7月25日,深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨37屆深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展在深圳國(guó)際會(huì)展中心開幕。作為大家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),也是全球都市新生活與新消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)布平臺(tái),本次深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周以“藝起潮玩”為主題,旨在打破設(shè)計(jì)與藝術(shù)潮流的邊界,探索破圈的態(tài)度與內(nèi)核,助推大家居產(chǎn)業(yè)開啟未來(lái)生活模式全新視角。
未來(lái)生活模式,與技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)。大家居領(lǐng)域各個(gè)細(xì)分版塊也涌現(xiàn)了一些頭部品牌,成為業(yè)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的標(biāo)桿。擁有87年歷史的德國(guó)科技睡眠領(lǐng)軍品牌——Lattoflex樂(lè)德飛翼攜最新睡眠黑科技登陸6號(hào)館6B01,從軟實(shí)力和硬實(shí)力全面呈現(xiàn)了德國(guó)科技智能睡眠的超級(jí)產(chǎn)品力。
展會(huì)期間,優(yōu)居、騰訊家居·貝殼有幸專訪Lattoflex樂(lè)德飛翼大中華區(qū)CEO張艷梅女士,并與她圍繞品牌建設(shè)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展開深度探討交流。
Lattoflex樂(lè)德飛翼大中華區(qū)CEO張艷梅女士
——以下為采訪實(shí)錄——
騰訊家居·貝殼:請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下本次參展的亮點(diǎn)。
樂(lè)德飛翼張艷梅:這次我們主要是想更好地展現(xiàn)Lattoflex樂(lè)德飛翼的睡眠科技。目前大眾對(duì)睡眠科技的理解還是停留在較為初級(jí)階段。Lattoflex樂(lè)德飛翼的睡眠科技是極具先進(jìn)性的,而我們需要做的,就是把科技與品牌理念,通過(guò)更加具象化、更加數(shù)字化的表現(xiàn)形式,將黑科技轉(zhuǎn)化為大家實(shí)實(shí)在在可以體驗(yàn)到的產(chǎn)品。比如我們一張床就可能蘊(yùn)含超過(guò)150項(xiàng)專利技術(shù)在里面。我們還是比較希望圍繞著這些科技創(chuàng)新聚焦點(diǎn)去做更多的展現(xiàn)形式。
騰訊家居·貝殼:在疫情期間,大家都越來(lái)越關(guān)心睡眠健康了,Lattoflex樂(lè)德飛翼在健康睡眠、智能睡眠也有著深有研究。今年的有沒(méi)有取得一些突破或進(jìn)展?您對(duì)于目前智能健康睡眠的行業(yè)的發(fā)展是怎么看的?
樂(lè)德飛翼張艷梅:我們做的是德國(guó)品牌,這個(gè)品牌至今已有87年。目前國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品、甚至消費(fèi)者意識(shí)都是在走在了發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)走過(guò)的消費(fèi)演變的道路上。因此對(duì)于國(guó)內(nèi)智能睡眠領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,Lattoflex樂(lè)德飛翼有著更深度的、可具參考的總部公司的經(jīng)驗(yàn)賦能。在歐洲家家戶戶都有智能床,但是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占比還是很小,這個(gè)市場(chǎng)是大有可為的。
睡眠本身是給身體蓄能的,這已逐漸成為社會(huì)熱門話題,越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注睡眠健康問(wèn)題。然而目前市場(chǎng)上所謂的智能沒(méi)有深入到產(chǎn)品本身,導(dǎo)致了魚龍混雜的情況。但是這個(gè)市場(chǎng)潛力足夠大,我認(rèn)為堅(jiān)持做好產(chǎn)品就有紅利空間。Lattoflex樂(lè)德飛翼的品牌出身有醫(yī)療背景,產(chǎn)品一直都是從醫(yī)療角度考慮,通過(guò)專業(yè)測(cè)試后,以更加專業(yè)的功能去滿足消費(fèi)者的健康睡眠需求。我們不僅僅是為了看電影、玩手機(jī)等娛樂(lè)功能,而是更多地回歸到產(chǎn)品本身,讓睡眠更加健康。我們有近百年的積累,從底層就開始和其他品牌拉開差異,這是我們非常強(qiáng)勢(shì)的品牌部分。
騰訊家居·貝殼:在逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下,Lattoflex樂(lè)德飛翼在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上分別有哪些戰(zhàn)略調(diào)整?在以內(nèi)循環(huán)為主體經(jīng)濟(jì)下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有哪些發(fā)展機(jī)遇?
樂(lè)德飛翼張艷梅:在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),雖然大家很渴望有這樣的產(chǎn)品,但是目前大眾的消費(fèi)意識(shí)暫時(shí)還沒(méi)有打開。所以Lattoflex樂(lè)德飛翼目前的重心可能還是放在一二線城市的市場(chǎng)。一二線城市的消費(fèi)群更容易理解科技產(chǎn)品和智能睡眠本身。接下來(lái)還是會(huì)繼續(xù)深耕一二線城市,這個(gè)大方向不會(huì)做太大的調(diào)整。我們需要繼續(xù)去挖掘用戶的需求點(diǎn),深耕品牌力與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知力,畢竟大眾對(duì)于健康睡眠的認(rèn)知和需求還是處于較為初級(jí)的階段,需要更多的參與者進(jìn)來(lái),共同開拓這個(gè)新藍(lán)海,把蛋糕做大。
騰訊家居·貝殼:請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹Lattoflex樂(lè)德飛翼2022年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃?包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等布局。
樂(lè)德飛翼張艷梅:隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者在關(guān)注康養(yǎng)領(lǐng)域的資訊與產(chǎn)品,康養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)走高,也因此引申出了眾多的發(fā)展契機(jī)。接下來(lái)Lattoflex樂(lè)德飛翼將會(huì)聚焦B端市場(chǎng)的康養(yǎng)領(lǐng)域,開發(fā)相適應(yīng)的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及渠道擴(kuò)張等相關(guān)工作。我們希望產(chǎn)品能夠更多地露出在高凈值人群出現(xiàn)的地方,這也是我們渠道布局調(diào)整的一個(gè)思路。
另外我們也會(huì)持續(xù)深耕健康科技睡眠內(nèi)容,在互聯(lián)網(wǎng)思維上再加大話題感和內(nèi)容端部署,從不同的渠道去構(gòu)思,希望可以借此在各大社交平臺(tái)內(nèi)容上提升樂(lè)德飛翼品牌力和產(chǎn)品力的植入效果。
騰訊家居·貝殼:我們今天的招商目標(biāo)是剛才提到的那些渠道嗎?有沒(méi)有一些具體的賦能措施可以分享一下的呢?
樂(lè)德飛翼張艷梅:我認(rèn)為所有的賦能歸根結(jié)底都應(yīng)該是營(yíng)銷思路的賦能——為了品牌可持續(xù)發(fā)展。運(yùn)營(yíng)力和營(yíng)銷力固然很重要,但是面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境,我們需要突破消費(fèi)者的認(rèn)知理念,并用真正的產(chǎn)品力去打破內(nèi)卷的時(shí)代。所以我認(rèn)為更重要的是可持續(xù)發(fā)展理念,讓更多人能用得上這個(gè)產(chǎn)品。所以下半年的渠道賦能重點(diǎn)將會(huì)是讓渠道商持續(xù)提升互聯(lián)網(wǎng)思維和可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)方法論。
騰訊家居·貝殼:感謝您接受采訪。
