在時(shí)尚潮流話(huà)語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移,服飾消費(fèi)愈發(fā)圈層化、個(gè)性化的時(shí)代,對(duì)依賴(lài)新品創(chuàng)造生意增量的服飾商家而言,傳統(tǒng)“盲打”模式已經(jīng)逐步失效。如何搶占市場(chǎng),打造爆款新品是服飾商家普遍面臨的難題。
時(shí)值服飾行業(yè)春夏上新季,抖音電商服飾行業(yè)IP——抖in新風(fēng)潮,于3月30日-4月10日,發(fā)起“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動(dòng)。抖in新風(fēng)潮作為此次上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的主陣地,亦是抖音電商服飾行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)IP,致力聯(lián)動(dòng)品牌在抖音電商打造時(shí)尚潮流大事件,幫助品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙爆發(fā),不斷積淀粉絲受眾與潮流標(biāo)簽。
此次“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動(dòng),抖音電商服飾行業(yè)通過(guò)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、IP活動(dòng)加持等系列動(dòng)作,成功助力多個(gè)服飾品牌規(guī)?；闲?也打造了不少銷(xiāo)量破百萬(wàn)的爆款單品。
十大潮流趨勢(shì)預(yù)測(cè),為品牌上新提供指引
隨著Z世代成為消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的主力,整個(gè)服飾行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化。一個(gè)較為明顯的特點(diǎn)就是消費(fèi)行為更加個(gè)性化,他們更加傾向于為興趣買(mǎi)單,對(duì)于服飾品類(lèi)的需求也更多元化。服飾商家能否洞悉新的消費(fèi)場(chǎng)景,切中消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì),直接決定了新品是否具有爆款基因。潮流瞬息萬(wàn)變,如何錨定呢?抖音電商服飾行業(yè)基于平臺(tái)海量?jī)?nèi)容,持續(xù)為商家提供趨勢(shì)預(yù)測(cè),從年度、季度到月度,覆蓋場(chǎng)景、人群等多個(gè)維度,把對(duì)于市場(chǎng)的前瞻判斷告知商家,以便于后者更加準(zhǔn)確地設(shè)計(jì)貨品、組貨上新。
針對(duì)今年的春季上新,抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合算數(shù)電商研究院發(fā)布 《2022抖音電商十大潮流生活趨勢(shì)報(bào)告》,基于興趣電商的內(nèi)容觸點(diǎn),洞悉活躍在潮流風(fēng)向一線(xiàn)的用戶(hù)消費(fèi)需求,從而預(yù)判行業(yè)潮流趨勢(shì),為服飾品牌提供前置性的上新指引。
在消費(fèi)者的個(gè)性化行為下,報(bào)告預(yù)測(cè)了2022年十大潮流生活新方式,它們分別是高質(zhì)量撒野、街拍天花板、沉浸式宅家、萬(wàn)物可循環(huán)、華流即頂流、辦公室淺秀、幾分像從前、技術(shù)流?？?、暴汗儀式感和次元藝術(shù)家。
值得一提的是,這并不是一份單純的趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告,更是商家新品研發(fā)及推廣的經(jīng)營(yíng)指南。除了趨勢(shì)解讀外,報(bào)告里還對(duì)應(yīng)提供了TOP話(huà)題、對(duì)應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)分析、代表風(fēng)格和類(lèi)目、代表達(dá)人等,幫助商家切實(shí)落地趨勢(shì)。
在十大生活趨勢(shì)的指引下,服飾商家結(jié)合新消費(fèi)場(chǎng)景,根據(jù)自身品牌風(fēng)格推出相應(yīng)的代表新品,比如,駱駝品牌推出輕薄款休閑防曬服,思加圖品牌推出復(fù)古風(fēng)格服飾,森馬推出城市漫游系列街拍潮服,代表商家依據(jù)自身品牌風(fēng)格紛紛入列相應(yīng)陣營(yíng),搶占潮流新品主賽道,讓新品更精準(zhǔn)、更快速地觸達(dá)目標(biāo)人群,卡位春夏服飾上新,贏在起跑線(xiàn)。
從營(yíng)銷(xiāo)端到內(nèi)容端,全鏈路助力新品打爆
如果說(shuō)趨勢(shì)指引為商家提供了前置策略指引,解決了“戰(zhàn)略”的問(wèn)題,那么平臺(tái)的創(chuàng)新扶持動(dòng)作則是解決了“戰(zhàn)術(shù)”層面的問(wèn)題。
此次春夏上新活動(dòng),抖音電商服飾行業(yè)通過(guò)相關(guān)趨勢(shì)大片、話(huà)題挑戰(zhàn)賽、搜索熱搜詞、場(chǎng)景化直播等多元玩法和物料,從內(nèi)容端到銷(xiāo)售端,全鏈路助力新品打爆。
在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面,抖音電商服飾行業(yè)站內(nèi)外進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,全方位打造春夏上新、用戶(hù)換新的內(nèi)容場(chǎng),引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注,助力活動(dòng)出圈。
站外,抖音電商服飾行業(yè)發(fā)布十大趨勢(shì)大片,上線(xiàn)態(tài)度視頻;站內(nèi),平臺(tái)策劃#春游穿搭拿捏住了、 #穿衣自信挑戰(zhàn) 等話(huà)題,吸引了多位明星和平臺(tái)達(dá)人、用戶(hù)積極參與,多次登上抖音熱搜榜,話(huà)題挑戰(zhàn)賽播放量累計(jì)破4.4億次。
明星達(dá)人是新品打爆的重要一環(huán),通過(guò)明星主理人進(jìn)行內(nèi)容直播,可以獲得更大的流量池和入口。例如,此次抖in新風(fēng)潮聯(lián)合陳偉霆,策劃了#陳偉霆式穿衣自信 等話(huà)題,兩次登上總榜TOP1、挑戰(zhàn)榜TOP1,衍生詞#以為是山寨陳偉霆 沖上娛樂(lè)榜TOP20,借助“平臺(tái)IP+明星”的雙重效應(yīng),成功實(shí)現(xiàn)活動(dòng)出圈。
在運(yùn)營(yíng)玩法上,抖音電商服飾行業(yè)搭建“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”主分會(huì)場(chǎng)承接熱度,并打造“上新必逛直播間”“潮流新爆品”“尖貨搶購(gòu)”等系列榜單,為目標(biāo)用戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)指引;與此同時(shí),通過(guò)設(shè)置彈窗、banner等資源吸引精準(zhǔn)流量,以“興趣”與“搜索”的雙面合力,持續(xù)助力新品打爆。
場(chǎng)景化直播,助力商家實(shí)現(xiàn)新品即爆品
在抖音電商,基于興趣的內(nèi)容匹配是商家精準(zhǔn)獲流的根本,服飾商家借助場(chǎng)景化內(nèi)容直播,可以為消費(fèi)者帶來(lái)“身臨其境”的消費(fèi)體驗(yàn),讓用戶(hù)在關(guān)注優(yōu)質(zhì)直播的同時(shí),自然而然完成從看到買(mǎi)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
在此次活動(dòng)中,面對(duì)品牌打造爆款新品的營(yíng)銷(xiāo)訴求,抖音電商基于十大潮流生活趨勢(shì)的洞察,對(duì)直播內(nèi)容全方位升級(jí),聯(lián)動(dòng)服飾商家搭建戶(hù)外野營(yíng)、潮流街拍等沉浸式直播內(nèi)容場(chǎng),將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與內(nèi)容看點(diǎn)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的內(nèi)容精準(zhǔn)送達(dá)。
比如,抖in新風(fēng)潮聯(lián)動(dòng)CAMEL駱駝,將直播間搬到戶(hù)外草地,搭起帳篷,主播穿著新品休閑防曬服,將戶(hù)外時(shí)尚穿搭場(chǎng)景真實(shí)展現(xiàn),更直觀(guān)地展示了CAMEL駱駝的戶(hù)外基因,直播一開(kāi)始便吸引了大量群眾圍觀(guān),流量暴增,產(chǎn)品瞬間斷貨,網(wǎng)友們紛紛感慨:“這才是戶(hù)外服飾直播的最佳打開(kāi)方式”。
活動(dòng)期間,通過(guò)場(chǎng)景化的內(nèi)容直播,復(fù)古回潮風(fēng)代表品牌思加圖、城市漫游趨勢(shì)代表森馬、以及潮酷街頭風(fēng)格品牌海瀾之家等服飾品牌均實(shí)現(xiàn)新品爆單。
例如,海瀾之家一改往常的商務(wù)風(fēng),推出了爆笑蟲(chóng)子IP聯(lián)名系列等趨勢(shì)元素的潮酷穿搭新品;其直播間的場(chǎng)景搭建也頗具街頭時(shí)尚感,甚至將蹦床也搬入直播間,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額超2500萬(wàn)的成績(jī)。
而“街拍天花板”趨勢(shì)下的代表品牌森馬,則在直播間走起了街拍風(fēng),上新的品類(lèi)也參考趨勢(shì)報(bào)告,以甜酷風(fēng)和連衣裙為主,直播間展現(xiàn)街拍穿搭。活動(dòng)期間,森馬客單價(jià)提升了30%、成交新客占比達(dá)到了75%,而主打的少女甜酷風(fēng)單品成交更是突破百萬(wàn)。
再如“夢(mèng)回摩登時(shí)代”趨勢(shì)下的代表商家STACCATO思加圖,就圍繞復(fù)古、港風(fēng)等風(fēng)格上新,線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合春日花開(kāi)主題點(diǎn),融合自然靈韻與摩登魅力,給用戶(hù)增添新鮮感,也受到了不少新用戶(hù)的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間STACCATO思加圖漲粉76%,新粉成交金額同比上漲87%,新粉成交人數(shù)增長(zhǎng)超100%。
基于對(duì)受眾群體的精準(zhǔn)洞察,“抖in新風(fēng)潮·春夏上新”通過(guò)內(nèi)容供應(yīng)&趨勢(shì)預(yù)測(cè)、平臺(tái)資源整合、品牌場(chǎng)景化上新及營(yíng)銷(xiāo)等,成為抖音電商服飾行業(yè)上的新品爆款“孵化器”,在品牌們?cè)寻l(fā)布新品的三四月,成功實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；闲潞托缕反虮?也進(jìn)一步夯實(shí)了抖音電商服飾行業(yè)“時(shí)尚潮流發(fā)源地”的市場(chǎng)定位。
值得一提的是,在“抖in新風(fēng)潮 春夏上新”活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí),抖音電商服飾行業(yè)還發(fā)布了百萬(wàn)新品計(jì)劃,宣布推出包含流量扶持、達(dá)人支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加持在內(nèi)的多項(xiàng)權(quán)益,為服飾商家提供全鏈路、全生命周期的新品扶持,并計(jì)劃全年打造5000個(gè)爆款新品,進(jìn)一步撬動(dòng)服飾行業(yè)新增長(zhǎng)。
