愛美是女生的天性,而“好身材”一直是女生們對美的關鍵標準和訴求。在經(jīng)歷了從「豐滿」、「苗條」到「多元化」的身材觀念變遷之后,女性對于自己的身材管理愈加精細,輔助變美的工具也愈加多元。近年來,女性消費者對美體塑身衣需求愈發(fā)強烈。2022年,美體衣在抖音平臺內(nèi)衣市場同比增速位列第一,已成為抖音電商的重要趨勢增長類目。
為挖掘優(yōu)勢賽道增長機會,抖音電商服飾打造「抖in新風潮·美體趨勢品類周」,洞察國人美體新需求,用重新定義的美體塑身新概念,引領「舒適多元」美體衣時代,引爆美體行業(yè)賽道新機遇。
活動期間,抖音電商夢幻聯(lián)動10個重點品牌推出美體趨勢好物,其中銷量破萬單尖貨爆款達18款,ubras小冰皮壓縮膠囊收腹褲銷售破100萬,星芝亮塑身美體褲銷量破38萬件,活動報名商家美體類目支付增長65%,活動主題聲量累計達5億,熱點話題#這件入夏私服也泰褲辣 登上抖音種草榜TOP9。
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賽道潛力爆發(fā)
抖音美體衣市場增速144%
塑身需求最早起源于3000年前,新時代女性意識的崛起,女性塑身的觀念從取悅他人逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿傋约?。在此需求下的塑身衣品?也正經(jīng)歷著迭代與變革。從1.0-4.0,傳統(tǒng)塑身的概念逐漸被淘汰,新型的美體衣采用更輕薄、更透氣的面料,能夠幫助女性改善身材比例和線條,也能帶來「舒適多元」的穿著新體驗。美體衣,正在成為未來市場的主流。
美體新時代,抖音電商服飾行業(yè)敏銳洞察到了美體衣賽道的爆發(fā)潛力。數(shù)據(jù)顯示,2022年我國美體塑身衣市場規(guī)模達到近90億元,擁有巨大的消費發(fā)展?jié)摿?在抖音電商,塑身衣類目的市場年復合增長率顯著高于整體女裝,在平臺內(nèi)衣褲襪行業(yè)中市場規(guī)模占比達8%,市場增速達144%,品類增速迅猛、規(guī)?？善?。同時,在抖音平臺天然的營銷場域里,關于美體衣的細分品類也得到超高關注,大量關于「美體穿搭」、「身材曲線」的原生話題內(nèi)容通過短視頻+直播展示,掀起了極高的討論熱度。
面對強烈的用戶需求和向好的市場趨勢,美體品牌如何抓住賽道新機會,實現(xiàn)生意的新增長?「抖in新風潮·美體趨勢品類周」聯(lián)合時尚達人及頭部時尚媒體發(fā)起美體新主張;聯(lián)動Ubras、暇、唯一俏和美人計等多個重點品牌推出美體趨勢好物;邀請明星達人種草帶貨+全域電商資源導流,共創(chuàng)美體新生意。
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平臺X品牌共創(chuàng):倡導「舒適多元」新主張,重磅發(fā)布美體新產(chǎn)品
衣物是悅己的道具,也是思想的解放。曾經(jīng)的美體塑身衣是女性“隱形的枷鎖”,如今已迭代為女性“美且舒適的武器”?！付秈n新風潮·美體趨勢品類周」重新定義美,發(fā)起「舒適多元」的美體新主張,讓女生們打破對美體產(chǎn)品“強束縛、不舒適”的偏見,鼓勵任何女性都能以自在舒適的方式變美。
如何表達新主張?「抖in新風潮·美體趨勢品類周」攜手時尚達人@黑心少奶奶 打造主題宣傳片,并聯(lián)合頭部時尚媒體ELLE發(fā)布深度專題,強調(diào)「我的體態(tài),各有姿態(tài)」的悅己態(tài)度,鼓勵女生們用欣賞的眼光看待自身,不再因他人之言而變得焦慮,自由塑造身體的形狀,擁抱多元,舒適至上?；顒悠谛麄髌シ帕砍?00W,并引發(fā)女性用戶的強烈共鳴:“每一種身材和體態(tài),都有權(quán)利擁有屬于自己的美”、“ 即使鏡子里的自己沒有那么靚麗多姿,但放平心態(tài)、不焦慮就很好?！?
美體行業(yè)頭部品牌ubras,通過概念新品詮釋「舒適多元」的新主張。作為無尺碼內(nèi)衣開創(chuàng)者,ubras主張不束縛女性身體的自由,展現(xiàn)真實自然的體態(tài)美,更專注于滿足女性對內(nèi)衣“舒適好穿”的基本訴求。品牌全新發(fā)布的小冰皮壓縮膠囊塑身褲,以啞光有質(zhì)感的獨特紡織工藝,讓姿態(tài)更輕盈自在;后腰部的雙層面料讓穿著立體貼合,讓美更自信。活動期間,新品GMV破百萬,環(huán)比增長344%;ubras塑身衣系列環(huán)比增長124%,躍居品牌TOP增量品類;高效拉新A1人群;ubras戶外大屏投放,曝光450W+。
同時,唯一俏、遐、美人計主推新一代輕塑美體內(nèi)衣,為身材體態(tài)各不相同的女性遴選更舒適更有型的「塑身單品」。活動期內(nèi),唯一俏邁出品牌轉(zhuǎn)型的華麗一步,GMV爆發(fā)系數(shù)114%,總拉新人群2080萬;遐的內(nèi)容種草力爆發(fā);美人計成為高客單品牌,日均搜索人數(shù)提升384.60%,看后搜比例為0.11%。此外,平臺貼心設置了千川流量小包,用小預算降低活動門檻,讓中小商家借助重新定義的品類主張和貨品概念,煥新品牌力。
03
內(nèi)容場種草+電商資源導流
全域引爆美體大生意
當一個賽道的潛力被發(fā)掘和開啟,如何讓商家高效卷入,并實現(xiàn)生意增長成為了關鍵。在本次「抖in新風潮·美體趨勢品類周」活動中,抖音電商通過打造美體趨勢商品關鍵詞進行種草造勢,再利用明星達人帶貨和官方資源扶持等多重玩法和重磅資源,全鏈路助力品牌生意爆發(fā),為美體賽道沉淀舒適多元的趨勢概念。
內(nèi)容場超級星引爆:熱議美體趨勢,種草入夏美體衣
入夏之際,一件美體衣,就是變美的開始。短視頻側(cè),「抖in新風潮·美體趨勢品類周」發(fā)起#這件入夏私服也泰褲辣 話題挑戰(zhàn)賽,聯(lián)動超50位潮流達人演繹私服穿搭,集合全網(wǎng)美體塑身衣的“野生代言人”,用平臺級勢能吸引用戶種草,通過C端話題提升美體塑身衣的討論熱度,最終活動話題#美體趨勢品類周 曝光量超4億,熱點話題曝光量超5000萬。直播側(cè),@黑心少奶奶、@柴碧云、@董先生等明星達人為美體主題直播間站臺發(fā)聲,讓消費者一鍵get明星熱款,擁有同款健康曲線。
平臺黃金資源位加持,全域助力品牌生意爆發(fā)
一件美體衣的好生意,從內(nèi)容種草開始,更離不開黃金曝光資源加持。從明星開屏海報到主會場話題頁,從搜索阿拉丁到直播間banner,「抖in新風潮·美體趨勢品類周」提供精準導流方案,幫助商家承接搜索帶來的流量,高效沉淀了目標人群資產(chǎn),促進銷售轉(zhuǎn)化。此外,抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)手抖音電商羅盤策略 X 權(quán)威機構(gòu)有謀重磅發(fā)布了首份美體趨勢報告,幫助品牌持續(xù)洞悉行業(yè)新機會,探索美體生意爆發(fā)的更多可能。
從美體賽道的消費趨勢洞察,到多個美體品牌的生意爆發(fā),「抖in新風潮·美體趨勢品類周」完成了一次細分品類的聚合與生意爆發(fā)。此次活動的成功背后是一套完整的經(jīng)營策略,「抖in新風潮」基于對細分品類的精準洞察,聯(lián)合品牌、媒體機構(gòu)共創(chuàng)出「美體新定義」概念;再通過整合平臺端內(nèi)容和商品端數(shù)據(jù),不斷種草趨勢概念新品、搶占細分品類,幫助品類艦長品牌和品類商家實現(xiàn)生意新增長、沉淀新趨勢,更借力行業(yè)勢能共同造風,引領品類新消費。
而美體賽道只是「抖in新風潮·服飾趨勢品類周」洞察的趨勢類目之一,今年上半年,抖音電商服飾行業(yè)已經(jīng)聚焦連衣裙、T恤、褲裝、露營等多個細分子品類開展趨勢品類周IP活動。在服飾行業(yè),消費者的需求變化帶有明顯的節(jié)點性、季節(jié)性或其他相似的聚類特征,這意味著,洞察一個趨勢品類,打造這個品類的營銷場域,有可能集中引爆消費需求。
抖音電商服飾行業(yè)整合細分品類的銷售屬性,將品類下的多個品牌集結(jié)在「抖in新風潮·服飾趨勢品類周」IP之下,一方面為消費者挑選優(yōu)質(zhì)好物提供了更多選擇,另一方面,能夠幫助品牌超出單一品牌的困囿,把握品類趨勢,獲得高度集中的曝光資源,進而積累人群資產(chǎn)、達成品效雙爆發(fā)。
