多重玩法助力春夏上新季，抖in新風(fēng)潮撬動(dòng)抖音電商服飾行業(yè)新增長

在時(shí)尚潮流話語權(quán)轉(zhuǎn)移,服飾消費(fèi)愈發(fā)圈層化、個(gè)性化的時(shí)代,對(duì)依賴新品創(chuàng)造生意增量的服飾商家而言,傳統(tǒng)“盲打”模式已經(jīng)逐步失效。如何搶占市場(chǎng),打造爆款新品是服飾商家普遍面臨的難題。

時(shí)值服飾行業(yè)春夏上新季,抖音電商服飾行業(yè)IP——抖in新風(fēng)潮,于3月30日-4月10日,發(fā)起“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動(dòng)。抖in新風(fēng)潮作為此次上新營銷的主陣地,亦是抖音電商服飾行業(yè)的重要營銷IP,致力聯(lián)動(dòng)品牌在抖音電商打造時(shí)尚潮流大事件,幫助品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙爆發(fā),不斷積淀粉絲受眾與潮流標(biāo)簽。

此次“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動(dòng),抖音電商服飾行業(yè)通過趨勢(shì)預(yù)測(cè)、IP活動(dòng)加持等系列動(dòng)作,成功助力多個(gè)服飾品牌規(guī)模化上新,也打造了不少銷量破百萬的爆款單品。

十大潮流趨勢(shì)預(yù)測(cè),為品牌上新提供指引

針對(duì)今年的春季上新,抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合算數(shù)電商研究院發(fā)布 《2022抖音電商十大潮流生活趨勢(shì)報(bào)告》,基于興趣電商的內(nèi)容觸點(diǎn),洞悉活躍在潮流風(fēng)向一線的用戶消費(fèi)需求,從而預(yù)判行業(yè)潮流趨勢(shì),為服飾品牌提供前置性的上新指引。

在消費(fèi)者的個(gè)性化行為下,報(bào)告預(yù)測(cè)了2022年十大潮流生活新方式,它們分別是高質(zhì)量撒野、街拍天花板、沉浸式宅家、萬物可循環(huán)、華流即頂流、辦公室淺秀、幾分像從前、技術(shù)流?？?、暴汗儀式感和次元藝術(shù)家。

值得一提的是,這并不是一份單純的趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告,更是商家新品研發(fā)及推廣的經(jīng)營指南。除了趨勢(shì)解讀外,報(bào)告里還對(duì)應(yīng)提供了TOP話題、對(duì)應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)分析、代表風(fēng)格和類目、代表達(dá)人等,幫助商家切實(shí)落地趨勢(shì)。

在十大生活趨勢(shì)的指引下,服飾商家結(jié)合新消費(fèi)場(chǎng)景,根據(jù)自身品牌風(fēng)格推出相應(yīng)的代表新品,比如,駱駝品牌推出輕薄款休閑防曬服,思加圖品牌推出復(fù)古風(fēng)格服飾,森馬推出城市漫游系列街拍潮服,代表商家依據(jù)自身品牌風(fēng)格紛紛入列相應(yīng)陣營,搶占潮流新品主賽道,讓新品更精準(zhǔn)、更快速地觸達(dá)目標(biāo)人群,卡位春夏服飾上新,贏在起跑線。

從營銷端到內(nèi)容端,全鏈路助力新品打爆 

如果說趨勢(shì)指引為商家提供了前置策略指引,解決了“戰(zhàn)略”的問題,那么平臺(tái)的創(chuàng)新扶持動(dòng)作則是解決了“戰(zhàn)術(shù)”層面的問題。

此次春夏上新活動(dòng),抖音電商服飾行業(yè)通過相關(guān)趨勢(shì)大片、話題挑戰(zhàn)賽、搜索熱搜詞、場(chǎng)景化直播等多元玩法和物料,從內(nèi)容端到銷售端,全鏈路助力新品打爆。

在營銷推廣方面,抖音電商服飾行業(yè)站內(nèi)外進(jìn)行一系列營銷動(dòng)作,全方位打造春夏上新、用戶換新的內(nèi)容場(chǎng),引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注,助力活動(dòng)出圈。

站外,抖音電商服飾行業(yè)發(fā)布十大趨勢(shì)大片,上線態(tài)度視頻;站內(nèi),平臺(tái)策劃#春游穿搭拿捏住了、 #穿衣自信挑戰(zhàn) 等話題,吸引了多位明星和平臺(tái)達(dá)人、用戶積極參與,多次登上抖音熱搜榜,話題挑戰(zhàn)賽播放量累計(jì)破4.4億次。

明星達(dá)人是新品打爆的重要一環(huán),通過明星主理人進(jìn)行內(nèi)容直播,可以獲得更大的流量池和入口。例如,此次抖in新風(fēng)潮聯(lián)合陳偉霆,策劃了#陳偉霆式穿衣自信 等話題,兩次登上總榜TOP1、挑戰(zhàn)榜TOP1,衍生詞#以為是山寨陳偉霆 沖上娛樂榜TOP20,借助“平臺(tái)IP+明星”的雙重效應(yīng),成功實(shí)現(xiàn)活動(dòng)出圈。

在運(yùn)營玩法上,抖音電商服飾行業(yè)搭建“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”主分會(huì)場(chǎng)承接熱度,并打造“上新必逛直播間”“潮流新爆品”“尖貨搶購”等系列榜單,為目標(biāo)用戶提供購買指引;與此同時(shí),通過設(shè)置彈窗、banner等資源吸引精準(zhǔn)流量,以“興趣”與“搜索”的雙面合力,持續(xù)助力新品打爆。

場(chǎng)景化直播,助力商家實(shí)現(xiàn)新品即爆品

在抖音電商,基于興趣的內(nèi)容匹配是商家精準(zhǔn)獲流的根本,服飾商家借助場(chǎng)景化內(nèi)容直播,可以為消費(fèi)者帶來“身臨其境”的消費(fèi)體驗(yàn),讓用戶在關(guān)注優(yōu)質(zhì)直播的同時(shí),自然而然完成從看到買的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在此次活動(dòng)中,面對(duì)品牌打造爆款新品的營銷訴求,抖音電商基于十大潮流生活趨勢(shì)的洞察,對(duì)直播內(nèi)容全方位升級(jí),聯(lián)動(dòng)服飾商家搭建戶外野營、潮流街拍等沉浸式直播內(nèi)容場(chǎng),將產(chǎn)品賣點(diǎn)與內(nèi)容看點(diǎn)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的內(nèi)容精準(zhǔn)送達(dá)。

比如,抖in新風(fēng)潮聯(lián)動(dòng)CAMEL駱駝,將直播間搬到戶外草地,搭起帳篷,主播穿著新品休閑防曬服,將戶外時(shí)尚穿搭場(chǎng)景真實(shí)展現(xiàn),更直觀地展示了CAMEL駱駝的戶外基因,直播一開始便吸引了大量群眾圍觀,流量暴增,產(chǎn)品瞬間斷貨,網(wǎng)友們紛紛感慨:“這才是戶外服飾直播的最佳打開方式”。

活動(dòng)期間,通過場(chǎng)景化的內(nèi)容直播,復(fù)古回潮風(fēng)代表品牌思加圖、城市漫游趨勢(shì)代表森馬、以及潮酷街頭風(fēng)格品牌海瀾之家等服飾品牌均實(shí)現(xiàn)新品爆單。

例如,海瀾之家一改往常的商務(wù)風(fēng),推出了爆笑蟲子IP聯(lián)名系列等趨勢(shì)元素的潮酷穿搭新品;其直播間的場(chǎng)景搭建也頗具街頭時(shí)尚感,甚至將蹦床也搬入直播間,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間銷售額超2500萬的成績。

而“街拍天花板”趨勢(shì)下的代表品牌森馬,則在直播間走起了街拍風(fēng),上新的品類也參考趨勢(shì)報(bào)告,以甜酷風(fēng)和連衣裙為主,直播間展現(xiàn)街拍穿搭。活動(dòng)期間,森馬客單價(jià)提升了30%、成交新客占比達(dá)到了75%,而主打的少女甜酷風(fēng)單品成交更是突破百萬。

再如“夢(mèng)回摩登時(shí)代”趨勢(shì)下的代表商家STACCATO思加圖,就圍繞復(fù)古、港風(fēng)等風(fēng)格上新,線上線下聯(lián)合春日花開主題點(diǎn),融合自然靈韻與摩登魅力,給用戶增添新鮮感,也受到了不少新用戶的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間STACCATO思加圖漲粉76%,新粉成交金額同比上漲87%,新粉成交人數(shù)增長超100%。

基于對(duì)受眾群體的精準(zhǔn)洞察,“抖in新風(fēng)潮·春夏上新”通過內(nèi)容供應(yīng)&趨勢(shì)預(yù)測(cè)、平臺(tái)資源整合、品牌場(chǎng)景化上新及營銷等,成為抖音電商服飾行業(yè)上的新品爆款“孵化器”,在品牌們?cè)寻l(fā)布新品的三四月,成功實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化上新和新品打爆,也進(jìn)一步夯實(shí)了抖音電商服飾行業(yè)“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的市場(chǎng)定位。

值得一提的是,在“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí),抖音電商服飾行業(yè)還發(fā)布了百萬新品計(jì)劃,宣布推出包含流量扶持、達(dá)人支持及營銷活動(dòng)加持在內(nèi)的多項(xiàng)權(quán)益,為服飾商家提供全鏈路、全生命周期的新品扶持,并計(jì)劃全年打造5000個(gè)爆款新品,進(jìn)一步撬動(dòng)服飾行業(yè)新增長。