春節(jié)，作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，無疑是全民消費井噴的節(jié)點。全家老小置辦年貨、采買新衣，一直都是過年的“必備姿勢”，也正是對年味兒最為重視的儀式感體現(xiàn)。而越來越多的消費者種草、挑選年貨，都會選擇打開小紅書提前查指南做攻略。24年，就有超過3億過年主理人在小紅書過年，更有高達5億關于過年/新年/年貨/年味的搜索總量。63%的消費者在各類社媒中首選小紅書種草年貨、62%的消費者在小紅書探索春節(jié)期間的同城玩法，小紅書可謂全民過年指南與年貨消費新趨勢策源地。
在深入洞察2024龍年春節(jié)新趨勢的基礎上，小紅書充分發(fā)揮其平臺的趨勢引領優(yōu)勢與線上線下全渠道種草實力，與十余品牌共同探索CNY節(jié)點營銷新模式，在春節(jié)營銷戰(zhàn)役中打出「紅薯年貨妙會」的年貨市集新玩法，為品牌打響CNY戰(zhàn)役提供新的思考方向。
小紅書【紅薯年貨妙會】3大亮點
亮點①根據(jù)熱度精準營銷，鎖定品牌與全民需求
根據(jù)相關趨勢數(shù)據(jù)及全民需求，小紅書在CNY營銷節(jié)點推出平臺年度S+級重磅項目：【紅薯年貨妙會】。好的內容與產(chǎn)品才能得到全民關注，【紅薯年貨妙會】結合十余大品牌定制專屬線上線下展示，提高消費者種草速率并完成轉化閉環(huán)，小紅書更是助力各大品牌實現(xiàn)了企業(yè)號漲粉及種草轉化。經(jīng)過精準全站億級曝光覆蓋與平臺用戶全民極高度參與，【紅薯年貨妙會】全平臺總曝光量最終高達12億+。
亮點②聚焦引爆-創(chuàng)意玩法搭配頂級流量，多圈層流量引爆全站
把廟會逛到線上來——【紅薯年貨采辦處】創(chuàng)意開張。小紅書結合十余大品牌定制專屬「年貨小鋪」、「年貨櫥窗」區(qū)域，各家品牌好物薈萃，以多元形式展示品牌信息；聚焦“年貨采辦權交接”，7大明星化身美食/運動/潮流/時尚/寶媽/養(yǎng)生/萌寵垂類賽道“明星采辦長”開展話題討論，引爆小紅書全站話題聚焦熱潮；集結各圈層百位KOL/KOC適配品牌接力年貨種草，發(fā)布年貨采辦清單和春節(jié)籌備成果筆記，打開了小紅書全站用戶的采辦思路；同時打造線上貼紙/驚喜盒子等系列互動活動，相關話題詞全民大刷屏，搜索提升率22754%+。多措并舉下，【紅薯年貨妙會】實現(xiàn)了多圈層引爆，話題頁瀏覽量達1.8億+，沉淀13w+篇話題筆記。
亮點③滲透轉化-雙城實體妙會落地，線下體驗營銷種草新場景
【紅薯年貨妙會】打破壁壘，在一線城市的上海及廣州成功舉辦線下活動，雙城妙會喜慶落地！滲透春節(jié)生活與消費場景，打造最潮新春“妙”會，小紅書為雙城消費者帶來了“吃、喝、玩、樂、買”的一條龍體驗。在保留傳統(tǒng)年味活動的基礎上，讓現(xiàn)場攤位更富有新潮年滋味，開展優(yōu)質年味互動、提升實體種草體驗。雙城妙會不僅匹配兩地不同特色，更緊密契合站內年輕人過年新趨勢。在上海，化龍妝、福氣刮刮樂、超大大大電子屏木魚、瓦片許愿墻等互動玩法狠狠拿捏年輕人過年的精神狀態(tài)；在廣州，麻將桌椅、逗是利來超大顯眼包、寫福字、吹糖人等別具粵式風土人情的互動設計，吸引了4.1w當城用戶深度互動打卡，實現(xiàn)了既有趣又有認同感的年貨種草。
此次【紅薯年貨妙會】，小紅書突破以往線上單一種草，發(fā)起從線上互動到線下消費種草的全鏈路的營銷模式，體驗式種草不僅有效提升IP影響力，更拓寬了品牌種草場景。而線下的深度體驗及再次引流線上討論KOL/KOC到場打卡，從而實現(xiàn)了雙城大事件聲量破圈。這種線下流量反哺的創(chuàng)新營銷思路，使得紅薯年貨妙會的平臺流量從初步線上爆發(fā)、再度線下打卡爆發(fā)，到最終實現(xiàn)雙流量疊加的營銷閉環(huán)。
線上線下新營銷突圍，爆款IP下的爆款流量破圈反哺
經(jīng)過一系列春節(jié)創(chuàng)新營銷成功鋪排，截至活動結束，【紅薯年貨妙會】活動總曝光12億+，話題頁瀏覽量：1.8億+，累積話題筆記數(shù)：13w+篇，線下曝光人流量：27w；帶動維他檸檬茶、李寧、匯仁、美素佳兒、平安好車主、不二家、三星家電、官棧、菲力、百聯(lián)青浦奧特萊斯10大品牌在CNY戰(zhàn)役中年貨種草營銷突圍。
植根情懷，不斷創(chuàng)新，小紅書的創(chuàng)新營銷之路既寬且長
縱觀此次活動，小紅書精準針對新生代過年主理人，實現(xiàn)了CNY節(jié)點的創(chuàng)新營銷打法。不僅在平臺擅長種草的基礎上，高度匹配營銷節(jié)點，著力抓取消費者關注度，實現(xiàn)了S+級IP的成功深入塑造；同時集合眾多品牌滲透春節(jié)生活與消費場景，打通線上線下閉環(huán)鏈路，實現(xiàn)了多渠道消費轉化與聲量破圈；不止是一場聯(lián)動線上線下年貨集市，更是對傳統(tǒng)春節(jié)的盛大情感回溯，實現(xiàn)品牌高格局維度的縱向鋪排。而未來，我們也更加期待小紅書為市場及消費者帶來更多不止于線上的營銷事件。
