回顧今年的“618”，除了有“史上折扣力度最大”的優(yōu)惠，在疫情等因素對國內(nèi)需求造成沖擊的背景下，更有著提振社會消費(fèi)、拉動行業(yè)復(fù)蘇、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心等多重意義。隨著疫情防控取得階段性勝利，復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在多地積極有序推進(jìn)，3月份以來，受疫情影響嚴(yán)重的上海，也推出了三個(gè)階段的復(fù)工時(shí)間表，而在首批名單里，“中國美妝國民第一品牌”自然堂就位列其中。
此次“618”，是疫情得到有效控制后的第一個(gè)重要電商節(jié)點(diǎn)，自然堂交出了一份堪稱亮眼的答卷——攜手天貓、京東、抖音等電商頭部平臺，給全網(wǎng)消費(fèi)者帶來了一場“自由開啟，隨心選擇”的嗨購盛宴并再度超越自己。在這種特殊情況下，自然堂美力重啟，逆勢實(shí)現(xiàn)GMV同比增長28%的強(qiáng)爆發(fā)，全網(wǎng)推廣曝光突破15億，拉新人數(shù)超100萬。
自然堂更打造全網(wǎng)直播生態(tài)，各平臺直播間以花樣玩法點(diǎn)燃狂歡熱度，自播間銷售同比增長109%，斬獲天貓國貨之光賽道TOP1。在帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)蘇、助力社會經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展等方面，自然堂貢獻(xiàn)了“國貨力量”。
明星產(chǎn)品 打造口碑
實(shí)際上，對自然堂來說，每年“霸榜”購物節(jié)的國貨護(hù)膚品牌早已不是什么新鮮事，口碑撐起高銷量，而產(chǎn)品則支撐其口碑。
產(chǎn)品如其名，自然堂堅(jiān)信自然帶來的美麗力量——喜馬拉雅山脈留出的純凈冰川水、具備強(qiáng)大抗氧能力的雪地植物以及含有遠(yuǎn)古能量的礦物質(zhì)，都被自然堂以尖端科技力量蘊(yùn)藏在每一款品中，并通過合理的價(jià)格帶給消費(fèi)者，滿足抗皺御齡、補(bǔ)水保濕、緊致煥亮等不同護(hù)膚需求，真正成為了消費(fèi)者心目中的“良心國貨”。
此次618購物狂歡節(jié)中，自然堂當(dāng)家花旦喜馬拉雅植物補(bǔ)水面膜、明星產(chǎn)品凝時(shí)小紫瓶精華以及男士冰川露等，銷量節(jié)節(jié)攀升。自然堂美好開啟、強(qiáng)勢出擊，在多個(gè)渠道都取得了亮眼的成績。其中，自然堂植物面膜爆賣超1539萬片，榮登京東pop國貨NO.1；茶泥膜作為天貓新品上市爆賣11.4萬件，獲得縮毛孔涂抹面膜榜單排名Top1；自然堂男士冰川露銷量獲得天貓男士面部乳霜國貨Top1。
自然堂除了以新品、爆款為核心驅(qū)動力，更借勢明星效應(yīng)、精細(xì)化人群運(yùn)營、打造直播生態(tài)作為活動引擎，串聯(lián)整場大促活動。
自然堂在各平臺直播間玩轉(zhuǎn)IP化、主題化直播間，更邀請全球代言人娜扎驚喜空降，掀起全網(wǎng)618嗨購熱潮。各平臺直播間以花樣玩法點(diǎn)燃狂歡熱度，其中5月31日，自然堂天貓直播間以超高人氣榮登“國貨之光”直播賽道TOP1；6月9日京東直播間，自然堂京東旗艦店登直播賽道國貨美妝TOP1。
帶領(lǐng)美妝 復(fù)工復(fù)產(chǎn)
當(dāng)下，國貨消費(fèi)熱潮正持續(xù)升溫，年輕人的購物車中出現(xiàn)了越來越多的國產(chǎn)品牌，買國貨、用國貨、曬國貨成為不少人的日常。國貨消費(fèi)熱潮，既是中國消費(fèi)者的情感認(rèn)同，也是出于性價(jià)比思考的理性選擇。順應(yīng)此波新國潮趨勢，自然堂從融入傳統(tǒng)文化、加大自主創(chuàng)新、多元精準(zhǔn)營銷等方面發(fā)力，與天安門文創(chuàng)、唐卡非遺傳承人等跨圈合作，在創(chuàng)意營銷方面，自然堂巧妙融合中國經(jīng)典元素與流行文化，引領(lǐng)著護(hù)膚美妝類市場的新時(shí)尚、新潮流。
此外，作為上海復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一梯隊(duì)，自然堂也以實(shí)際行動來支持線下渠道的發(fā)展，提振行業(yè)信心。在3月中旬，自然堂曾專門成立七支慰問小分隊(duì)奔赴紹興、蘇州、上海等地，對當(dāng)?shù)毓?yīng)商、商場、賣場、一線員工進(jìn)行慰問，鼓勵(lì)線下合作伙伴們開展經(jīng)營自救，可謂“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅，扛得起責(zé)任”。
今年是自然堂品牌成立的第二十一年。二十余年間，自然堂在產(chǎn)品品類創(chuàng)新、電商渠道布局上不斷尋求自我突破。618也好，雙十一也罷，所有的購物節(jié)對自然堂來說，既是回饋粉絲，也是自己線上營銷的“練兵場”。從洞察消費(fèi)者需求，到提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)意營銷，再到用戶購買和售后服務(wù)，自然堂已經(jīng)形成了完整的鏈路閉環(huán)，走向不斷超越自我的煥新之路。
自然成就美麗，期待更好的自然堂，也期待更美的你！
