隨著大眾健康美麗意識(shí)增強(qiáng)、變美需求進(jìn)階,高效快捷且能夠適用多重場(chǎng)景的美容美體儀器,開始受到愛美人士的喜愛。小紅書于9月25日在上海開展「2024小紅書美容美體儀器行業(yè)論壇」,旨在為美容美體儀器品牌延展新子品類和創(chuàng)新布局營銷策略上,帶來科學(xué)高效的解決方案。
01 聚焦行業(yè)新趨勢(shì),四大細(xì)分子類目再進(jìn)階
消費(fèi)者護(hù)膚理念進(jìn)階、技術(shù)原理黨日益盛行,用戶對(duì)各種新興子品類和新技術(shù)都持開放包容態(tài)度。美容美體儀器不只是醫(yī)美平替,更是護(hù)膚搭子。在選購產(chǎn)品時(shí)品牌的實(shí)力口碑變得更加重要。在購買決策上,小紅書已成為廣大用戶購買美容美體儀器的重要陣地。
小紅書時(shí)刻聚焦美容美體儀器行業(yè)動(dòng)向,總結(jié)出三大新趨勢(shì):
? 「見證細(xì)分品類百花齊放」2024年以來美容美體儀器細(xì)分品類乘勢(shì)生長,以脫毛儀、大排燈、微電流為代表的成熟賽道熱度高漲,超光炮、膠原光、頭皮護(hù)理儀器等新興子品類增速較快。
? 「需求由臉及身更加進(jìn)階」用戶儀器變美需求體現(xiàn)在面部「分區(qū)抗老」,由臉及身更進(jìn)階。
? 「復(fù)合技術(shù)滿足細(xì)分功效」美容美體儀器產(chǎn)品技術(shù)逐漸復(fù)合,以多重形式滿足更多細(xì)分功效。
基于三大趨勢(shì),小紅書聚焦行業(yè)潛力子類目細(xì)分賽道,為美容美體儀器行業(yè)商業(yè)發(fā)展帶來全新參考與機(jī)遇靈感。品牌可通過這些洞察與分析,捕捉行業(yè)發(fā)展風(fēng)向與人群需求轉(zhuǎn)變,制定出更科學(xué)有效的營銷解決方案。
頭皮護(hù)理:小紅書中防脫需求高漲,用戶頭皮護(hù)理理念再度進(jìn)階,“頭臉一張皮”概念出現(xiàn)帶動(dòng)相關(guān)洗護(hù)發(fā)及養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品熱度高漲。養(yǎng)發(fā)新思路隨之打開,科技產(chǎn)品開始“上頭”。頭皮護(hù)理儀器品細(xì)分子類目中,健發(fā)帽、生發(fā)梳以及LED梳子等品類關(guān)注度較高。消費(fèi)者在使用頭皮美容儀時(shí)以防脫固發(fā)訴求為首,舒緩按摩等使用體驗(yàn)備受關(guān)注。
光學(xué)美容:隨著嫩膚/祛痘/修復(fù)等護(hù)膚需求增長,美白訴求由臉及身,需求疊加更進(jìn)階。用戶對(duì)LED的期待早就不止于美白,更要兼顧抗老/提亮/養(yǎng)膚/修護(hù)等功效。細(xì)分子類目中,「大排燈」解鎖上千種用法,更多細(xì)分功效靜待探索;人們對(duì)「面罩儀器」使用方法也更加進(jìn)階,更關(guān)注「用法教程、使用頻率、品類科普、護(hù)膚搭配」四大內(nèi)容。
脫毛儀器:用戶開始探索「脫毛儀上臉新用法」,關(guān)注脫毛儀能“光子嫩膚、祛斑、去黑頭、收縮毛孔”,實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用不閑置;在美白新訴求的推動(dòng)下,消費(fèi)者開始崇尚「全身細(xì)節(jié)都要白,私密部位也安排」,并帶動(dòng)多部位內(nèi)容搜索高熱;「由臉及身,男士毛發(fā)始重視」這些愛吃愛玩愛健身的Z世代男孩,在小紅書中發(fā)帖分享交流男性脫毛內(nèi)容,帶動(dòng)熱度增長。
醫(yī)美轉(zhuǎn)家用:隨著醫(yī)美熱度高漲,市場(chǎng)整體潛力增量有待探索。消費(fèi)者們期待頻次需求高、單價(jià)高的醫(yī)美項(xiàng)目能轉(zhuǎn)家用,從而延長醫(yī)美效果成為醫(yī)美項(xiàng)目加固器。隨著用戶需求進(jìn)階,家用科技護(hù)膚的發(fā)展也催生出「預(yù)防斷崖式衰老、分齡攻守道、分區(qū)淡紋路、祛痘內(nèi)服也外養(yǎng)、秋冬嫩膚正當(dāng)時(shí)」五大趨勢(shì),為家用醫(yī)美儀器了解用戶訴求帶來建議和啟發(fā)。
02 行業(yè)專家博主齊聚,多維角度探討行業(yè)發(fā)展
論壇中,中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)皮膚專業(yè)委員會(huì)終身榮譽(yù)主委鄭志忠教授帶來美容美體儀器風(fēng)向解讀,他表示,家用儀器行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),品牌應(yīng)把握用戶日益細(xì)分的訴求,共同迎接美容美體儀器品類教育2.0時(shí)代。
在接下來的發(fā)言中,原華山醫(yī)院皮膚科毛發(fā)中心主治醫(yī)師白妍雙從醫(yī)生角度發(fā)言,針對(duì)用戶防脫需求迭代指出現(xiàn)代人四大脫發(fā)難題,講述激光生發(fā)技術(shù)革新與在家用儀器中的運(yùn)用和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
談及光學(xué)美容儀器,中國家用電器協(xié)會(huì)美健(個(gè)護(hù))電器專委會(huì)負(fù)責(zé)人司明明從行業(yè)專家角度,分享家用美容儀燈柱標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)過程,闡述中國家用皮膚美容器市場(chǎng)的萌芽-爆發(fā)-成長三階段,為消費(fèi)者建立基礎(chǔ)認(rèn)知。
10年醫(yī)美&美容儀資深用戶美護(hù)科普博主努力變美的三三通過回顧自己從醫(yī)美到家用美容儀的探索,以真實(shí)用戶需求為行業(yè)發(fā)展帶來走心建議。
最后,小紅書廣審風(fēng)控策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳深從平臺(tái)角度帶來共建美容美體儀器行業(yè)新風(fēng)向的發(fā)言。他指出:美容行業(yè)中醫(yī)療宣傳與虛假宣傳是營銷審核的兩大核心問題,未來小紅書投前管控尺度會(huì)更加嚴(yán)格,審核機(jī)制也將基于廣告法與行業(yè)不斷進(jìn)步。
03 營銷進(jìn)階,在小紅書讓生意漲起來
通過高效種草,小紅書能夠助力品牌生意全域轉(zhuǎn)化。通過人群定向能力助力品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群圈層滲透觸達(dá) 。品牌應(yīng)通過搜索攻守兼?zhèn)涞慕M合打法精準(zhǔn)高效影響用戶決策 ,通過多種數(shù)據(jù)化解決方案幫助品牌提升種草確定性。美容美體儀器品牌可通過一方人群上傳進(jìn)行全域資產(chǎn)引入,提效品牌全域再營銷。
大促將至,小紅書發(fā)布雙11大盤趨勢(shì)前瞻。品牌可參考美容美體儀器9-11月營銷布局中的三大產(chǎn)品機(jī)制分層矩陣,匹配對(duì)應(yīng)內(nèi)容與用戶溝通點(diǎn)并施展其營銷動(dòng)作和節(jié)奏。品牌可通過一鍵定向大促/場(chǎng)景/場(chǎng)景人群詞包,助力品牌快速錨定目標(biāo)。
以及小紅星產(chǎn)品迎來三大升級(jí),幫助商家實(shí)現(xiàn)營銷鏈路分析,完善種草效果評(píng)估體系。品牌可通過小紅書美容美體儀器雙11運(yùn)營戰(zhàn)略地圖進(jìn)行參考,根據(jù)相應(yīng)時(shí)間階段匹配對(duì)應(yīng)策略與內(nèi)容投流打法,在大促期間收獲確定性增長。
閉環(huán)鏈接交易,小紅書站內(nèi)閉環(huán)蓬勃發(fā)展,站內(nèi)電商場(chǎng)域多點(diǎn)觸達(dá),全鏈路覆蓋用戶決策路徑。小紅書一體化電商營銷平臺(tái)「乘風(fēng)」全量上線,幫助商家作出更準(zhǔn)更高效的投放決策。小紅書IP「尋找買手合伙人」面世,激發(fā)買手參與熱情助力銷量爆發(fā)。小紅書閉環(huán)經(jīng)營啟動(dòng)鏈路,通過三位一體的陪伴式成長助力品牌生意經(jīng)營。
共創(chuàng)行業(yè)大事件,本次大會(huì)首次推出美容美體儀器行業(yè)營銷大事件「科學(xué)變美坦白局」,此IP以社區(qū)合作趨勢(shì)共建見證用戶變美進(jìn)階,邀請(qǐng)內(nèi)行人專家領(lǐng)銜科普,養(yǎng)成科技養(yǎng)護(hù)新時(shí)代的智美心智。最終盤活站內(nèi)外資源,搭建起「品牌建設(shè)-場(chǎng)景滲透-交易轉(zhuǎn)化」完整鏈路。
未來,小紅書還將攜手更多美容美體儀器品牌合作共贏,其獨(dú)特的種草生態(tài)與高效的商業(yè)化工具為品牌發(fā)展帶來助力,推動(dòng)助力行業(yè)長線發(fā)展、激發(fā)品牌營銷想象力、實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的價(jià)值共振。
