2024年3月6日至3月8日,中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC2024(春季)于國(guó)家會(huì)展中心圓滿舉辦。作為亞洲久負(fù)盛名且極具規(guī)模和影響力的服裝服飾專業(yè)品牌展覽會(huì),CHIC2024(春季)以“尚古出新”為主題,以“新生活方式變革下助力品牌生態(tài)構(gòu)建的資源匯聚平臺(tái)”為目標(biāo),遵循“科技、時(shí)尚、綠色”的全新定位,攜手1250家企業(yè)共1398個(gè)參展品牌及來(lái)自19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專業(yè)觀眾,共賞品牌發(fā)布大秀、展開(kāi)商貿(mào)對(duì)接談話、共話行業(yè)發(fā)展未來(lái)。
本次博覽會(huì)圍繞當(dāng)代年輕消費(fèi)和生活方式,展現(xiàn)多元文化跨界共生和前沿時(shí)尚趨勢(shì),解鎖時(shí)尚新玩法,融合業(yè)態(tài)多資源,為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)辟更廣闊的機(jī)遇和空間,持續(xù)推動(dòng)服裝品牌、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)與革新,為打造具有國(guó)際影響力的中國(guó)品牌貢獻(xiàn)智慧和力量。
小紅書作為時(shí)尚潮流趨勢(shì)發(fā)源地以及品牌必選地,在過(guò)去的一年中持續(xù)為服飾潮流行業(yè)制造新風(fēng),推動(dòng)品牌在小紅書實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)與生意增長(zhǎng),已成為引領(lǐng)趨勢(shì)風(fēng)格的前沿陣地及助力品牌生長(zhǎng)的關(guān)鍵平臺(tái)。CHIC AWARD作為見(jiàn)證中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重磅獎(jiǎng)項(xiàng),在本次國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)中給予小紅書高度認(rèn)可,為小紅書頒授「CHIC AWARD 2024 商業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)」。
風(fēng)潮涌動(dòng)乘勢(shì)同行,
小紅書帶來(lái)女裝&戶外營(yíng)銷新機(jī)遇
小紅書憑借蓬勃的內(nèi)容生態(tài)、海量的真實(shí)用戶與多元的消費(fèi)場(chǎng)景,為女裝、運(yùn)動(dòng)戶外等服飾行業(yè)細(xì)分賽道帶來(lái)多元且具有針對(duì)性的趨勢(shì)洞察和解決方案。
在本次大會(huì)3月7日的碰碰沙龍:小紅書專場(chǎng)中,小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)整合營(yíng)銷專家-莫言以《風(fēng)潮涌動(dòng),乘勢(shì)而行-小紅書女裝行業(yè)營(yíng)銷新機(jī)遇》為主題,帶來(lái)女裝行業(yè)最新趨勢(shì)及策略分享。她提到,小紅書身為時(shí)尚潮流趨勢(shì)發(fā)源地,大量年輕有活力的用戶在這里聚集。小紅書擁有3億月活用戶,其中一二線城市用戶占比 50%。同時(shí)普通人幫助普通人成為當(dāng)下的社區(qū)氛圍,小紅書目前擁有8000萬(wàn)+分享者,博主人數(shù)超40萬(wàn),UGC內(nèi)容占比達(dá)90%。豐富多元的生活方式在小紅書匯聚成潮流趨勢(shì),并成為各大時(shí)尚潮流品牌必備的風(fēng)向標(biāo)。
新一代消費(fèi)者正在發(fā)生變化,隨著悅己風(fēng)潮涌現(xiàn),人們的興趣需求逐漸豐富多元,并呈現(xiàn)出主動(dòng)參與、積極分享的變化。在「遇事不決小紅書」習(xí)慣的養(yǎng)成下,用戶們帶著被種草的心態(tài)在小紅書上主動(dòng)搜尋產(chǎn)品信息。小紅書社區(qū)中的靈感趨勢(shì),鏈接著用戶的真實(shí)生活?；仡?023年,「靈感碰撞、真實(shí)體驗(yàn)、擁抱情緒、自由探尋」四大年度關(guān)鍵詞,凝練萬(wàn)千聲音與時(shí)尚對(duì)話。
展望2024年,「逃離天花板、高光進(jìn)行時(shí)、風(fēng)格即人設(shè)、情緒調(diào)色盤」四大全新時(shí)尚趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生,引領(lǐng)潮流方向:
逃離天花板:隨著戶外風(fēng)潮持續(xù)加熱,人生不僅在鄰里街巷,也在山海茫茫。在小紅書,2023年「CITYWALK」搜索同比增長(zhǎng)203倍、「戶外徒步」搜索同比增長(zhǎng)240%,旅行、音樂(lè)節(jié)、滑雪、溯溪搜索同比均呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
高光進(jìn)行時(shí):用戶們對(duì)儀式感的追求,讓高光時(shí)刻蔓延至具體瞬間。小紅書中人生大事即高光,畢業(yè)典禮、求婚、成人禮、婚禮等關(guān)鍵詞搜索均有增長(zhǎng)。成長(zhǎng)時(shí)刻也在這里顯得更為珍貴,2023年「儀式感」搜索環(huán)比增加943倍,面試、演講等重要時(shí)刻備受人們關(guān)注。
風(fēng)格即人設(shè):人們通過(guò)穿搭找同好,以此定義社交場(chǎng)景中「我是誰(shuí)」。小紅書中,「時(shí)髦書呆子」23年搜索環(huán)比增長(zhǎng)56倍、「藝術(shù)家穿搭」23年搜索環(huán)比增長(zhǎng)86%、「千金瑪?shù)铝铡?3年8月新增出現(xiàn)、「MOBWIFE」24年1月新增出現(xiàn)。
情緒調(diào)色盤:服裝色彩的冷暖彰顯情緒的收放,僅一眼便心領(lǐng)神會(huì),從外放的「高飽和 多巴胺」、「棕色系 美拉德」,到內(nèi)斂的「灰色系 格雷系」、「暗黑系 內(nèi)酚酞」,小紅書中有關(guān)色系冷暖的搭配關(guān)鍵詞閱讀呈現(xiàn)百倍增長(zhǎng)。
面對(duì)持續(xù)火熱的戶外風(fēng)潮,小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)運(yùn)動(dòng)戶外總監(jiān)-秀寧也在3月8日的「2024有意思時(shí)尚生活方式」沙龍里,進(jìn)行了以《迎風(fēng)乘勢(shì),萬(wàn)物生長(zhǎng)-小紅書戶外運(yùn)動(dòng)種草新思路》為主題的分享。她指出,過(guò)去一年中有100+生活方式在小紅書乘風(fēng)而動(dòng)。熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的用戶們?cè)谛〖t書中積極探索多維運(yùn)動(dòng)世界,追尋多樣興趣,展現(xiàn)真實(shí)自我。TA們帶著被種草的心態(tài),在小紅書中搜尋著有關(guān)于“露營(yíng)裝備”、“雪場(chǎng)推薦”等戶外運(yùn)動(dòng)問(wèn)題的參考答案。用戶們?cè)谛〖t書刷視頻、蹲直播、沉浸式體驗(yàn)種草一步轉(zhuǎn)化。如今小紅書短視頻用戶滲透率達(dá)80%、單月直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)350%。
年輕有創(chuàng)造力的博主在小紅書蓬勃生長(zhǎng)、激發(fā)回響。更真實(shí)的戶外生活在小紅書暢游山海、奔赴熱愛(ài)。乘風(fēng)而行的品牌故事在小紅書,將專業(yè)戶外融入生活,推動(dòng)小眾運(yùn)動(dòng)乘風(fēng)入局。戶外鞋、沖鋒衣、防曬服、帳篷等戶外品類的大熱,更是呈現(xiàn)出在小紅書從大單品到小品類的“萬(wàn)物皆可種草”。
2024年,戶外熱潮將席卷全民,新的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)在小紅書中涌現(xiàn),并呈現(xiàn)出「全民皆來(lái)野、輕裝野上陣、勇闖無(wú)極限、戶外野入潮」幾大流行風(fēng)向:
全民皆來(lái)野:戶外熱潮席卷全?,23年小紅書戶外相關(guān)筆記閱讀量達(dá)6255億,同比增長(zhǎng)570%?！嘎稜I(yíng)交友」23年筆記發(fā)布同比增長(zhǎng)15倍,用戶在小紅書找搭子,交同好,入組織。
輕裝野上陣:輕門檻重體驗(yàn)的輕量戶外浪潮開(kāi)始奔涌,露營(yíng)、徒步、溯溪、路亞等活動(dòng)廣受人們喜愛(ài)的同時(shí),運(yùn)動(dòng)和戶外在小紅書相互交融,煥發(fā)出「戶外+乒乓球」、「露營(yíng)+飛盤」等戶外新生命。
勇闖無(wú)極限:滑雪、潛水、滑翔傘、攀巖等硬核戶外快速興起,硬核戶外功能訴求呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。小紅書中2023年戶外裝備&搜索訴求占比同比增加470倍。勇于挑戰(zhàn)的小紅薯們勇敢出門,安全回家。
戶外野入潮:戶外熱帶領(lǐng)gorpcore、山系穿搭、戶外機(jī)能風(fēng)、都市戶外風(fēng)等戶外潮流風(fēng)格崛起。同時(shí)也打破場(chǎng)景限制,帶動(dòng)沖鋒衣等大單品走紅,羽絨服、棉服等品類同樣也借戶外勢(shì)頭發(fā)展更甚。
兩位老師均提到,“提前掌握流行密碼,是好產(chǎn)品乘‘風(fēng)’而行的關(guān)鍵?！逼放茟?yīng)圍繞人群、場(chǎng)景、趨勢(shì)、賽道四大關(guān)鍵點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷布局,讓好內(nèi)容走進(jìn)用戶的需求里,讓好產(chǎn)品給用戶帶來(lái)好體驗(yàn)。小紅書獨(dú)特的「人群反漏斗模型」不僅能助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群,更能層層滲透擴(kuò)散至泛人群,完成品牌勢(shì)能的持續(xù)破圈泛化。品牌可靈活運(yùn)用小紅書蒲公英、聚光等平臺(tái),明確目標(biāo)人群,從目標(biāo)人群中找到匹配博主,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓好產(chǎn)品在小紅書乘勢(shì)生長(zhǎng)。
小紅書種草帶來(lái)生意新增量,
多元營(yíng)銷打法助力潮流服飾品牌進(jìn)階成長(zhǎng)
萬(wàn)物皆可在小紅書種草,并以多元化的種草方式助力品牌破圈生長(zhǎng)。在小紅書,種草不再局限于一個(gè)具象化的產(chǎn)品,也可以是一個(gè)品牌、一個(gè)故事、一種情感,甚至是一種生活方式。小紅書以真實(shí)多元的內(nèi)容和獨(dú)特的種草氛圍,幫助品牌結(jié)合品類種草、場(chǎng)景種草、風(fēng)格種草、趨勢(shì)種草等多種方式挖掘消費(fèi)者情緒,為眾多品牌進(jìn)階發(fā)展提供獨(dú)特思路。在小紅書實(shí)現(xiàn)高效種草的好產(chǎn)品,能夠真正創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值,跨越生長(zhǎng)周期。
小紅書不僅“萬(wàn)物皆可種草”,更能幫助品牌實(shí)現(xiàn)全域轉(zhuǎn)化,種出好生意。小紅書商業(yè)化跑通「站內(nèi)自閉環(huán)、價(jià)值外溢轉(zhuǎn)化、線上種草線下轉(zhuǎn)化」三條生意轉(zhuǎn)化鏈路。小紅書通過(guò)雙場(chǎng)域搜推聯(lián)動(dòng),助力品牌打通【站內(nèi)自閉環(huán)】實(shí)現(xiàn)營(yíng)+銷一體化;小紅書種草配合【價(jià)值外溢轉(zhuǎn)化】,推動(dòng)站內(nèi)流量外溢至各大電商平臺(tái),使品牌獲取更多轉(zhuǎn)化增量;KOS等營(yíng)銷模式為全域轉(zhuǎn)化打通【線上種草線下轉(zhuǎn)化】的路徑,優(yōu)化消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn),提高生意效率。
走秀、看展、追星,品牌大事件就在小紅書。小紅書作為服飾潮流行業(yè)品牌必選地,以站內(nèi)豐富的IP資源協(xié)同各大服飾潮流品牌,打造時(shí)尚大秀、潮流展覽、品牌活動(dòng)等刷屏級(jí)品牌大事件,從而與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、傳遞品牌價(jià)值,進(jìn)而影響其消費(fèi)決策,并以此搶占行業(yè)高點(diǎn)認(rèn)知,幫助品牌觸及更多目標(biāo)消費(fèi)人群,實(shí)現(xiàn)從小紅書用戶到品牌忠實(shí)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。
長(zhǎng)期以來(lái),小紅書聚焦商業(yè)化發(fā)展,在日新月異的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)中,以愈加完善的商業(yè)化路徑為服飾潮流品牌發(fā)展提供多樣機(jī)會(huì)。在未來(lái),小紅書也將繼續(xù)攜手服飾潮流行業(yè)一同乘風(fēng)造勢(shì),把握變化中的機(jī)遇,助力品牌生意蓬勃生長(zhǎng),邁進(jìn)充滿機(jī)遇的全新篇章。關(guān)注微信公眾號(hào)@小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài),解鎖更多時(shí)尚潮流趨勢(shì)洞察及小紅書種草解決方案。
