車的硬性條件，而更重要的還是使用體驗(yàn)。以前買空調(diào)為涼快，現(xiàn)在想要吹得舒服；以前買冰箱為儲(chǔ)存，現(xiàn)在則想吃的健康，這都要靠各種智慧功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是，很多人在購(gòu)買家電時(shí)也會(huì)擔(dān)心，一大堆智慧功能不會(huì)用怎么辦？
好在，Leader的智慧場(chǎng)景操作十分簡(jiǎn)便。在Leader廚房場(chǎng)景，工作回家的年輕人不用反復(fù)打開(kāi)冰箱，只要手機(jī)碰一碰冰箱的智慧貼就能隨時(shí)管理食材；在臥室場(chǎng)景里，準(zhǔn)備睡覺(jué)了，只要說(shuō)“小優(yōu)小優(yōu)，我要睡覺(jué)”，空調(diào)就能啟動(dòng)睡眠模式。這么聰明的家電，讓很多用戶體驗(yàn)后紛紛點(diǎn)贊。
當(dāng)然，要想賣得好，還要讓用戶買得方便，而針對(duì)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，電商、抖音等平臺(tái)，則是促進(jìn)銷售的最好選擇。比如在雙11，Leader天貓旗艦店舉辦了11.11鉅惠倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，不僅有預(yù)售送禮，入會(huì)更能抽取最高免單特權(quán)及多重好禮；在京東Leader旗艦店發(fā)起“11.11全球熱愛(ài)季”，套購(gòu)滿額就將獲贈(zèng)精美家電，觀看直播還能領(lǐng)券優(yōu)惠；在抖音，Leader也加入“抖音雙11好物節(jié)”活動(dòng)，讓年輕人邊看直播邊下單。
正因?yàn)榻鉀Q了用戶對(duì)顏值、品質(zhì)和體驗(yàn)的擔(dān)心，才讓更多人可以放心購(gòu)買Leader這樣的年輕家電品牌。而在電商和抖音頻頻出現(xiàn)的Leader產(chǎn)品，也給用戶提供了方便的購(gòu)買途徑，不僅在家電市場(chǎng)遇冷的情況下漲聲一片，更讓人期待未來(lái)雙11的市場(chǎng)表現(xiàn)。
