9月27日，CAMEL駱駝“尋野西藏”直播活動火熱進行中，和以往精致的直播形式不同，這次駱駝直播團隊竟將直播間搬到西藏，用接近極限的高原場景去還原、展示駱駝原始野性的戶外基因，主播都在高反，銷量卻在高漲。
據(jù)了解，27日中午，羊湖迎來了CAMEL駱駝的直播團隊，直播剛開始10分鐘，便吸引了大量群眾圍觀，流量暴增，多款產(chǎn)品瞬間斷貨。雖然主播們迫于高原反應(yīng)，在一個小時后中斷直播，但是銷售額也超過團隊預(yù)期。
據(jù)相關(guān)人員透露，為了籌備此次西藏直播行，CAMEL駱駝了心思，無論是在選品還是供應(yīng)鏈上都進行了非常全面的賦能。所以在本場直播中，CAMEL駱駝再次向消費者們展現(xiàn)了他強大的產(chǎn)品力。駱駝沖鋒衣、駱駝衛(wèi)衣、駱駝羽絨服等天貓上有口皆碑的“爆款”頻頻出現(xiàn)，其中駱駝沖鋒衣做為CAMEL駱駝的拳頭產(chǎn)品，一上架就被買到斷碼缺貨，火熱程度可見一斑。
能夠取得如此優(yōu)異的成績，除了網(wǎng)紅景點所帶來的網(wǎng)紅流量優(yōu)勢外，更離不開駱駝本身優(yōu)秀的產(chǎn)品群以及對于消費者需求的精準把控。
突破創(chuàng)新，鞋服也要玩轉(zhuǎn)“科技”
在固有認知里，傳統(tǒng)鞋服類產(chǎn)品難以跟科技掛鉤。但駱駝研發(fā)的產(chǎn)品打破這種觀念，在產(chǎn)品端引入科技手段，實現(xiàn)創(chuàng)新突破，推出一系列“黑科技”產(chǎn)品。
比如此次專場冠軍銷售單品，駱駝黑科技沖鋒衣“珠穆朗瑪”，這款沖鋒衣是全球首款應(yīng)用疊加態(tài)技術(shù)的沖鋒衣，相較于其他沖鋒衣，它減少了80%的厚度，保暖效果卻提高了5倍，能完美的解決平臺用戶對沖鋒衣“薄”且“暖”的尖銳訴求，這是一種從傳統(tǒng)的布料厚度堆砌向物理級別構(gòu)筑的革命轉(zhuǎn)變趨勢，不僅受到了劉濤、李蘭迪等明星的喜愛，還在今年服貿(mào)會上受到了央視CCTV的點贊和好評。
“高品質(zhì)+高福利”，打動消費者的是態(tài)度
對品質(zhì)堅守，是駱駝一直以來的理念。駱駝深知，科技力不是噱頭，產(chǎn)品的功能性不能淪為花哨的擺設(shè)，實用才是根本。所以在原料選擇和產(chǎn)品設(shè)計方面，駱駝精益求精。他們與美國杜邦、YKK等國際Top級供應(yīng)商合作，匯集全球頂尖材料，打造真正貼合消費者需求的好產(chǎn)品。
此外，以年輕群體為消費主力軍的當下，駱駝品牌銷售方式也逐漸向用戶的消費習慣靠攏。首先，駱駝采用戶外多場景沉浸式的直播帶貨形式，通過西藏的原生場景直播，讓消費者有了更加生動、更有參與感的購物體驗。其次，駱駝利用足夠的優(yōu)惠力度來滿足消費者的需求。據(jù)了解，在本次直播的產(chǎn)品中，價格比其他電商平臺低上三四十元。
縱觀消費市場，需求端在不斷成長，Z時代下的95后消費群體即將成為主流。嘗鮮、個性但又趨于理性，是他們的特點。在此前提下，就要求品牌不能止步不前，在保持初心的同時，洞察消費者需求，才能提供更好的服務(wù)，才能始終走在行業(yè)前沿，引領(lǐng)其他行業(yè)品牌共同推動電商行業(yè)的發(fā)展。
數(shù)字化賦能品牌，CAMEL駱駝加速品牌建設(shè)
其實近幾年，品牌數(shù)字化的必要性和戰(zhàn)略性地位在各大企業(yè)評價里不斷提高。早在2016年，駱駝便開始著手品牌數(shù)字化建設(shè)，搭建了包括電商平臺品牌店鋪、微信小程序商城、官網(wǎng)等線上銷售渠道，隨后又著手布局小紅書、抖音等，至此駱駝基本實現(xiàn)銷售渠道的數(shù)字化全覆蓋。
我們知道，當下的消費者不再單一渠道地接收營銷信息，購買過程變得異常復(fù)雜和碎片化，決策階段往往要經(jīng)歷多個觸點。面對如此復(fù)雜化的消費者路徑，對于品牌來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非只是簡單地從線下走到線上，或者進行數(shù)字化廣告投放，而是需要建立一個數(shù)字中臺，強化整個品牌的信息和數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)整合和利用能力。
抖音作為國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻平臺，不僅擁有龐大的用戶群體，而且沉淀的內(nèi)容數(shù)據(jù)也及其可觀，抖音會員數(shù)據(jù)的補充將進一步完善駱駝龐大的數(shù)字中臺，為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)提供必要的決策依據(jù)，從而實現(xiàn)多維度的對商品和消費者的洞察。此次駱駝西藏帶貨之旅之所以能取得這樣的成績，其中很重要的原因之一就是利用了數(shù)字中臺選品。前期通過大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)紅主播的粉絲特征，選取了一批適合其粉絲的鞋服產(chǎn)品。
