當(dāng)增量放緩成為行業(yè)共識，能否從變動的市場環(huán)境中抓住趨勢與先機，成為當(dāng)下品牌穩(wěn)住增長的關(guān)鍵。
趨勢從何而來？如何抓住？抖音電商美妝行業(yè)，給了美妝品牌一個可借鑒的答案。
在當(dāng)前年中營銷的重要節(jié)點，抖音電商美妝行業(yè)以平臺海量用戶內(nèi)容為參數(shù)，深度洞察消費風(fēng)向，發(fā)布四大趨勢賽道：功效護膚、彩妝護膚化、情緒美學(xué)、工具玩家。
而以趨勢賽道為主線，抖音電商美妝行業(yè)還為品牌商家、平臺用戶打造了一場“D-Beauty趨勢大賞”。站內(nèi)站外聯(lián)動、品牌達人共建下，趨勢美妝消費風(fēng)潮漸起，為用戶升級美妝消費體驗的抖音電商美妝行業(yè)，也讓美妝品牌找到了生意增長的方向。
聯(lián)動時尚雜志發(fā)布趨勢賽道，為美妝行業(yè)指引生意方向
在抖音，用戶消費心智的日益成熟，帶來消費需求的與日俱增。這個超級內(nèi)容場里，隱藏著大眾消費的痛點、奇點，也醞釀著行業(yè)發(fā)展的生意、機會。
身處趨勢誕生地的抖音電商美妝行業(yè)，這次就通過與活躍在美妝消費潮流一線的用戶同頻，從需求中預(yù)判行業(yè)趨勢，為品牌商家?guī)砬罢靶缘男袠I(yè)指引。
1、以內(nèi)容洞察錨定行業(yè)趨勢，引領(lǐng)美妝行業(yè)未來
細心觀察抖音上美妝領(lǐng)域的熱門內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)，消費升級下，人們對于美妝產(chǎn)品的需求正悄然改變。
功效上，隨著消費者對皮膚健康越來越重視，人們關(guān)于美妝產(chǎn)品專業(yè)認(rèn)知更多了，需求也變得更加理性。從“成分黨”到“配方黨”、從精細化護膚到彩妝護膚化，消費者正對美妝功效提出更多需求。
體驗上，向來追求顏值至上的消費者，開始講究起外觀、味道、膚感兼具的多感官體驗，一種情緒愉悅的“沉浸式護膚”、“沉浸式美妝”正流行。同時，宅經(jīng)濟盛行下，個人定制的居家美容成為更多年輕人的選擇，美妝工具的消費需求正在上漲。
消費者的訴求、痛點在哪里，行業(yè)的方向、風(fēng)口就在哪里。運用數(shù)字能力和內(nèi)容洞察，抖音電商美妝行業(yè)由內(nèi)容發(fā)掘需求、借需求提煉趨勢，錨定美妝行業(yè)四大趨勢賽道：功效護膚、情緒美學(xué)、彩妝護膚化、工具玩家。
2、聯(lián)動ELLE時裝之苑發(fā)布趨勢賽道，借勢媒體影響點燃輿論聲量
可以確定的是，這些趨勢賽道，將成為2022下半年及未來美妝行業(yè)的主攻方向。
但趨勢只有為更多人所知，才能快速形成生意、掀起流行。為此，抖音電商美妝行業(yè)與時尚雜志ELLE時裝之苑展開了一場深度合作。
ELLE時裝之苑是許多年輕人了解時尚趨勢的窗口，也是美妝品牌觀察行業(yè)動向的權(quán)威內(nèi)容參考。借勢這一專業(yè)媒體重磅發(fā)布趨勢賽道，抖音電商美妝行業(yè)這波趨勢引領(lǐng)的可信度、能見度倍增。
將趨勢發(fā)布與當(dāng)下消費現(xiàn)象相結(jié)合，ELLE時裝之苑解讀趨勢成因、盤點趨勢好物，呈現(xiàn)出趨勢品牌滿足需求、解決痛點的產(chǎn)品力。
將趨勢賽道廣而告之、精準(zhǔn)種草的同時，抖音電商美妝行業(yè)還邀請@抱不動的圓圓、@吳小白的游樂園、@搭搭-隨便夫婦、@千惠在這里等頭部達人成為美力趨勢官。
這些粉絲基數(shù)大、粘性強，且在美妝領(lǐng)域具有話語權(quán)的美力趨勢官，在ELLE時裝之苑的掌鏡下，拍攝了一條質(zhì)感高級的趨勢氛圍視頻。他們一面在發(fā)揮自己的影響力，為趨勢賽道立言，一面以優(yōu)秀的鏡頭表現(xiàn)力，營造氛圍感，將人們對趨勢好物的向往感盡數(shù)激發(fā)。
多平臺觸媒聯(lián)動下，達人大咖的私域效應(yīng)，也與ELLE時裝之苑的大眾認(rèn)知合二為一，以更具穿透力的傳播，實現(xiàn)趨勢美妝賽道億級聲量的強造勢。
抖音電商美妝行業(yè)也借勢ELLE的時尚影響力、行業(yè)話語權(quán)，與時尚、潮流人群精準(zhǔn)對話，將其“引領(lǐng)趨勢”心智內(nèi)核植入人心。
組合精細內(nèi)容策略，打造中心轉(zhuǎn)化陣地，助力趨勢賽道增量爆發(fā)
外圍的聲勢積累、用戶共識，為趨勢賽道打開心智。在此基礎(chǔ)上，趨勢消費的爆發(fā)，還需借助一個強引流、促轉(zhuǎn)化的經(jīng)營陣地方能落地。而這，正是抖音電商的優(yōu)勢所在。
全域興趣電商模式下，抖音電商不僅有匯聚趨勢美妝品牌、新潮好貨的平臺資源，還有整合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給、打通短直城搜消費鏈路的經(jīng)營機制，具備引領(lǐng)消費趨勢的平臺勢能。
為助力趨勢賽道生意增長，抖音電商美妝行業(yè)發(fā)揮平臺勢能，打出一套精細化、周期性的策略玩法。它以艦長品牌、頭部達人為重點，并引入更多品牌商家、中腰部達人，打造“D-Beauty趨勢大賞”的平臺大事件，助力趨勢賽道集中爆發(fā)。
1、以艦長品牌為焦點，為趨勢賽道打開認(rèn)知，收獲增量
在活動期間，抖音電商美妝行業(yè)與歐萊雅、花西子、蘭蔻、Ulike等艦長品牌聯(lián)動，發(fā)揮他們的品牌效應(yīng)和趨勢引領(lǐng)力，一同引燃賽道生意機會。
品牌先是用短視頻與海報預(yù)熱，花西子清新自然的氛圍視頻、Ulike直擊痛點的產(chǎn)品種草，借力抖音流量扶持，為品牌直播間、店鋪強效引流用戶。
與此同時，一場核心直播間、多場AB級直播間的強攻勢下，用戶需求的優(yōu)價好物、條理清晰的產(chǎn)品介紹，最大程度發(fā)揮直播間實時轉(zhuǎn)化效力，幫助品牌商家穩(wěn)穩(wěn)拿下自播生意基本盤。
聲量與轉(zhuǎn)化的爆發(fā)，也讓這些具有產(chǎn)品力、趨勢感的品牌，成了“趨勢大賞”的關(guān)注焦點。它們放大趨勢賽道認(rèn)知與認(rèn)同，為整個賽道在抖音電商美妝行業(yè)的品效增長奠定基礎(chǔ)。
2、多層級達人配合，滲透圈層人群，讓趨勢成為共識
與商家自播相配合，多層級達人協(xié)力助攻，進一步擴充內(nèi)容供給，幫助品牌廣泛拓展用戶。
在抖音，美力趨勢官、中腰部達人、多領(lǐng)域垂類大咖，組成達人矩陣，為趨勢賽道品牌推出了大量優(yōu)質(zhì)短視頻種草內(nèi)容。各具特色的達人，產(chǎn)出或干貨滿滿、或有梗有趣的內(nèi)容，幫助品牌觸動用戶的注意力與好奇心，顯著提高趨勢產(chǎn)品成交量。
不僅如此，活動期間，抖音電商美妝行業(yè)還針對趨勢賽道，量身打造了2場趨勢美力夜談會。美力趨勢官與趨勢品牌在直播中連麥互動，對趨勢賽道進行深度解讀。
干貨性的內(nèi)容輸出，借勢達人聯(lián)動的圈層滲透力，讓行業(yè)趨勢成為消費者共識，為趨勢品牌的長線購買與口碑傳播點燃火種。
3、公私域共振觸發(fā)圈層效應(yīng)，引領(lǐng)趨勢消費，沉淀用戶價值
在頭部品牌和達人的示范之下，抖音電商美妝行業(yè)在平臺全領(lǐng)域發(fā)起主題內(nèi)容挑戰(zhàn)，以多重活動權(quán)益的激勵，讓更多商家、達人受到鼓舞參與到這場“造勢”活動中來。
商家涌入帶來不同趨勢貨品，擴充了趨勢賽道的規(guī)模；海量達人則創(chuàng)作出不同風(fēng)格、不同主題的豐富內(nèi)容，與不同的粉絲群體、人群圈層達成鏈接。
從艦長、副艦長品牌，到更多中小品牌商家；從美力趨勢官、趨勢大咖，到中腰部KOL……疊加多層級影響力，讓“D-Beauty趨勢大賞”的事件性話題迅速出圈。聲量的擴張，也為趨勢賽道帶來海量內(nèi)容供給，讓多圈層人群的興趣、需求不斷被激發(fā)，形成廣泛的觸達、鏈接。
傳播寬度達成的同時，抖音電商美妝行業(yè)還在平臺腹地打造能量爆發(fā)的中心場，為品牌商家延伸轉(zhuǎn)化場域。通過在抖音商城優(yōu)先展示趨勢品牌、趨勢好物，在搜索界面擴充趨勢賽道關(guān)聯(lián)、提升品牌搜索行為，趨勢賽道的品牌商家得以強化興趣人群引流，生效轉(zhuǎn)化深度。
持續(xù)性、周期性的營銷節(jié)奏下，趨勢美妝不斷被“種草-拔草”，趨勢消費風(fēng)潮迅速席卷全網(wǎng)。打透公私域的品牌商家，也借更具趨勢感的產(chǎn)品力透傳，構(gòu)筑強勁品牌力，沉淀用戶價值，積累長線增效。
引領(lǐng)行業(yè)趨勢，掀起消費風(fēng)潮，抖音電商打開美妝營銷新思路
1、營銷層面：深耕內(nèi)容、精化渠道，打造層層遞進的體系化營銷
以4大美妝趨勢賽道為主線，抖音電商美妝行業(yè)在渠道上撬動站內(nèi)站外品牌自播、達人種草、商場聚焦、平臺搜索、媒體直宣等多維觸點，搭建立體化的傳播架構(gòu)；在內(nèi)容上，以站內(nèi)“短直共振”的內(nèi)容構(gòu)成為主導(dǎo)，以站外時尚大片為輔助，打造兼具規(guī)模與深度的內(nèi)容矩陣……
渠道廣布局、內(nèi)容向厚做，再配合前期預(yù)熱、中期爆發(fā)、后期沉淀的周期性傳播節(jié)奏，抖音電商美妝行業(yè)完成了一套邏輯清晰、結(jié)構(gòu)精密的體系化打法。聲量打造、認(rèn)知塑造、行動轉(zhuǎn)化的層層遞進下，讓趨勢賽道實現(xiàn)人群破圈、燃起消費熱潮的抖音電商美妝行業(yè)，也給美妝營銷打開新思路。
2、行業(yè)層面：讓趨勢成為生意，為美妝品牌開拓新的增長空間
將更前沿的潮流趨勢帶入行業(yè)市場，抖音電商美妝行業(yè)的體系化打法，放大趨勢品牌、趨勢好物的市場能見度，讓他們迅速找到目標(biāo)用戶，實現(xiàn)品效合一的價值裂變。
不僅如此，精準(zhǔn)的趨勢洞察，也是撬動行業(yè)增長的有力支點。用趨勢指引方向，這場牽動消費熱潮的營銷大事件中，抖音電商美妝行業(yè)也成為品牌商家的“成長跳板”。
它既幫助沉淀用戶，也助力品牌商家調(diào)整經(jīng)營策略、優(yōu)化產(chǎn)品布局，按下美妝行業(yè)未來增長的加速鍵。
3、用戶層面：讓趨勢觸手可及，在消費升級中深植平臺心智
從用戶的角度去看，消費者是趨勢的參與者，也是消費的受益者。
一方面，觸手可及的美妝好物，滿足了人們多元化的消費需求，讓用戶“所想即所見，所見即所得”。另一方面，平臺先驗性的趨勢洞察，也發(fā)掘出大眾深層次的潛在需要。更新潮的趨勢貨品，讓用戶美妝消費體驗進一步升級。
凡此種種，也于用戶心中深埋抖音電商美妝行業(yè)“美力造風(fēng)者”的心智，并助其沉淀經(jīng)營關(guān)系資產(chǎn)，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
總結(jié)
站在抖音電商的平臺視角，可以看到，經(jīng)過一年推陳出新的營銷創(chuàng)新，“D-Beauty”這一抖音電商美妝行業(yè)2021年推出的行業(yè)營銷IP，已然進化出更精細化、更強驅(qū)動的營銷能力。
過去一年，“D-Beauty美奢風(fēng)尚”在興趣電商模式下為美妝、奢侈品牌實現(xiàn)品效銷合一；“D-Beauty美麗溯源”以線上線下的全景觸達，助力新銳美妝品牌進入大眾視野……而“D-Beauty趨勢大賞”則以美妝新消費的趨勢引領(lǐng)，助推美妝行業(yè)更深層的行業(yè)升級。
以D-Beauty為陣地，抖音電商美妝行業(yè)不斷優(yōu)化渠道搭建、強化內(nèi)容供給，提升鏈接美妝賽道人、貨、場的能力，逐漸建立起一個連貫、系統(tǒng)的長線營銷模型。它既有節(jié)點式的生意爆發(fā)，也有固定化的常態(tài)運營，能為美妝行業(yè)帶去雪球式的增量積累與營銷支撐。
而在固態(tài)化打法和體系化進階中，抖音電商美妝行業(yè)也沉淀出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容池、商品池。這讓它能夠為品牌創(chuàng)造更多聲量曝光和生意機會，并對多元圈層的消費群體釋放更大的吸引力。
一個為美妝品牌提效增長、創(chuàng)造生意的陣地、一個為消費者提供優(yōu)質(zhì)好貨、升級消費體驗的平臺，正為更多商家與用戶創(chuàng)造更多的生態(tài)共贏。
據(jù)悉，下半年抖音還將以“美力D計劃”為核心，聯(lián)合生態(tài)伙伴，打造“美力造風(fēng)者”的行業(yè)心智。相信抖音美妝行業(yè)電商還將繼續(xù)升級營銷玩法，推進美妝行業(yè)的向上發(fā)展。
