近期，優(yōu)衣庫發(fā)布的2024財年前三季度財報數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫大中華區(qū)業(yè)績下滑、利潤大幅下降。對此，優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧分析稱：“中國消費(fèi)者的心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，性價比消費(fèi)在年輕一代中尤為明顯?！痹凇捌教妗敝鲗?dǎo)的消費(fèi)價值觀下，消費(fèi)者不再選擇品牌產(chǎn)品，而是選擇質(zhì)量差別不大的更實惠的產(chǎn)品。
中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念愈發(fā)理性，他們需要持續(xù)創(chuàng)新且物超所值的產(chǎn)品。正因如此，眾多本土國貨品牌全力進(jìn)擊——如時尚動勢集團(tuán)股份有限公司(FMG)旗下的休閑輕戶外品牌“本來(BENLAI)”，正在為追崇理性消費(fèi)的大眾提供“質(zhì)價比”新方案。
“新物種”本來(BENLAI)品質(zhì)先行
在財報會上，優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧同步分析到：越來越多的消費(fèi)者對可靠、穿著舒適、易于打理、可以作為日常穿著和運(yùn)動裝的產(chǎn)品越來越感興趣。這一趨勢為全球時尚零售市場帶來了新的機(jī)遇，尤其是對于那些能夠敏銳捕捉需求的品牌而言。
憑借其前瞻性的市場視野，本來(BENLAI)正在運(yùn)動休閑服飾市場中嶄露頭角。作為快奢時尚品牌URBAN REVIVO（以下簡稱UR）的兄弟品牌，本來(BENLAI)不僅延續(xù)母公司FMG“高品質(zhì)”的DNA，更在休閑輕戶外賽道展現(xiàn)出獨(dú)樹一幟的品牌魅力與創(chuàng)新技術(shù)能力。
卓越的產(chǎn)品力，是品牌出圈的“底層邏輯”。在本來(BENLAI)的產(chǎn)品矩陣中，推出了云柔、抗皺、防曬、三防等系列，旨在為消費(fèi)者提供多場景的舒適穿著體驗。品牌與全球知名的面料、原料供應(yīng)商合作——如萊卡（Lycra）、德永佳等，確保產(chǎn)品在源頭選擇和工藝創(chuàng)新上都處于行業(yè)前沿，從而在面料階段就確立了品牌的領(lǐng)先地位。本來(BENLAI)面輔料部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們團(tuán)隊專注品質(zhì)，面料源自全球，哪里東西好就選哪里。”
例如，近期推出的“防曬衣”系列產(chǎn)品就是“六邊形戰(zhàn)士”的代表。這款防曬衣選用“水溶紗”面料，經(jīng)過精心工藝處理，面料表面形成了無數(shù)微細(xì)的透氣孔。在滿足抗紫外線性能的同時，更實現(xiàn)了“如同置身于一個會呼吸的防護(hù)罩”般的穿著感受，讓舒適與防曬并行不悖。
品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求，消費(fèi)者能夠真切地感知到這份堅持與匠心，進(jìn)而鑄就對品牌的堅定信賴。正如電商平臺的公開信息所展示，本來(BENLAI)旗下多款產(chǎn)品在“舒適”這一維度上，收獲了消費(fèi)者的一致好評。同時，在今年廣交會期間，品牌也獲得大批海外客商的青睞。
本來(BENLAI)采用“水溶紗”面料防曬衣
卷的是“物超所值”
品質(zhì)是本來(BENLAI)的戰(zhàn)略目標(biāo)。但即便因追求高品質(zhì)導(dǎo)致成本大幅提升，本來(BENLAI)仍舊堅守百元區(qū)間的親民價位，而這背后，正是FMG通過集團(tuán)化運(yùn)作進(jìn)行資源整合，優(yōu)化價格機(jī)制，在品質(zhì)先行的基礎(chǔ)上讓消費(fèi)者感到“物超所值”。這種對質(zhì)價比的不懈追求，正是本來(BENLAI)對消費(fèi)者承諾的體現(xiàn)，致力于持續(xù)帶動行業(yè)實現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”的向好發(fā)展。
本來(BENLAI)以“全品類產(chǎn)品矩陣”，覆蓋3-60歲男裝、女裝、童裝的穿著需求，包含休閑、通勤、輕戶外、運(yùn)動等多種場景，塑造全新休閑輕戶外品牌形象，讓不同人群都能購買到高質(zhì)價比的產(chǎn)品。
本來(BENLAI)2024年FW形象大片
今年1月，知萌咨詢機(jī)構(gòu)在其發(fā)布的《2024 年十大消費(fèi)趨勢》報告中，將“審慎精明”列為其中一項重要趨勢。消費(fèi)者正在逐漸撇開消費(fèi)主義制造出的符號假象，愈發(fā)追求消費(fèi)體驗和性價比，他們在不放棄對品質(zhì)追求的前提下，以更經(jīng)濟(jì)的成本擁抱更加優(yōu)質(zhì)的生活體驗。而本來(BENLAI)所推崇的“質(zhì)價比”產(chǎn)品定價策略，既是對理性消費(fèi)者的尊重，更是把握市場脈搏、順應(yīng)消費(fèi)趨勢的明智舉措。
從好產(chǎn)品上逐步生長出品牌價值，本來(BENLAI)正在運(yùn)動休閑服飾領(lǐng)域孕育出嶄新之風(fēng)，走出一條獨(dú)特的“卷王之路”。
背靠集團(tuán)，著眼“長期主義”
在眾多品牌競相押注線上渠道的浪潮中，本來(BENLAI)卻選擇了一條不同的道路。背靠母公司FMG的雄厚實力，本來(BENLAI)深耕線下市場，致力于提供更加個性化、更有溫度的購物體驗，以UR擅長的“大店模式”卷動線下運(yùn)動休閑服裝零售。正如本來(BENLAI)位于廣州萬菱匯的旗艦店，打造了一個購物與審美融為一體的綜合空間。引人注目的是，旗艦店引入兒童藝術(shù)空間、先鋒性藝術(shù)裝置，提供互動性強(qiáng)、富有創(chuàng)意的購物體驗，在傳統(tǒng)服飾零售門店中可謂獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入全新的一站式家庭購物時代。
目前，品牌在全國已開設(shè)16家門店。對于FMG集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官李明光先生而言，線上線下的有機(jī)結(jié)合，才是品牌立體呈現(xiàn)給消費(fèi)者的最優(yōu)方式。他認(rèn)為，一個真正的好品牌，不僅要在線上提供便捷的購物體驗，更要在線下提供貼心的服務(wù)和深度的互動。
本來(BENLAI)廣州萬菱匯旗艦店
本來(BENLAI)勇于打破傳統(tǒng)還體現(xiàn)在推崇無logo的極簡美學(xué)，呼吁大眾回歸衣服穿著體驗本身，這也展現(xiàn)出品牌的獨(dú)特魅力；同時，在原料挑選、產(chǎn)品研發(fā)至生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)，品牌貫徹可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保理念，優(yōu)先選用再生纖維素纖維、再生滌綸以及含有再生纖維的3M棉等環(huán)保材料。顯而易見，本來(BENLAI)所打造的不僅僅是滿足當(dāng)下的休閑服需求，而是在重新定義新時代休閑服裝的標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)“長期主義”的消費(fèi)觀念和生活方式。
在競爭白熱化的中國市場，本來(BENLAI)沒有隨波逐流，而是選擇了沉淀自身的服務(wù)效率和方法論，堅信只有深入了解本土市場，才能更好地服務(wù)本土消費(fèi)者。本來(BENLAI)秉承全球化的視野而生，但愿景不止于此：生于中國，放眼全球。依托中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的韌性，本來(BENLAI)有能力，也有信心，在全球化的大潮中穩(wěn)健前行，展現(xiàn)出中國品牌的獨(dú)特魅力和國際競爭力。
