亞運會來臨之際，一場驚喜提前到來。一次強強聯(lián)合，一場夢寐以求的獎杯巡游，將夢想時刻搬進現(xiàn)實，率先引爆球迷熱情，再掀體育狂歡——這就是由美的和抖音電商超級品牌日聯(lián)合打造的「曼城三冠王冠軍獎杯巡游」大事件，為曼城球迷帶來了一場無與倫比的盛夏狂歡。
消費需求變化，美的「 人感科技」洞察球迷內(nèi)心
當理性消費時代來臨，消費者的購買意圖不再盲目，人們的購買行為已不限于基本功能需求，而是更加重視商品帶來的附加值?！皾M足自我感受”成了消費的第一要義。
這種變化潛移默化在日常的吃穿住行中，品質(zhì)和體驗成為大眾更關(guān)注的元素，人們渴望的不僅是物理層面的“好用”，更是自我內(nèi)心的“舒適”。
消費者內(nèi)心需求的這一轉(zhuǎn)變，也被始終堅持“以用戶為先”的美的所洞察到。作為“人感科技”的踐行者，美的堅持把人的感受放在科技之前，致力于在細微處體貼用戶的感受。而這一次，美的看到了足球迷這個基數(shù)龐大，但內(nèi)心需求卻一直被忽略的群體。
足球作為世界上最受歡迎的運動之一，每場世界級賽事都有上億球迷關(guān)注期待。在結(jié)束不久的歐洲冠軍聯(lián)賽中，曼城不負眾望，不僅捧起了隊史首座歐冠獎杯，同時也成為了聯(lián)賽、杯賽、歐冠三冠王。
當曼城球員捧起冠軍獎杯，中國的球迷們與有榮焉卻無法更真切地感同身受。美的精準捕捉到了這種隱秘卻膨脹的“遺憾”，秉承「人感科技」的理念，還原曼城榮耀時刻，使球迷在國內(nèi)也能「共享冠軍感受」，同沐三冠王的“藍月光芒”。
重磅IP聯(lián)合，口碑營銷業(yè)績雙豐
發(fā)達的信息通訊讓品牌得到了更廣泛的傳播，卻也讓用戶疲于各種同質(zhì)化嚴重的營銷手段，IP聯(lián)合成了當下品牌們打破固有圈層，帶來新鮮感的有效方式，而針對粉絲群體開展營銷，能夠迅速聚集聲量，帶來流量人群，為品牌帶來巨大的曝光和效益。
美的與曼城，兩大重量級IP聯(lián)手，并藉由抖音電商超級品牌日的契機，落地了一場盛大的營銷事件，如巨浪般席卷線上線下，于抖音站內(nèi)外形成品效聲量，并聚聲量轉(zhuǎn)化為銷售，實現(xiàn)口碑業(yè)績雙豐收。
洞察，深入地換位思考
品牌對用戶的洞察，往往需要探尋用戶更深層的內(nèi)心需求，才能做到換位思考，“感你所感”。
對中國球迷來說，曼城的三冠王是多年夙愿達成，但屬于“藍月”的狂歡沒能在身邊綻放，那些未見的榮耀和歡樂就始終如霧里看花。美的洞察到中國球迷心中隱于激動下的微小遺憾，將真實的冠軍獎杯帶到大家面前，讓每一位曼城支持者都能親眼見證歷史，共享勝利喜悅。更實現(xiàn)了國內(nèi)首次將獎杯送往球迷家中，眼前閃亮的冠軍獎杯與墻上的奪冠時刻，如時光交錯，定格瞬間感動。
理解，沉浸式情感體驗
如果說細膩洞察力是品牌貼近用戶情感的溝通，那多維互動的場景營銷，就是重構(gòu)情感場景，沉浸式滿足用戶體驗。
對球迷們來說，與冠軍獎杯近距離接觸是一償夙愿，而親身參與巡游活動更能真正共享這榮耀時刻。美的打破空間、時間的桎梏，在上海灘重現(xiàn)藍月軍團的賽后巡游：滿載球迷的藍色大巴駛過外灘街頭，藍月戰(zhàn)袍在風(fēng)中翻揚，身臨其境方能引動情感共鳴。
背書，好口碑強勢破圈
強大的公信力背書，是品牌打開用戶口碑最快捷的方式之一，通過KOL強勢種草，迅速抓住大眾注意力，打破圈層壁壘，引發(fā)傳播聲量浪潮。
此次「曼城三冠王冠軍獎杯巡游」大事件，不僅是曼城球迷的狂歡，更引來足球圈知名KOL打卡線下活動，依托垂直領(lǐng)域博主們強大的號召力和依托平臺的巨大流量，自然引發(fā)了眾多球迷的關(guān)注和好奇，吸引更多看客參與其中，形成自發(fā)的聲量擴散。
美的xIFA展 ，人感科技打造冠軍感受
一場成功的營銷，不僅是大眾良好的參與體驗感，更重要的是品牌借此影響的用戶心智和由此留下的品牌印象。
美的x抖音電商超品日聯(lián)合打造的「曼城三冠王冠軍獎杯巡游」大事件，借助曼城俱樂部及哈蘭德在國內(nèi)的強大影響力，成功引發(fā)多方關(guān)注，再掀體育圈層討論熱度。
趁此機會，美的還通過一年一度的IFA柏林消費電子展，將本次體育營銷的實踐推向高潮。展會上，由美的全球品牌代言人埃爾林·哈蘭德率領(lǐng)美的國內(nèi)多款獲獎產(chǎn)品首次亮相在海外用戶面前，再一次體現(xiàn)了美的人感科技在「共享冠軍感受」的踐行力。
以人感為先，帶動用戶參與
美的從“感受當下”的足球圈層用戶情緒切入，聯(lián)合抖音電商超級品牌日共同打造的「 曼城三冠王獎杯國內(nèi)巡游」事件，每一處細節(jié)都緊緊圍繞主題「共享冠軍感受」，通過情感貼近、場景構(gòu)建、KOL種草等多種營銷方式，讓消費者深入體會美的人感科技于細微處的體貼。與消費者建立同頻共振的同時，美的將流量與抖音站內(nèi)生態(tài)鏈接在一起，喚醒沉睡消費者，帶動超1億的銷售轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)用戶有效流轉(zhuǎn)及全鏈路。
美的的品牌營銷從不只停留于自說自話，對用戶的洞察和理解也不僅流于表層。當品牌的行為重點都真切地以用戶為出發(fā)點，才可能以點及面，帶動更多用戶自發(fā)參與其中。
美的從企業(yè)愿景“科技盡善、生活盡美”的初衷出發(fā)，始終堅持以“用戶感受”為先，具象「人感科技」，強調(diào)從基礎(chǔ)功能滿足到深度關(guān)懷，重視每種細膩的感受，滿足每個細微的要求。
