新品上市即成爆品，這是很多企業(yè)不斷探索的目標(biāo)。不過，在競爭激烈的冰箱市場中，打造爆品卻并沒有那么簡單。而近日，卡薩帝一系列新品冰箱剛剛上市即成為行業(yè)爆品，讓人不禁對其背后的邏輯產(chǎn)生了興趣。
9月底，卡薩帝冰箱在青島西海美術(shù)館發(fā)布了零距離自由嵌入式·純白系列和零距離自由嵌入式原石·巖彩系列新品，并分別在京東與天貓平臺進(jìn)行在線直播。在京東平臺，純白系列冰箱新品上市后便迅速成為8K+產(chǎn)品首發(fā)銷量第一，純白套系9月成交量環(huán)比提升41%。而在天貓，巖彩系列冰箱的零售額增幅也超過47%，爆品潛質(zhì)顯露無疑。之所以有這樣的成績，是卡薩帝基于用戶需求的創(chuàng)新結(jié)果，因此其發(fā)展故事實(shí)際就是“用戶故事”。
那么，卡薩帝冰箱是如何將新品打造為爆品的？這些產(chǎn)品又有哪些吸引用戶的地方呢？當(dāng)我們仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)可以從用戶、行業(yè)及市場等角度，梳理出創(chuàng)造爆品的幾項(xiàng)重要因素。
對用戶：挖掘家居美學(xué)需求
有人認(rèn)為，打造爆品的關(guān)鍵是創(chuàng)新。其實(shí)并不盡然，相比“閉門造車”式的創(chuàng)新，品牌能否準(zhǔn)確挖掘用戶需求，才是形成爆品的關(guān)鍵。而在冰箱市場，隨著消費(fèi)者越來越崇尚一體化家居美學(xué)，冰箱設(shè)計(jì)與家居風(fēng)格能否契合，也成為人們的主要需求之一。
在當(dāng)代人日益精致的審美需求下，傳統(tǒng)冰箱面臨諸多挑戰(zhàn)。比如，淺色家居就極度考驗(yàn)冰箱顏色配適度，簡奢家居則對冰箱的外觀質(zhì)感極為挑剔。對此，卡薩帝冰箱在新品中提供了不同方向的解決方案。針對淺色家居，卡薩帝純白系列冰箱采用“光年白”的設(shè)計(jì)，通過運(yùn)用白色這一“萬能色”，讓冰箱更加潔凈通透，與淺色風(fēng)格相互融合。而針對簡奢風(fēng)格，原石·巖彩系列冰箱則以自然元素為靈感創(chuàng)造出“青嵐”面板，通過在青色基礎(chǔ)上疊加多重色彩，打造立體肌理效果。這樣的造型，更適合沉穩(wěn)、自然的家居氛圍。
對行業(yè)：突破固有科技限制
如果將挖掘用戶需求視為打造爆品的基礎(chǔ)，那么接下來如何打破科技限制，解決用戶痛點(diǎn)，就是品牌為產(chǎn)品注入爆品潛力的重要環(huán)節(jié)。
冰箱嵌入櫥柜時(shí)，兩側(cè)留出的10cm散熱縫既占空間又影響家居效果。而要解決這個(gè)問題，就要打破冰箱散熱和門體的技術(shù)限制。對此，卡薩帝這兩款零距離自由嵌入式冰箱新品都創(chuàng)新應(yīng)用了底部前置散熱科技與隱藏式變軌鉸鏈，既不用擔(dān)心緊貼櫥柜后影響散熱，又不會(huì)影響冰箱門正常開啟，真正實(shí)現(xiàn)兩側(cè)零嵌的融合效果。
另一方面，為獲得更好的食材儲(chǔ)鮮效果，卡薩帝冰箱還創(chuàng)新使用MRA低氧窖藏養(yǎng)鮮科技，配合-30℃＋深冷智凍，實(shí)現(xiàn)細(xì)胞級養(yǎng)鮮體驗(yàn)。而考慮到儲(chǔ)鮮空間的限制，卡薩帝冰箱特別設(shè)計(jì)了專屬嬰愛空間和超大變溫空間，能夠在不同溫度間任意切換，拓展個(gè)性化的存儲(chǔ)空間。
對市場：引領(lǐng)同品類銷售趨勢
當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過用戶與行業(yè)的考驗(yàn)后，一款爆品能否誕生，還要面臨市場的最終審視。從數(shù)據(jù)上看，此次的卡薩帝冰箱新品以高端首發(fā)銷量第一、零售額增幅超47%的表現(xiàn)，完成了最后的檢驗(yàn)。但如果將視野進(jìn)一步放大就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些爆品其實(shí)只是卡薩帝冰箱的冰山一角。
舉例來說，在本次新品所屬的零距離自由嵌入式冰箱品類中，卡薩帝早已經(jīng)建立了市場優(yōu)勢。據(jù)GfK中怡康第35周數(shù)據(jù)顯示，零嵌品類在卡薩帝冰箱總銷售額的占比達(dá)42%，在北京、上海兩大超一線城市的份額占比分別達(dá)到74%、42%。
此外，卡薩帝冰箱的多個(gè)系列產(chǎn)品也有不錯(cuò)的市場表現(xiàn)。僅在京東平臺，卡薩帝就布局了原石系列、純白系列、冰極巖系列及HOMEY系列等19款產(chǎn)品，累計(jì)粉絲數(shù)較去年上漲了32%。今年1-8月，其更實(shí)現(xiàn)了35%的銷售額增幅。
從用戶角度看，一款爆品能帶來更好的生活體驗(yàn)；從行業(yè)看，爆品能展現(xiàn)多元化的創(chuàng)新方向；從市場看，爆品則能創(chuàng)造活躍的銷售空間。而此次卡薩帝冰箱雙雙上市的爆品，就讓我們再次看到了零距離自由嵌入式冰箱的未來市場，也為整個(gè)行業(yè)指出了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
