隨著直播電商的興起，基于大力弘揚(yáng)品牌文化，推進(jìn)品牌強(qiáng)國(guó)的趨勢(shì)，我國(guó)男裝品牌迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，不少國(guó)產(chǎn)男裝品牌脫穎而出，在男裝市場(chǎng)占有一席之地，襯衫老羅就是極具代表性的一個(gè)。
最近的襯衫老羅可謂是風(fēng)頭正勁。3月，春夏新品“柔感系列”發(fā)布，獲得大賣(mài)；同時(shí)，新華網(wǎng)相關(guān)話題躍升抖音熱榜第一。過(guò)去一年，襯衫老羅總GMV突破3億+，總曝光量超10億，成績(jī)斐然。
襯衫老羅為何能取得如此優(yōu)異的成績(jī)快速發(fā)展？近日，新華網(wǎng)發(fā)表了一篇關(guān)于《從代工廠到國(guó)貨品牌 小品類也能做出大生意》的文章，詳盡講述了襯衫老羅強(qiáng)勢(shì)崛起的“心路歷程”，從中或許可以一窺端倪。
深耕男裝代工業(yè)務(wù)15載，襯衫老羅持續(xù)沉淀蓄能
成長(zhǎng)于服裝世家的襯衫老羅創(chuàng)始人羅鑫華，15歲開(kāi)始給姐姐打下手學(xué)習(xí)制衣手藝，初中畢業(yè)后投身于服裝行業(yè)。憑借優(yōu)秀的制衣技術(shù)和對(duì)服飾與生俱來(lái)的敏感性，羅鑫華從底層制衣工一步步成為技術(shù)總監(jiān)，積淀了深厚的制衣功底。
2007年，羅鑫華放棄高薪的工作自主創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦了自己的工廠，開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)15年的代工之路。15年來(lái)，羅鑫華專注為一二線的服裝品牌做ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)，沉淀了扎實(shí)的研發(fā)和制造能力，為襯衫老羅這個(gè)品牌的誕生蓄足能量。
隨著不斷的沉淀和積累，老羅認(rèn)為自己可以擺脫品牌方的束縛、做出更好的產(chǎn)品?！拔矣辛俗约旱钠放茐?mèng)，希望做傾注自己產(chǎn)品、設(shè)計(jì)理念的自有襯衫品牌。”老羅做了一個(gè)大膽的決定，要做自己的品牌，做能走向世界的中國(guó)品牌。
緊抓抖音直播電商風(fēng)口，襯衫老羅借勢(shì)騰飛
做一個(gè)男裝品牌并不容易，不僅要具備實(shí)力和膽量，更需要契機(jī)。2019年，受國(guó)際大環(huán)境影響，很多服裝工廠倒閉，羅鑫華的工廠也陷入瓶頸。但也是在同一時(shí)期，抖音直播電商迎來(lái)風(fēng)口，襯衫老羅緊抓時(shí)代借力乘風(fēng)，在興趣電商這條賽道上實(shí)現(xiàn)了彎道超車。
2020年開(kāi)始，老羅嘗試轉(zhuǎn)型，依托線上渠道開(kāi)始發(fā)展工廠自有品牌“襯衫老羅”，并以抖音電商為主陣地，專注于銷售商務(wù)襯衫品類。2021年，“襯衫老羅”結(jié)合人體工程學(xué)、依照中年男性消費(fèi)群體特有的身體數(shù)據(jù)和行為習(xí)慣研發(fā)了“總裁襯衫”產(chǎn)品，迄今為止，襯衫老羅“總裁襯衫”系列男裝產(chǎn)品銷售額已超5000萬(wàn)元，其中“總裁”系列襯衫單品支付突破2000萬(wàn)元，細(xì)分市場(chǎng)的小品類做出了大生意。
為謀求高質(zhì)量發(fā)展，今年3月，襯衫老羅重磅推出新品“柔感系列”，開(kāi)啟了品牌戰(zhàn)略升級(jí)第一步。據(jù)了解，3月19日新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，襯衫老羅實(shí)現(xiàn)開(kāi)播7分鐘3萬(wàn)人在線觀看的成績(jī)；3月22日新品首發(fā)當(dāng)天，襯衫老羅“柔感系列”銷售額突破251萬(wàn)，訂單數(shù)量超過(guò)1.2萬(wàn)件，全場(chǎng)累計(jì)曝光709萬(wàn)，一舉沖上抖音服飾春上新榜單TOP1和男士POLO衫總榜TOP1。
“柔感系列”是襯衫老羅“煞費(fèi)苦心”耗時(shí)一年打造的新品。該系列秉承“科技面料、頂級(jí)工藝、匠心智造”的產(chǎn)品理念，深挖用戶在夏季穿衣悶熱不透氣、出汗不速干、洗幾次就起毛起球還掉色、扯幾下面料就變形等痛點(diǎn)，并結(jié)合中國(guó)男性常見(jiàn)的肚子大、脖子粗、手臂粗等身材特征，攜手國(guó)際知名供應(yīng)鏈從源頭出發(fā)研發(fā)科技面料，將纖維、紗線、織布、染整、成衣制造整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程貫通。同時(shí)依托人體工程學(xué)的結(jié)構(gòu)理論和立體剪裁的匠心設(shè)計(jì)，才讓產(chǎn)品真正做到“柔”感自然，不僅親膚柔感、挺括有型，還吸濕排汗、綠色環(huán)保，也成就了襯衫老羅科技研發(fā)新突破。
布局全域賽道，襯衫老羅立志打造傳承百年的男裝品牌
時(shí)代快速更迭，裹挾著眾多男裝品牌沉浮，大浪淘沙之下，襯衫老羅的成功顯得尤為可貴，且具有重要借鑒意義。放眼未來(lái)，襯衫老羅正積極布局全域賽道，以率先搶占用戶心智。在穩(wěn)固抖音TOP1的基礎(chǔ)上，襯衫老羅將開(kāi)拓更多電商渠道，包括天貓、京東、唯品會(huì)等，讓更多的用戶能夠第一時(shí)間認(rèn)知和體驗(yàn)到襯衫老羅的與眾不同。
在繼續(xù)向品牌化深耕的過(guò)程中，襯衫老羅還強(qiáng)調(diào)了回歸實(shí)體的重要性。襯衫老羅計(jì)劃2023年開(kāi)設(shè)20家線下門(mén)店，3年內(nèi)達(dá)到500家，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)1000+門(mén)店覆蓋，希望借此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)。
不僅如此，“吃水不忘挖井人”。襯衫老羅在自有品牌和數(shù)字化生產(chǎn)上取得了一定成功之后反哺家鄉(xiāng)，與家鄉(xiāng)江西省贛州當(dāng)?shù)卣_(dá)成招商引資協(xié)議，投資超2億在贛州打造集直播、智能制造、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流、品牌孵化于一體的產(chǎn)業(yè)園。同時(shí)，還整合了贛州市及周邊相關(guān)上下游企業(yè)，聚合需求與資源形成規(guī)模效應(yīng)，打造龍頭標(biāo)桿企業(yè)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造崗位和稅收的同時(shí)為消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“抖音電商的數(shù)字化改造幫助我的工廠和事業(yè)找到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的路，我也想把這個(gè)希望帶回家鄉(xiāng)，成為當(dāng)?shù)胤b制造業(yè)的一點(diǎn)星星之火，從一個(gè)工廠一家企業(yè)受惠，變成一個(gè)地區(qū)一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的升級(jí)、增收的機(jī)會(huì)。”老羅表示。
厚積薄發(fā)，篤行致遠(yuǎn)。憑借沉淀行業(yè)多年的核心優(yōu)勢(shì)，襯衫老羅才能在直播電商風(fēng)口來(lái)臨之際實(shí)現(xiàn)躍升。都說(shuō)未來(lái)屬于新一代先進(jìn)企業(yè)，緊抓時(shí)代脈搏，實(shí)施與傳統(tǒng)品牌不同的彎道超車，以匠心智造惠及更多消費(fèi)者的襯衫老羅，無(wú)疑離其打造傳承百年的男裝品牌的目標(biāo)又近了一步。
