小紅書商業(yè)化團隊于10月13日開展了小紅書種草訓(xùn)練營-首期「小紅書女裝創(chuàng)造營」。創(chuàng)造營采用定向邀約、閉門研討及雙月推進的形式，與品牌商家一起設(shè)定明確的階段性目標，共建共創(chuàng)、共同成長。
本期創(chuàng)造營邀請到江南布衣、致知、茵曼、太平鳥等諸多頭部品牌代表到場，就小紅書女裝策略、合作商機、小紅書重點專項等內(nèi)容展開分享及專題培訓(xùn)：通過列舉優(yōu)秀案例，多維度挖掘市場潛在商機，全面剖析行業(yè)發(fā)展的新動態(tài)、新挑戰(zhàn)與新機遇；幫助品牌更高效地掌握小紅書核心玩法，布局雙11的營銷節(jié)奏。【小紅書女裝創(chuàng)造營】期待與更多優(yōu)秀女裝品牌深度共建，讓好產(chǎn)品在小紅書長出來。
品牌心智，與人溝通
女裝創(chuàng)造營助力品牌共赴營銷新陣地
"創(chuàng)造營不是一個廣義的商家宣講會，是小紅書商業(yè)化團隊和品牌商家一起坐下來對具體的業(yè)務(wù)問題做實際的問題研討，實操培訓(xùn)和確定階段性共同目標任務(wù)的專業(yè)溝通會。目的是共同探討高價值課題，解惑、培訓(xùn)、明確階段共創(chuàng)目標"。
在小紅書種草訓(xùn)練營-「小紅書女裝創(chuàng)造營」開營致辭中，小紅書商業(yè)女裝行業(yè)負責(zé)人帶領(lǐng)女裝品牌商家，開啟了對“服飾品牌經(jīng)營鏈路里缺失的環(huán)節(jié)”與“全網(wǎng)價格戰(zhàn)之困局的可持續(xù)發(fā)展”的深度思考與討論。他分享道，“小紅書是一個品牌心智社區(qū)、一個消費者溝通社區(qū)。社區(qū)在品牌‘內(nèi)容供給、內(nèi)容傳播、內(nèi)容轉(zhuǎn)化’的關(guān)鍵經(jīng)營鏈路中扮演‘先愛后買’的角色，承接心智打造的能力和功能，推動著品牌營銷和效果營銷的雙結(jié)合。結(jié)合服飾品牌特點，小紅書圍繞品牌大秀、商品內(nèi)容化、店員IP化幫助品牌全方位塑造品牌內(nèi)容，讓消費者對于品牌從認知到認可、實現(xiàn)品牌價值沉淀與心智滲透。”同時他建議品牌不要內(nèi)耗于價格戰(zhàn)，要堅持可持續(xù)長線發(fā)展，讓中國品牌走出去。
在創(chuàng)造營中，小紅書商業(yè)化團隊還向品牌提出了關(guān)于品牌方組織能力、服務(wù)商服務(wù)能力、預(yù)算&目標統(tǒng)一性、運營鏈路清晰化、策略/資源/產(chǎn)品工具的五大問題及解法并指出：小紅書的經(jīng)營是“慢”而不是爆發(fā)式，要通過慢工細活共筑品牌。小紅書愿意為種子客戶們一起共建、走出一條打造品牌價值的新路。以雙月為節(jié)奏，設(shè)計共創(chuàng)項目，并配以整合營銷、運營的重點專題培訓(xùn)，為女裝品牌接下來的運營方向提供有力指導(dǎo)。
小紅書商業(yè)化團隊在博主與內(nèi)容板塊，特意指出關(guān)于B、K還有IP的發(fā)展問題：品牌需確定自己的人群定位、營銷場景、商品特色、內(nèi)容形式，建立自己品牌的K博主矩陣池與B端矩陣池。B端作為打底，是品牌綜合能力的體現(xiàn)。K幫助調(diào)動波段，在內(nèi)容端累計更好的素材進行二次開發(fā)?！安灰搅薱ampaign才去選博主“，小紅書會提供內(nèi)容洞察給到品牌參考，通過四維模型、標簽篩選、直接搜索、平臺推薦、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)判斷等方式進行博主圈選，助力品牌按圈層體量建博主矩陣，從而借勢發(fā)力找準穿搭場景，選擇相應(yīng)內(nèi)容形式進行針對性種草。
探索女裝秋冬趨勢
精準洞察助品牌解鎖換季多元合作
小紅書商業(yè)化團隊在「新風(fēng)向：自出新裁，前沿洞悉女裝新趨勢」的分享中，為品牌們帶來了最新女裝行業(yè)策略及趨勢分享。通過女裝·鞋靴類流量趨勢洞察分析，乘勢秋冬上新、電商大促、節(jié)日節(jié)慶三大趨勢，助力品牌、產(chǎn)品蓬勃生長。結(jié)合搜索數(shù)據(jù)進行潮流預(yù)判，提前鎖定重點品類機會。為女裝品牌帶來全域營銷、搜索場域、品牌營銷、直播品專及IP營銷的創(chuàng)新營銷玩法。
品牌上新怎么玩？大促節(jié)點怎么買？用戶情緒怎么鏈？在創(chuàng)造營中，小紅書商業(yè)化團隊圍繞秋冬上新，帶領(lǐng)女裝品牌們進行了“從看到買”深度催熟用戶心智的深度分析。針對三大趨勢，打造出多元秋冬換季合作IP營銷玩法。小紅書「紅館」長線場域，通過直播玩法強化品牌大事件，打造前中后傳播發(fā)酵轉(zhuǎn)化閉環(huán)?！半p11薯你會買”在大促節(jié)點搶占預(yù)售先機，實現(xiàn)全域高效種草實現(xiàn)交易賦能，縮短從種草到轉(zhuǎn)換的過程，建立品類賽道心智護城河。紅薯直播間中，明星/大K小紅書站內(nèi)實現(xiàn)直播閉環(huán)，引領(lǐng)用戶悅己消費觀念為品牌品味買單。打造禮物情報站“選-買-送”的品牌一站式禮物營銷解法，實現(xiàn)小紅書站內(nèi)送禮心智覆蓋。為女裝品牌在站內(nèi)打造好產(chǎn)品、實現(xiàn)生意增長提供更多可能。
種草、直播齊上陣
案例精選打開女裝種草轉(zhuǎn)化新思路
面對即將到來的雙11，女裝品牌應(yīng)利用商業(yè)化工具擴大好內(nèi)容的影響力實現(xiàn)科學(xué)產(chǎn)品種草。以三大品類差異化營銷，拉動用戶雙 11 決策。確定品牌核心目標，通過雙場域發(fā)力影響真實消費決策路徑：在前置蓄水期搶占藍海期流量；高效布局競價搜索詞，將其生命周期從自然流量下的7-10天，通過商業(yè)化競價投流延展到24-25天；在現(xiàn)有筆記內(nèi)容的基礎(chǔ)上做信息流和搜索場景的放大，精準人群、精準關(guān)鍵詞的投放，在日常投放基礎(chǔ)上補充雙11大促新增。鎖定女裝大促核心人群心智，運用小紅書「站內(nèi)交易閉環(huán)」投放+轉(zhuǎn)化一體策略，為品牌持續(xù)正向賦能。
小紅書的直播生態(tài)正以月觀播用戶增加3-4倍、月購買用戶增加2倍、月GMV規(guī)模增加2-3倍的速度迅速發(fā)展著。品牌應(yīng)做好電商直播前中后期準備工作，以內(nèi)容+流量雙向精準狙擊目標人群，實時監(jiān)測，實現(xiàn)百分百流量承接。“直播前建議品牌明確直播日歷，圍繞選品、籌備、預(yù)約三方面展開，做好直播準備；直播中從直播、流量、轉(zhuǎn)化三方面切入，完善直播布局、承接流量轉(zhuǎn)化；直播后通過店播cut信息流放大+店播同款商銷轉(zhuǎn)化+持續(xù)店播預(yù)告，完成直播二次觸達、持續(xù)發(fā)酵實現(xiàn)聲量及銷量的雙增長?！?/span>
女裝品牌致知就是一個成功運用循環(huán)種草+直播閉環(huán)，達成品牌形象與生意雙升級的案例。通過多鏈路深度種草推動熱門單品銷售爆發(fā)，直播前2周就進入商合種草期預(yù)熱，在前期進行測試鎖定投流最優(yōu)解。直播期間采取時段差異化投流策略，拓圈+提效兩全其美，最終實現(xiàn)店播首戰(zhàn)告捷單場破百萬，品牌聲量再創(chuàng)新高的優(yōu)秀戰(zhàn)績。
同樣在直播領(lǐng)域大放異彩的還有女裝品牌茵曼，將大秀搬進棉田，在小紅書完全打通秀前、秀中、秀后，以品牌大型線下活動呼應(yīng)線上品牌直播的方式打造出品牌傳播閉環(huán)，不僅吸引了總計數(shù)千萬級聚合的直播曝光與超過一億的曝光發(fā)酵，還實現(xiàn)了大秀期間搜索量環(huán)比激增30倍、直播當天新增品牌粉絲數(shù)超日均15倍，直播后一周，品牌興趣人群仍呈翻番之勢繼續(xù)發(fā)酵。進而提升轉(zhuǎn)化促進成交，實現(xiàn)品牌效益最大化。茵曼大秀直播成功的背后，離不開前期充分的預(yù)熱曝光與運營機制的多方面資源整合。以品牌直播間為核心，多維度展現(xiàn)品牌的影響力、傳播力和內(nèi)容力，實現(xiàn)了流量和銷量的雙贏。
全面進階突圍雙11
小紅書攜手女裝品牌共探市場新機會
本次小紅書種草訓(xùn)練營-小紅書女裝創(chuàng)造營，以核心趨勢洞察為切入點，從內(nèi)容、消費、品類趨勢、風(fēng)向趨勢等多個維度，通過其專業(yè)的內(nèi)容分享為女裝品牌詳細解讀行業(yè)賽道的趨勢、提供大促種草策略指導(dǎo)等實戰(zhàn)策略及打法，助力女裝品牌在雙11這個業(yè)績增長的節(jié)點，找到種草營銷、全面進階的新玩法，助力共贏雙11。
在現(xiàn)場熱烈的互動交流中，小紅書商業(yè)化團隊于分享的同時也收獲了來自品牌伙伴的積極反饋。在未來，小紅書還會繼續(xù)開展如「蒲公英專場分享」等更多種草相關(guān)主題溝通并邀約女裝品牌進行案例分享，在攜手探索中、碰撞總結(jié)出更高效的解題思路，共同打造商業(yè)內(nèi)容生態(tài)，讓好產(chǎn)品在小紅書乘勢生長。
下滑長圖查看「小紅書女裝創(chuàng)造營」【精選案例】，揭秘茵曼通過小紅書種草、蓬勃生長的進階之路~
