隨著直播電商的興起，基于大力弘揚品牌文化，推進品牌強國的趨勢，我國男裝品牌迎來了新的發(fā)展機遇，不少國產(chǎn)男裝品牌脫穎而出，在男裝市場占有一席之地，襯衫老羅就是極具代表性的一個。
最近的襯衫老羅可謂是風頭正勁。3月，春夏新品“柔感系列”發(fā)布，獲得大賣；同時，新華網(wǎng)相關話題躍升抖音熱榜第一。過去一年，襯衫老羅總GMV突破3億+，總曝光量超10億，成績斐然。
襯衫老羅為何能取得如此優(yōu)異的成績快速發(fā)展？近日，新華網(wǎng)發(fā)表了一篇關于《從代工廠到國貨品牌 小品類也能做出大生意》的文章，詳盡講述了襯衫老羅強勢崛起的“心路歷程”，從中或許可以一窺端倪。
深耕男裝代工業(yè)務15載，襯衫老羅持續(xù)沉淀蓄能
成長于服裝世家的襯衫老羅創(chuàng)始人羅鑫華，15歲開始給姐姐打下手學習制衣手藝，初中畢業(yè)后投身于服裝行業(yè)。憑借優(yōu)秀的制衣技術和對服飾與生俱來的敏感性，羅鑫華從底層制衣工一步步成為技術總監(jiān)，積淀了深厚的制衣功底。
2007年，羅鑫華放棄高薪的工作自主創(chuàng)業(yè)，開辦了自己的工廠，開啟了長達15年的代工之路。15年來，羅鑫華專注為一二線的服裝品牌做ODM（原始設計制造商）貼牌生產(chǎn)業(yè)務，沉淀了扎實的研發(fā)和制造能力，為襯衫老羅這個品牌的誕生蓄足能量。
隨著不斷的沉淀和積累，老羅認為自己可以擺脫品牌方的束縛、做出更好的產(chǎn)品。“我有了自己的品牌夢，希望做傾注自己產(chǎn)品、設計理念的自有襯衫品牌。”老羅做了一個大膽的決定，要做自己的品牌，做能走向世界的中國品牌。
緊抓抖音直播電商風口，襯衫老羅借勢騰飛
做一個男裝品牌并不容易，不僅要具備實力和膽量，更需要契機。2019年，受國際大環(huán)境影響，很多服裝工廠倒閉，羅鑫華的工廠也陷入瓶頸。但也是在同一時期，抖音直播電商迎來風口，襯衫老羅緊抓時代借力乘風，在興趣電商這條賽道上實現(xiàn)了彎道超車。
2020年開始，老羅嘗試轉(zhuǎn)型，依托線上渠道開始發(fā)展工廠自有品牌“襯衫老羅”，并以抖音電商為主陣地，專注于銷售商務襯衫品類。2021年，“襯衫老羅”結(jié)合人體工程學、依照中年男性消費群體特有的身體數(shù)據(jù)和行為習慣研發(fā)了“總裁襯衫”產(chǎn)品，迄今為止，襯衫老羅“總裁襯衫”系列男裝產(chǎn)品銷售額已超5000萬元，其中“總裁”系列襯衫單品支付突破2000萬元，細分市場的小品類做出了大生意。
為謀求高質(zhì)量發(fā)展，今年3月，襯衫老羅重磅推出新品“柔感系列”，開啟了品牌戰(zhàn)略升級第一步。據(jù)了解，3月19日新品發(fā)布會當天，襯衫老羅實現(xiàn)開播7分鐘3萬人在線觀看的成績；3月22日新品首發(fā)當天，襯衫老羅“柔感系列”銷售額突破251萬，訂單數(shù)量超過1.2萬件，全場累計曝光709萬，一舉沖上抖音服飾春上新榜單TOP1和男士POLO衫總榜TOP1。
“柔感系列”是襯衫老羅“煞費苦心”耗時一年打造的新品。該系列秉承“科技面料、頂級工藝、匠心智造”的產(chǎn)品理念，深挖用戶在夏季穿衣悶熱不透氣、出汗不速干、洗幾次就起毛起球還掉色、扯幾下面料就變形等痛點，并結(jié)合中國男性常見的肚子大、脖子粗、手臂粗等身材特征，攜手國際知名供應鏈從源頭出發(fā)研發(fā)科技面料，將纖維、紗線、織布、染整、成衣制造整個生產(chǎn)過程貫通。同時依托人體工程學的結(jié)構(gòu)理論和立體剪裁的匠心設計，才讓產(chǎn)品真正做到“柔”感自然，不僅親膚柔感、挺括有型，還吸濕排汗、綠色環(huán)保，也成就了襯衫老羅科技研發(fā)新突破。
布局全域賽道，襯衫老羅立志打造傳承百年的男裝品牌
時代快速更迭，裹挾著眾多男裝品牌沉浮，大浪淘沙之下，襯衫老羅的成功顯得尤為可貴，且具有重要借鑒意義。放眼未來，襯衫老羅正積極布局全域賽道，以率先搶占用戶心智。在穩(wěn)固抖音TOP1的基礎上，襯衫老羅將開拓更多電商渠道，包括天貓、京東、唯品會等，讓更多的用戶能夠第一時間認知和體驗到襯衫老羅的與眾不同。
在繼續(xù)向品牌化深耕的過程中，襯衫老羅還強調(diào)了回歸實體的重要性。襯衫老羅計劃2023年開設20家線下門店，3年內(nèi)達到500家，5年內(nèi)實現(xiàn)全國1000+門店覆蓋，希望借此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
不僅如此，“吃水不忘挖井人”。襯衫老羅在自有品牌和數(shù)字化生產(chǎn)上取得了一定成功之后反哺家鄉(xiāng)，與家鄉(xiāng)江西省贛州當?shù)卣_成招商引資協(xié)議，投資超2億在贛州打造集直播、智能制造、智能倉儲物流、品牌孵化于一體的產(chǎn)業(yè)園。同時，還整合了贛州市及周邊相關上下游企業(yè)，聚合需求與資源形成規(guī)模效應，打造龍頭標桿企業(yè)，為當?shù)貏?chuàng)造崗位和稅收的同時為消費者打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“抖音電商的數(shù)字化改造幫助我的工廠和事業(yè)找到了轉(zhuǎn)型升級的路，我也想把這個希望帶回家鄉(xiāng)，成為當?shù)胤b制造業(yè)的一點星星之火，從一個工廠一家企業(yè)受惠，變成一個地區(qū)一個產(chǎn)業(yè)帶的升級、增收的機會?！崩狭_表示。
厚積薄發(fā)，篤行致遠。憑借沉淀行業(yè)多年的核心優(yōu)勢，襯衫老羅才能在直播電商風口來臨之際實現(xiàn)躍升。都說未來屬于新一代先進企業(yè)，緊抓時代脈搏，實施與傳統(tǒng)品牌不同的彎道超車，以匠心智造惠及更多消費者的襯衫老羅，無疑離其打造傳承百年的男裝品牌的目標又近了一步。
