在2月14日虎年情人節(jié)到來之際，國纖美正式重磅推出悅彥秀“小燈泡”系列玻尿酸輕醫(yī)美產(chǎn)品，這意味千億級功能性護(hù)膚品賽道迎來新的重量級玩家。
近年來，國內(nèi)護(hù)膚品市場更加細(xì)分，功效型護(hù)膚品快速崛起，尤其是玻尿酸護(hù)膚品更是成為了這一細(xì)分市場的寵兒，倍受關(guān)注和青睞。
國纖美專注聚焦“玻尿酸+”戰(zhàn)略，以先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺、創(chuàng)新的新零售模式，借助前沿的數(shù)字化技術(shù)，在短短一個多月的時間，就成為玻尿酸輕醫(yī)美領(lǐng)域的一匹黑馬。
悅彥秀“小燈泡”系列產(chǎn)品在情人節(jié)重磅上市，引起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。
玻尿酸輕醫(yī)美的新黑馬
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心研究顯示，2020年，中國“輕醫(yī)美”用戶已達(dá)到了1520萬人，比起動輒開刀磨骨來說，“輕醫(yī)美”醫(yī)療安全風(fēng)險性小，價格也容易被人接受。德勤聯(lián)合美團(tuán)醫(yī)美發(fā)布的《醫(yī)美市場趨勢洞察報告》表明，“輕醫(yī)美”在美團(tuán)團(tuán)購平臺上，銷量和復(fù)購率都極高，是最容易帶來良性“回頭客”的項目。數(shù)據(jù)顯示，美容機(jī)構(gòu)也更愿意開展“輕醫(yī)美”業(yè)務(wù)，因為此類非手術(shù)業(yè)務(wù)的客單價更高，能為美容醫(yī)院帶來持續(xù)可觀的現(xiàn)金流。根據(jù)ISAPS數(shù)據(jù)，2019年全球非手術(shù)類醫(yī)美項目中，玻尿酸占比32%，接近整個項目的三分之一。
可見，玻尿酸輕醫(yī)美是美容護(hù)膚行業(yè)的最大風(fēng)口之一，國纖美則是少數(shù)享受到這一波“玻尿酸輕醫(yī)美”紅利的企業(yè)之一。
與其他玻尿酸護(hù)膚品品牌相比，國纖美倡導(dǎo)以“護(hù)膚品的價格、美容院補(bǔ)水的方式、達(dá)到輕醫(yī)美的效果”，它通過透明質(zhì)酸的有效活性成分，促進(jìn)皮膚屏障自我修復(fù)，從而在家就能達(dá)到良好的輕醫(yī)美效果
國纖美與玻尿酸領(lǐng)域的兩位頂級科學(xué)家達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，一位是“玻尿酸之父”、國家糖工程技術(shù)研究中心主任凌沛學(xué)院士，一位是B-HA生物活性玻尿酸發(fā)明人惠覓宙博士。兩位專家的前沿技術(shù)，確保了國纖美產(chǎn)品的安全性與有效性。
國纖美提供的不僅是玻尿酸產(chǎn)品，更是玻尿酸輕醫(yī)美整體解決方案，它將小型美容儀器、玻尿酸護(hù)膚品、口服玻尿酸食品、獨特的美容護(hù)膚技法、女性內(nèi)在美修煉課程五位一體結(jié)合，從內(nèi)到外讓肌膚呈現(xiàn)年輕態(tài)與健康態(tài)。其中，“小燈泡”是國纖美全球首創(chuàng)的“玻尿酸輕醫(yī)美”抗衰解決方案——由于該解決方案中的產(chǎn)品有一個小燈泡的標(biāo)志，因此而得名。
“在過去，人們要做輕醫(yī)美項目，會選擇去整形醫(yī)院，價格特別昂貴。國纖美的目標(biāo)是讓每一個愛美人士實現(xiàn)‘居家輕醫(yī)美’、‘醫(yī)美自助化’，在家能輕松實現(xiàn)輕醫(yī)美。”國纖美執(zhí)行總裁薇薇表示。
國纖美既有別于愛美客式的注射式玻尿酸輕醫(yī)美，又有別于華熙生物的玻尿酸護(hù)膚單品，引領(lǐng)輕醫(yī)美進(jìn)入“平民自助化”的新時代，在整形醫(yī)院與個人護(hù)膚的空白地帶開創(chuàng)了一片藍(lán)海市場。
精準(zhǔn)的定位、良好的效果與極致的性價比，讓國纖美“出道即斷貨”。從2020年12月20日上市，不到兩個月的時間，國纖美旗下的悅彥秀多款產(chǎn)品就處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！按汗?jié)期間，客服部門接到最多的電話是催發(fā)貨?！鞭鞭闭f，“春節(jié)期間工廠里的很多工人沒放假，都在加班加點生產(chǎn)?！?
全力聚焦玻尿酸+戰(zhàn)略
國纖美是薇薇的第二次創(chuàng)業(yè)，她為此準(zhǔn)備了一年多時間。她認(rèn)為自己從來不是一個機(jī)會主義者，也不是一個追逐風(fēng)口的人，所有的坑只有自己趟過一遍，才能加速起跑。
為了進(jìn)軍美容護(hù)膚行業(yè)，她專門在杭州開了一家美容院。那段時間，她與消費者親密互動，這讓她更加深入了解消費者的需求，而且更加堅定了自己的信念，“安全、有效是消費者最關(guān)心的兩個核心點，國纖美的產(chǎn)品必須做到這兩點。”薇薇說。
在護(hù)膚科技日新月異的今天，產(chǎn)品之間的根本性差異取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的選擇，不同的選擇決定了不同的命運。在中國，無數(shù)的化妝品企業(yè)一夜之間倒下，根本原因在于忽視了產(chǎn)品品質(zhì)?！罢嬲暮卯a(chǎn)品是經(jīng)得起時間檢驗的?！鞭鞭闭f，“我們的原則是，要做就做最安全、最有效、最持久的產(chǎn)品?！?
做時間的朋友，堅持長期主義，是國纖美的基本信念，品質(zhì)是支撐這一信念的基礎(chǔ)。“品質(zhì)是1，銷售是0，沒有這個1，也就沒有一切。對國纖美來說，品質(zhì)就是一切?！鞭鞭闭f，“我就是國纖美的小白鼠，所有的產(chǎn)品我都會第一時間使用，而且持續(xù)使用、安全有效果之后，才會投放市場?！?
高品質(zhì)的美容護(hù)膚品必須匹配頂級的原材料與美容科技。經(jīng)過謹(jǐn)慎的篩選，國纖美選擇了與全球最權(quán)威、最頂級的玻尿酸專家合作，“玻尿酸美容護(hù)膚品市場魚龍混雜，良莠不齊，要正本清源，就要從源頭開始。國纖美與凌沛學(xué)、惠覓宙兩位專家的戰(zhàn)略合作，確保了最好的原材料與最先進(jìn)的美容科技?！鞭鞭闭f，“在原材料采購和產(chǎn)品研發(fā)上，我們可以說不計代價。毫不夸張地說，國纖美的產(chǎn)品，可以與幾千塊錢一瓶的奢侈護(hù)膚品媲美。”
盡管玻尿酸賽道不乏重量級的玩家，但國纖美獨一無二的自助輕醫(yī)美方式和極致性價比的產(chǎn)品打動了無數(shù)的愛美女性，形成了一股新的玻尿酸消費新風(fēng)潮。
“我以前用雅詩蘭黛，現(xiàn)在用了‘小燈泡’，再也回不去了”，“以前做抗衰項目要花幾萬，國纖美三千多塊錢的小燈泡項目，完全秒殺它們”，來自國纖美用戶的客觀評價，反應(yīng)了消費者的真實心聲。
打造女性溫暖家園
2月14日，恰逢情人節(jié)，正值國纖美第二屆技術(shù)老師特訓(xùn)營召開。在會議現(xiàn)場，近兩百名國纖美的經(jīng)銷商和所有員工收到了薇薇親手送出的玫瑰花。
在薇薇身上有幾個獨特的標(biāo)簽：中國百佳魅力女性，千萬大咖鍛造營創(chuàng)始人，中國社交新零售十大操盤手。單純看這幾個標(biāo)簽，她會給人留下女強(qiáng)人的形象，但如果與她深入接觸，就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)心深處最柔軟的一面。
她深耕大健康產(chǎn)業(yè)十五年，從擺地攤一步步開始，靠著不懈的努力與奮斗，成為了大健康產(chǎn)業(yè)聞名遐邇的美女企業(yè)家。
2021年，薇薇華麗轉(zhuǎn)身，從大健康賽道切換到美容護(hù)膚賽道。盡管賽道不同，但她認(rèn)為兩個產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)沒有發(fā)生本質(zhì)的改變，“服務(wù)才是永恒的核心競爭力?！?
從國纖美誕生的第一天開始，她就將“客戶第一”列為最重要的企業(yè)文化，“客戶是公司生存的根本，服務(wù)好他們是我們最根本的任務(wù)?！鞭鞭闭f，“客戶的定義很廣泛，客戶既是用戶，又是合作伙伴，也是員工?！?
談及給經(jīng)銷商、員工送玫瑰花，薇薇表示，“情人節(jié)是一年之中最浪漫的日子，她們放棄浪漫的約會、家人的團(tuán)聚為國纖美而來，讓我特別感動。送給一朵玫瑰花，感謝她們在最浪漫的日子陪伴我度過了一個難忘的情人節(jié)?！?
鮮花的生命雖然短暫，但人與人之間的情感卻會長久永恒。在薇薇看來，人與人是有緣分的，“她們相信我，信任國纖美，攜手同心打造我們的共同家園。這一緣分非常難得。”從市場一線摸爬滾打過來的她，特別珍惜每一個相信她的顧客與經(jīng)銷商。無論她們是誰，職業(yè)如何，都會真誠以待。
在薇薇看來，國纖美提供給經(jīng)銷商、顧客的不僅僅是護(hù)膚品，也不僅僅是玻尿酸輕醫(yī)美解決方案，更是一種共同的價值觀與價值體系。
“我們希望每一個國纖美的家人都是優(yōu)雅自信、經(jīng)濟(jì)獨立的新女性。這是新時代女性的價值觀，也是國纖美的核心價值觀。如果每一個家人都做到這樣，這個世界就會因為我們而變得更加美好。”薇薇說，她希望把這些價值觀與正能量傳遞給消費者：“靠自己的努力，做一個有夢想、優(yōu)雅自信獨立的新女性?！?
在互聯(lián)網(wǎng)時代，新的營銷模式、商業(yè)模式層出不窮，但無論哪種模式，產(chǎn)品都是決定企業(yè)是否走得遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素。剛剛出發(fā)的國纖美，正全力聚焦玻尿酸+戰(zhàn)略，力圖以極致產(chǎn)品與超高的性價比，通過價值觀與人文關(guān)懷打造一個女性成長的溫暖家園。
